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本课程名称： 《铁军销售团队打造兵法》
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培训受众:
课程收益:
课程大纲
【课程大纲】
第一章 团队建设意义
★案例分享
第二章 铁军团队6个特征
1、纪律严明
●怎样加强团队团结纪律性？
2、技能高超
●怎样提高团队的技能？
3、团结协作
●怎样提高团队团队协作性？
4、士气激昂
●怎样提高团队士气激情？
5、执行力强
●怎样提高团队执行力？
6、业绩优秀
●怎样提高团队销售业绩？
第三章 团队管理五大难点
1、人难招--人员难招原因分析和突破对策
●竞争力薪酬设计策略
●队员职业梦想规划思路
2、人难信-人员难信原因分析和突破对策
3、人难管-人员难管原因分析和突破对策
●如何管理团队中的四种人？
4、人难养-人员难养原因分析和突破对策
●人难养的原因分析
●怎样提高销售人员业绩？
5、人难留-人员难留原因分析和突破对策
●稳定团队骨干的策略和方法
◆课堂讨论：我的团队目前遇到的问题和解决对策
第四章 团队打造流程兵法
1、设定团队架构
●岗位名称/人数编制/岗位职责/任职条件
★案例摸拟：建材门店组织架构图
2、制定销售目标
●团队基本目标量化指标制定和依据来源
●团队中级目标量化指标制定和依据来源
●团队高级目标量化指标制定和依据来源
●团队销售目标分解和依据来源
★课堂模拟练习 【店铺销售目标制定与分解】
3、设计新酬机制
●传统薪酬机制的形式和弊病
●导购员创新薪酬机制形式和意义
★导购员薪酬模拟测算表
●业务员创新薪酬机制形式和意义
★业务员员薪酬模拟测算表
●店长创新薪酬机制形式和意义
★店长薪酬模拟测算表
●销售总监的目标和薪酬机制
●内部竞争机制形式和意义
★课堂练习：内部竞争机制模拟
●合伙人机制形式和意义
★合伙人机制案例分享
4、招聘组建队伍
●队员选聘条件标准和渠道
●队长选聘条件标准和渠道
●教练选聘条件标准和渠道
★案例分享（从足球队谈团队组建管理）
5、狠抓销售培训
●销售培训的重要性和必要性
●销售培训的两种形式
●销售培训的四个阶段
●销售培训的主要内容
●销售培训的效果督查
6、常抓过程监管
●常抓过程监管的重要性和必要性
●过程监管的的思路方法
●过程监管的内容和指标
●导购员过程管理方法
●业务员过程管理方法
◆《导购员日常工作流程报表》
◆《业务员日常工作流程报表》
★讨论：结果导向和过程监管
★课堂练习-晨会模拟
7、兑现奖罚承诺
●目标达成情况公示
●兑现奖罚时间/方式
8、编制销售手册
●销售手册作用
●销售手册内容
●销售手册编制方法
★销售手册样本案例分享
第五章 总结与讨论
第六章 考核和点评
培训师介绍
中国营销学会首席导师
红星居然战略培训讲师
阿里商学院客座教 授
金老师有30多年市场营销实战资历，主要涉及行业有建材家居和日化保健等，先后在制造企业任销售经理、营销总监和销售总经理，现为上海营销咨询培训机构首席营销培训导师。
金老师擅长为制造企业、经销商、实体店老板、业务员和营业员提供专业销售培训，帮助提高销售技能；为经销商解决发展瓶颈献计献策，帮助经销商做强做大；为实体店解决进店客流量少、成交率低和产品售价低等难题提供对策方案，帮助提升店铺销售业绩；为工厂品牌、产品、渠道和招商进行包装营销策划，帮助提升品牌形象和价值。
经典课程
《品牌产品包装密码》 《市场开发招商策略》
《客户管理服务锦囊》 《商务沟通谈判技巧》
《销售冠军技能话术》 《零售终端业绩抓手》
《铁军团队管理兵法》 《新零售赢销密钥》
《经销商做强做大密籍》《金牌导购成长基因》
《经销商做强做大秘籍》 《怎样打造冠军销售团队》
《实体店销售业绩爆增密码》《金牌导购是怎样炼成的》
课程特点：课程内容抓心、语言风趣幽默、现场互动热烈、效果实战有用。
金老师曾独立策划组织销售培训会、招商订货会和感恩夜宴会100多场，每场人数约200-400人。
本课程名称： 《铁军销售团队打造兵法》
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