合同风险防范与信用证审单及货运代理、海关事务难点解析

第一节、合同条款（国际公约CISG）及风险防范4防线

目标：运用法律制裁合同违约行为是有效的方法，但时间过长，成本过高，甚至有些官司打赢了也执行不了。与其在发生纠纷后打官司，何不防患于未然，把合同风险排除在萌芽之中？本章力图对合同风险的源头与分布、合同风险的表现与规律有所阐述，但重点在于告诫企业如何预防和控制合同法律风险.

（一）合同防范4防线

防线1:控制合同主体风险，预防和控制源自合同主体选择的风险。

防线2:控制合同签订风险，预防和控制源自合同签订程序的风险。

防线3:控制合同履行风险，预防和控制源自合同履行程序的风险。

防线4:合同风险救济措施，救济已经存在或发生的合同法律风险。

（二）国际贸易惯例（Incoterms）隐藏风险分析

1.贸易术语的应用及隐含的风险；

2.国际贸易中的货物所有权转移问题；

3. Incoterms没有解决的货物所有权问题如何处理？

4.所有权对买卖双方的重要影响？风险如何规避？

（三）违约及冲突的解决方式

1. 违约责任与损害赔偿

2. 卖方违约的救济方式（实际履行、延迟履行宽限期、卖方的补救权、减价、提前交货与超量交货）

3. 买方违约的救济方式（实际履行、延迟履行的宽限期、买方怠于行使选择权）

4. 检验检疫、索赔与不可抗力     

5. 仲裁与诉讼及诉讼时效的重要意义

（1）出现争议选择仲裁还是诉讼，孰优孰劣？

（2）中国或者世界有哪些仲裁机构？

（3）仲裁的条款如何做到天衣无缝？

（4）仲裁结果对方国家是否能执行还是属于打白条？

（5）仲裁的结果对方不服，提出上诉怎么办 

第二节、国际贸易中的责任划分与承运人争议解决处理

（一）货物损失责任划分、责任分析

1.如何选择适合自己的承运人？（老师言传身教&学员头脑风暴法）

2.进出商天天和承运人及其代理人打交道，如何正确的、有理、有力、有节的处理矛盾、防范风险？

3.运输延迟、发生甩货如何赔偿？

4.货代发生错发、错运（如：运错港）应该如何处理？

5.我国的法律规定：承运人的责任、托运人的责任（MSDS提供）、货物交付、诉讼时效…….

6.货代责任险（FSL）能解决什么问题？能否代替外贸商的自身保险？

7.提单背面条款到底有哪些？对货主有何重要意义？

8.散杂货运输程租、期租有何不同？滞期、速遣如何理解？租船合同（金康合同）有何注意的地方？

（二）有关保险、理赔，赔付法律依据

1.  保险的标的；

2.  保险标的的损失与赔付

3.  保险人的责任与合同的转让

4.  保险案例分析：（常见损失的类型）

第三节、信用证审单技巧与融资、出口信用保险

目标:信用证虽好，但华丽的外表却隐藏了无数的风险，使进出口双方麻痹大意，近些年引发诸多风险给买卖双方造成巨大损失（出口商发生风险补救案例 & 进口商损失巨款教训），一旦发现端倪，应如何迅速补救？

（一）信用证审单规则与软条款识别

1. INVOICE交单注意事项；

2. PACKING LIST交单注意事项；

3. B/L交单注意事项；

4. C/O交单注意事项；

5. INSURANCE POLICY交单注意事项；

6. L/C的发运日期是指提单上的哪个日期？

7. 船东不给签发副本怎么办？

8. 信用证被欺诈怎么处理？进口商能否不付款？

9. 信用证常见软条款解析；

（二）信用证常见法律风险防范

1、信用证被欺诈怎么处理？进口商能否不付款？……

(三) 其他金融工具及支付方式

1、 保函与备用信用证区别与联系？

2、 国际保理与融资

3、 福费廷与融资

4、 汇率及其形成机制与进出口中合理运用 &  SDR特别提款权？

第四节、海关事务风险与难点解析

商品归类到底有哪些注意事项，如何用专业性打动海关并以理服人？《新海关稽查条例》的颁布，应该如何利用并化解风险？特许权使用费这种非贸付汇，最近已经引起海关注意并开始专项稽查，如何跟紧海关的步伐，避免双重纳税？

（一）向AEO制度学习企业规范管理防范风险；

1.中国AEO认证实施与核心理念

2.内部控制指标、财务状况、守法规范、贸易安全精讲与案例分析

（二）商品归类原则与特许权使用费、海关稽查

1.商品归类六脉神剑详解及归类救济方法;

2.海关价格稽查的重点及流程；

3.特许权使用费稽查应对（专利权、商标权、著作权、专有技术使用费，分销或转售权费）

4.加工贸易风险防范及注意要点（保税料件及单耗、净耗、损耗率、工艺损耗）

附加贸易新政：

2018中美贸易摩擦的真真假假，透过嘈杂看透中美贸易的前世、今生和未来！