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第一讲:重塑认知-大客户采购流程与全局认知一、全局框架-大客户项目孵化全流程1. 资料-客户分析2. 信任-关系建立3. 需求-商机挖掘4. 价值-方案呈现5. 价格-议价成交6. 体验-回款再销情景分析:客...
一、常见的销售问题大碰撞1、这些事是不是你经常干的?2、大客户销售思路解析二、拜访准备1、拜访准备五要素1.1销售目标制定销售目标制定哪些内容1.2晋级承诺晋级承诺与收场白技巧案例分析:这些属于销售哪个...
课程分类 | 课程标题 | 授课老师 | 课程价格 | 课程时长 |
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[市场营销] | 精湛渠道策略与大客户实战销售... | 待定 | 待定 | 7小时 |
[职业素养] | 《大客户销售策略》 | 待定 | 待定 | 48小时 |
[市场营销] | 《大客户销售策略》北京 | 待定 | 待定 | 14小时 |
[市场营销] | 11月18-19日 大客户营... | 待定 | 待定 | 13小时 |
[市场营销] | 11月27―28日 大客户销... | 待定 | 待定 | 13小时 |
[市场营销] | 大客户顾问式销售技术(12月... | 待定 | 待定 | 14小时 |
[市场营销] | 大客户销售策略与顾问技术(内... | 待定 | 待定 | 12小时 |
[市场营销] | 关系型大客户销售培训(内训) | 待定 | 待定 | 12小时 |
[领导力] | 大客户战略营销(顾问式销售) | 待定 | 待定 | 6小时 |
[市场营销] | 中国式大客户销售培训 | 待定 | 待定 | 16小时 |
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大客户销售与普通的快销品销售有很大的差别,客户利益的识别非常关键,你只有透过一系列专业的流程才能找到大客户真正的需求点...
了解定义 理解特征 掌握技巧 活用工具
大客户销售、销售链、信息收集与分析、项目审定、价值销售、策略性竞争销售、总结
销售,其实是人际关系销售,更是在销售自已。只有把自我品格、方行、关系发挥处理的很到位后,销售也就自然而然的跟着来了。
策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为。一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了。