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本课程名称： 关系型大客户销售培训（内训）
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培训受众:
课程收益:
培训颁发证书:
课程大纲
如何处理鸡肋式项目信息
是否宝贵的资源浪费在了没有“项目”的单子上了
如何接触到客户的高层人士
如何正确判断用户内部的角色分工、政治权力
如何正确选择进攻、防守、侧攻、游击、开发等不同的方案策略
如何控制“公关”费用
如何赢得项目投标
如何开拓并利用政府关系
如何临门一脚、促成交易
如何决定在什么时间、用什么人来跟单
如何针对销售机会制订一套完整的计划
如何使普通销售员也有战略的眼光
如何在企业内部销售队伍用“同一种语言”来增进沟通
联系方式：
, E-mail: 网址
邢经理，花小姐 中国企业内训咨询网
地址：北京海淀区蓝靛厂金夕园3号楼18B 邮编：100089
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