孙凯

营销管理实战专家

擅长领域：

经营战略

销售管理

客户服务

华为

企业国际化

大客户营销

擅长行业：

通信电子家电

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身份资质

营销管理实战专家
专业咨询顾问与讲师
西安交通大学工商管理硕士
国家创新示范园区特聘管理专家
华为公司原拉美政府关系与营销总监营销副总裁（1999-2009）
华为大学高级讲师 德为咨询北京分公司总经理（2009至今）
参与写作《统治：技术商人与华为的核心竞争力》
《华为营销》作者（机械工业出版社，2013）
中国企业国际化人才培养领域的先行者与领军人物
华为唯一对外冠名“陕西华为联合学院”特聘专家讲师
“中国机电产品进出口商会”和“中国对外承包工程商会”专家组成员

擅长课题

《征战全球的华为立体营销》
《海外市场拓展与运营管理》
《海外合规经营与风险管控》
《海外公共关系与商业环境建设》
《跨文化沟通与管理》
《大客户关系拓展与管理》

风格特色

实战经历丰富，所讲授的课程系统性、针对性与实操性兼备，注重互动式教学和实战演练开发，结合大量华为营销实战案例，内容丰富、充实，学员普遍感到课程的实用性很强，深受学员的欢迎和好评。平和大气、思维缜密，学院智慧与实战经验完美结合。

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部分客户

中国中车、中铁装备、比亚迪、重庆长安、中国重汽、宇通汽车、中国海油、南瑞集团、山东核电、特变电工、联合动力、南京科瑞、三一重工、京山轻机、亿阳通信、国微电子、海康威视、清华紫光、广州和浙江电信设计院、美的集团、浪潮集团、OPPO 手机、华立仪表、烽火科技、怡亚通、神州通、江南监理等上百家知名企业

更多简介

经验：
历任华为技术有限公司北京代表处副代表（1999-2005年）、拉美政府关系及营销总监、营销副总裁（2005-2009年）。
10年华为营销管理经验，3年华为海外营销管理经验。华为海外政府市场创始人。负责拓展和组建了政府国际项目的营销公关体系，并成功运作多项海外政府大型项目。成功完成综合接入网产品首次规模商用；华为与港湾公司购并战役的核心成员；是华为公司拉美片区大型项目及商业环境建设的创始人。
专长孙凯先生不但为企业提供各种问题的解决方案和咨询报告，同时也作为一个优秀的培训老师，将其理论、方法、实践深入浅出地为客户提供培训。
风格系统性、针对性与实操性兼备，结合大量华为营销实战案例，内容丰富、充实，学员普遍感到课程的实用性很强
培训专长《行业市场拓展-如何在行业客户中进行专业的市场拓展》《客户关系拓展与销售项目运作》《区域市场策划与项目运作》《专业的客户攻关技巧》《海外市场营销》等主讲课程客户关系拓展与销售项目运作。
孙凯老师是国内科技企业营销领域知名专家,帮助百余家科技中小企业建立管理体系和流程、培养营销队伍和人才,帮助数十家中国企业海外市场战略布局、搭建营销组织平台、培养国际化人才。不但为企业提供各种问题的解决方案和咨询报告，同时也作为一个优秀的培训老师，将其理论、方法、实践深入浅出地为客户提供培训。