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●影响实体店销售业绩的关键因素
●提升实体店销售业绩的主要抓手
●目标顾客和销售渠道开拓方向与策略
●进店客流量少的原因和增加客流量的思路和方法
●成交率低的原因和提高销售成交率的技巧
●产品销量少的原因和提高销量的思路和方法
本课程名称： 《实体店业绩爆增密码》
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培训受众:
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课程大纲
●影响实体店销售业绩的关键因素
●提升实体店销售业绩的主要抓手
●目标顾客和销售渠道开拓方向与策略
●进店客流量少的原因和增加客流量的思路和方法
●成交率低的原因和提高销售成交率的技巧
●产品销量少的原因和提高销量的思路和方法
●价格卖不高的原因和提高产品售价的策略【课程大纲】
第一章 实体店经营生存现状
1、实体店经营生存现状
2、实体店经营难点和原因分析
第二章 影响店铺销售业绩四个关健指标
一、进店客流量
二、成交率
三、客单量
四、产品售价
第三章 提升店铺销售业绩九个抓手
一、抓店铺提升销售业绩
1、店铺位置对销售业绩影响
●店铺位置选择思路
2、店铺形象对销售业绩影响
●店铺外在形象标准要求
●店铺内在形象标准要求
●店铺产品陈列形象标准要求
●店铺销售道具形象标准要求
二、抓导购提升销售业绩
①导购对销售影响作用
②导购员任职条件要求
③导购员礼仪形象要求
④导购员士气激励方法
●导购员销售目标制定
●导购员新酬机制设计
⑤导购员专业技能培训
●销售培训的重要性
●销售培训主要内容
●销售培训两种形式
●销售培训四个阶段
●销售培训效果督查
三、抓客流量提升销售业绩
1、什么是客流量？
2、增加进店客流量6个通道
★案例解剖分析
◆课堂讨论练习
四、抓成交率提升销售业绩
1、什么是成交率？
2、影响成交率的8个原因及对策
★案例解剖分析
◆课堂讨论练习
五、抓客单量提升销售业绩
1、什么是客单量？
2、提高单客销量的5种方法
★案例解剖分析
◆课堂讨论练习
六、抓成交价提升销售业绩
1、产品成交价低的原因分析
2、提高产品卖价的4个锦囊
★案例解剖分析
◆课堂讨论练习
七、抓服务提升销售业绩
1、销售服务对销售影响
2、销售服务的三个阶段
3、客户投诉的应对态度
4、优质服务的标准流程
八、抓行销提升销售业绩
1、什么是行销？
2、行销的意义
3、行销方法种类
★案例解剖分析
◆课堂讨论练习
九、抓团队提升销售业绩
1、营销团队对销售影响
2、实体店组建团队的必要性
3、实体店不组建销售团队原因分析
4、优秀营销团队的特征
5、怎样凝聚团队的团结协作性
6、怎样加强营销团队的执行力
7、怎样激发团队的激情士气
8、怎样加强团队技能培训
9、打造销售团队关键要素
★案例解剖分析
◆课堂讨论练习
第四章 总结讨论
第五章 考试点评
培训师介绍
中国营销学会首席导师
红星居然战略培训讲师
阿里商学院客座教 授
金老师有30多年市场营销实战资历，主要涉及行业有建材家居和日化保健等，先后在制造企业任销售经理、营销总监和销售总经理，现为上海营销咨询培训机构首席营销培训导师。
金老师擅长为制造企业、经销商、实体店老板、业务员和营业员提供专业销售培训，帮助提高销售技能；为经销商解决发展瓶颈献计献策，帮助经销商做强做大；为实体店解决进店客流量少、成交率低和产品售价低等难题提供对策方案，帮助提升店铺销售业绩；为工厂品牌、产品、渠道和招商进行包装营销策划，帮助提升品牌形象和价值。
经典课程
《品牌产品包装密码》 《市场开发招商策略》
《客户管理服务锦囊》 《商务沟通谈判技巧》
《销售冠军技能话术》 《零售终端业绩抓手》
《铁军团队管理兵法》 《新零售赢销密钥》
《经销商做强做大密籍》《金牌导购成长基因》
《经销商做强做大秘籍》 《怎样打造冠军销售团队》
《实体店销售业绩爆增密码》《金牌导购是怎样炼成的》
课程特点：课程内容抓心、语言风趣幽默、现场互动热烈、效果实战有用。
金老师曾独立策划组织销售培训会、招商订货会和感恩夜宴会100多场，每场人数约200-400人。
本课程名称： 《实体店业绩爆增密码》
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