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广东
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5.0分
何建华
大客户销售管理实战专家
擅长领域:
销售管理
大客户销售
销售团队
教练技术
商务谈判
擅长行业:
软件
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身份资质
大客户销售管理实战专家
资深高级营销管理教练AEP全国就业能力测评与实训高级顾问
国家劳动部认证讲师
中国职业培训师协会会员
温州电脑工作者协会技术与培训部总监
用友软件深圳分公司营销总监
新中大软件股份有限公司温州分公司总经理
400场内训课程,20000人次学员参与;
1000次会议主持;10000人次一对一辅导;
300余家各类工厂、企业管理改善主导;
企业经历*******年萌发创业想法,联合温州同业朋友发起创立温州地区首家经微软、思科公司授权的工程师认证中心,为温州IT界、企事业单位提供技术支援和最新IT技术的输出平台。
2002年杭州新中大软件股份有限公司石钟韶先生的邀请,加入新中大软股份有限公司,在企业期间帮助企业组建温州地区规模最大的ERP软件机构-新中大软件温州分公司。
根据当时市场调研,新中大软件在温州地区不是很有名,很多企业单位不知道该软件,但是在接受石钟韶先生邀请让我组建温州新中大软件公司时,定的目标是两年之内实现,温州地区企事业单位ERP选型进入前三甲之列,为了实现这个目标,率先在温州地区ERP领域实施“管理咨询 软件落地”营销模式,一年半的时间快速实现石钟韶先生制定的温州战略目标。*******年至今,加盟用友软件股份有限公司深圳分公司,拓展深圳市支柱产业珠宝行业,四年时间珠宝行业研究,创造性提出提升珠宝行业管理绩效的方法论“平台 IT”,帮助珠宝企业实现管理绩效循序渐进式落地到管理节点上,通过“平台 IT”的营销模式使公司在原有的基础上增加了50%的销售额。
曾进入管理咨询行业,历任高级顾问/顾问部经理/执行董事
14年培训教育经验;10年企业管理培训经验;300余家各类工厂、企业管理改善主导;近400场内训课程,20000人次学员参与;400次现场巡视;1000次会议主持;10000人次一对一辅导;无数的掌声与喝彩-
擅长课题
《项目型大客户销售技巧》《大客户开发与关系维护》《商务谈判策略与技巧》《卓越销售团队管理》《大客户销售漏斗与管理》《商务方案展示技巧》《突破大客户的决策链》《大客户关系管理》《从业务精英到管理精英-管理教练技术应用》
风格特色
有理论高度,讲解深入浅出,生动活泼,实战性强,紧扣企业实际情况,学员学后的可操作性强,深得学员的欢迎与信赖。
演讲风格幽默、动人,能针对不同企业客户的需求,给予不同的支持与指导,并根据自己多年企业教练实战经验,为企业提供管理顾问和企业教练的服务。
课程
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大客户销售技巧之方案营销
[2014-04-17]
项目型大客户销售技巧
[2014-04-17]
大客户的开发与维护
[2014-04-17]
部分客户
用友软件、新中大软件、中铁、TCL集团、万利达软件、永和餐饮、正泰集团、红青蜓集团、奥康集团、森马集团、东莞大地通讯、香格里拉大酒店、凯悦大饭店、明都超市、苏果超市、亚达灯具、常州市政工程、联华超市、华侨饭店(五星级)、温州王朝大酒店、七加七餐饮连锁、顶呱呱服饰、苏州大学、常州大学等
客户感言
实战的大客户销售方法,确实提升了销售团队战斗力。--佳能广州公司
案例生动曲折,老师讲课实战专业,培训获得了学员100%的满意率。--深圳高新技术产业协会
何老师的营销管理课程引人入胜、发人深思,源于丰富的实战经验及深刻的人生感悟。--百泰首饰集团总裁助理 崔路
何建华的视频
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何建华老师介绍【亚洲顶级实战名师】【中国
何建华老师介绍【亚洲顶级实战名师】【中国
成功案例
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谈判策略与技巧
香格里拉大酒店《商务方案展示技巧》
东莞大地通讯《商务谈判策略与技巧》
客户评价
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信息丰富度
85
计算方法
讲师课程:
共 3 个
讲师案例:
共 5 个
讲师视频:
共 2 个
课程
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大客户的开发与维护
同领域培训师
0912-1
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工作经历:
华为公司10年市场拓展实践,在此工...
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销售团队管理里
培训效果评估:
5
5.00分
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0个已鉴证学历
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认证:
实名认证
身份资质
资深高级营销管理教练AEP全国就业能力测评与实训高级顾问
国家劳动部认证讲师
中国职业培训师协会会员
温州电脑工作者协会技术与培训部总监
用友软件深圳分公司营销总监
新中大软件股份有限公司温州分公司总经理
400场内训课程,20000人次学员参与;
1000次会议主持;10000人次一对一辅导;
300余家各类工厂、企业管理改善主导;
企业经历*******年萌发创业想法,联合温州同业朋友发起创立温州地区首家经微软、思科公司授权的工程师认证中心,为温州IT界、企事业单位提供技术支援和最新IT技术的输出平台。
2002年杭州新中大软件股份有限公司石钟韶先生的邀请,加入新中大软股份有限公司,在企业期间帮助企业组建温州地区规模最大的ERP软件机构-新中大软件温州分公司。
根据当时市场调研,新中大软件在温州地区不是很有名,很多企业单位不知道该软件,但是在接受石钟韶先生邀请让我组建温州新中大软件公司时,定的目标是两年之内实现,温州地区企事业单位ERP选型进入前三甲之列,为了实现这个目标,率先在温州地区ERP领域实施“管理咨询 软件落地”营销模式,一年半的时间快速实现石钟韶先生制定的温州战略目标。*******年至今,加盟用友软件股份有限公司深圳分公司,拓展深圳市支柱产业珠宝行业,四年时间珠宝行业研究,创造性提出提升珠宝行业管理绩效的方法论“平台 IT”,帮助珠宝企业实现管理绩效循序渐进式落地到管理节点上,通过“平台 IT”的营销模式使公司在原有的基础上增加了50%的销售额。
曾进入管理咨询行业,历任高级顾问/顾问部经理/执行董事
14年培训教育经验;10年企业管理培训经验;300余家各类工厂、企业管理改善主导;近400场内训课程,20000人次学员参与;400次现场巡视;1000次会议主持;10000人次一对一辅导;无数的掌声与喝彩-
擅长课题
风格特色
演讲风格幽默、动人,能针对不同企业客户的需求,给予不同的支持与指导,并根据自己多年企业教练实战经验,为企业提供管理顾问和企业教练的服务。
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部分客户
客户感言
案例生动曲折,老师讲课实战专业,培训获得了学员100%的满意率。--深圳高新技术产业协会
何老师的营销管理课程引人入胜、发人深思,源于丰富的实战经验及深刻的人生感悟。--百泰首饰集团总裁助理 崔路
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