诸强华

工业品B2B营销研究院 首席顾问
工业品实战营销专家/政府公关与高层营销专家
擅长制造型企业/高科技企业/B2B企业营销项目微咨询，一揽子落地解决方案
17年工业品大客户营销经验
原世界500强日本重机（JUKI）华东大区销售总监
原世界500强荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师
瑞士ABB电气集团学习与发展中心特聘营销讲师
日本住友电工集团住友电工大学(SEI University)特聘营销讲师
国际培训师协会PTT认证讲师
浙江工商大学 MBA
浙江大学/武汉大学/华东理工大学特聘讲师
温州商学院 兼职专业教师（市场营销专业）
曾经为属于世界500强的众多企业和国际国内知名企业进行过营销培训/营销咨询,
300多家800多场大中型企业的培训及咨询经历 去部分企业超过5次
被学员称为“最具落地实战型的营销培训导师”

曾任某世界500强日企大区销售总监 2003年个人销售业绩3200万，团队业绩2.3亿
曾任某机械设备企业总经理 3年连续增长超过56%

2018年辅导过某民营机械设备企业 2017年销售额800万，2018年突破2100万
2019年辅导过某民营电气设备企业 2018年销售额2700万，2019年突破7400万
2020年辅导过某民营测绘仪器企业 2019年销售额1300万，2020年突破3700万

1. 《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天
2. 《项目型销售业务流程与标准化管理》1天
3. 《高层营销：突破大客户的决策层》1天
4. 《高层销售：与决策者有效打交道》1天
5. 《工业品市场调研与情报收集》1天
6. 《C139大项目销售—如何预测发展趋势》2天
7. 《策略谈判——如何在客户的降价压力下胜出》1天
8. 《关键客户关系管理与二次营销》1天
9. 《讲标大师的策略与技巧》1天

诸老师17年的营销管理和培训生涯，积累了丰富的企业管理实战和顾问经验，授课方式新颖独特，即强调情景演练的重要性，逢课必练，有练才有提升；又重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在视觉、听觉、触觉、思维模式上形成多方位的感受，从而使之产生体验；并将理论与实战、认知与实践相结合，重视激发学员思维内在视角，启迪团队灵性及感悟智慧；其博取众长，形象生动的授课风格，幽默和极富感染的表达力，营造了一个个活泼有趣的培训课堂，充分激发了学员的潜能，使参训者的专业知识和技能在较短的培训时间内得到了升华，深受客户的欢迎和好评。

• 关键客户关系管理与深度营销[2017-11-29]
• 项目型销售公关策略与招投标技巧[2019-08-28]

曾经为属于世界500强的众多企业和国际国内知名企业进行过营销培训/营销咨询
工业品制造行业：
日本兄弟（brother）、法国力克(Lectra)CAD、韩国日星(SunStar)机械、德国杜克普（Durkopp Adler）机械设备、意大利马克菲尔建筑材料、麦克维尔中央空调、村田电子贸易、上海伊藤忠商事、贺德克液压技术、巴斯夫应用化工、蒂森克虏伯电梯、沃尔沃建筑设备、ABB电气、日本住友电工集团、北京首钢设计院、中国航空规划建设发展有限公司、中国兵器装备集团、中国南车集团时代电气股份、中国南车集团新能源客车、中铁装备集团、深圳富士康集团、成都华气厚普机电设备股份、福田雷沃重工、信义玻璃股份、美的集团净水设备、福建纳川管业股份、南京因泰莱电气、广州恩华特环境技术、柳工起重机、安微启迪科技股份、江苏金秋竹集团、江苏科行环保设备、江苏中金玛泰医药包装、常州涡风通风系统、四季沐歌、苏州优品电子、苏州***科技、苏州纳微生物科技、苏州常熟公开课、苏州昆山公开课、济南邦德激光设备、山东鲁丰织染、山东烟台公开课、湖南长沙公开课、浙江台州公开课、温州公开课、深圳公开课、上海公开课、中远船务集团、上海旗计智能科技、江苏中超电缆股份、江苏易华塑料、江苏EMS、扬州仪化博纳织物、浙江奥立达电梯股份、浙江胜达集团、宁波耐力斯&&、青岛思普润水处理、青岛青禾人造坪股份、青岛固恩治工程橡胶、武汉四方光电科技、湖北菲利华股份、上海轩冕机电科技、上海华谊信息技术、上海胤舜密封技术、北京迪文科技、惠州中京电子股份、惠州罗格朗电气、东莞美誉标识、宁波向隆机械、福建特力惠电子股份、江西三川股份、河北圣春集团、湖南崇德科技、长春吉大小天鹅仪器、郑州广日电梯、浙江兴发集团、浙江德马集团、杭州前进齿轮箱、浙江长江能源、浙江正界电气、温州管道燃气有限公司、温州日高包装机械 ……

金融业：渣打银行（Standard Chartered）、恒生银行（Hang Seng）、华侨银行（Ask Ocbc） 温州银行 鹿城农村合作银行 ……

其它行业：诺基亚（Nokia）、通用汽车金融（GMAC SAIC）、葛兰素史克制药（GSK）、强生制药(SJJP)、平安人寿保险、中国人寿保险、新华人寿保险、国药器械、济南电信、江苏红豆集团、湖南富兴集团、江西金太阳教育、宁波人事局、鑫尊地产、大连博涛多媒体技术、温州商报、温州影响力管理咨询、温州人力资源网、温州儿童医院、兄弟（brother）温州办事处、温州丰田汽车4S店、温州大众汽车4S店、温州新通出国、21世纪不动产、天浩置业、日出房产、安安内衣、宏昌布艺窗饰等。