企业内训（采购管理实务）

采购部人员 供应链管理人员 物流部人员 计划部人员 人力资源部人员 生产部人员，政府采购办人员，企事业单位人员，国企采购办人员企业总经理、营运总监、供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、仓储经理、供应链管理相关人员，及其参与跨职能团队相关主管人员。

本次课程详细介绍了供应链环境下的 “采购与供应商管理”的基础理论、基本概念、业务框架及主要业务流程；对采购工作中出现的各种问题与困难进行了详细的分析，让你认清造成问题与困难的背后原因及规避办法；对于各种问题与困难，给出了详细、具体的解决方法、实用工具、模板模型；提供了多家知名制造企业的大量经典实例，告诉你这些标杆企业的做法，让您大开眼界的同时，很容易地总结出知名企业的成功经验、方法、技巧、工具。

第一部分：采购管理
1．战略采购管理原则
2．采购策略分析与比较
3．现代企业采购模式
4．采购战略与策略的制定
5．战略采购基本流程
★案例：某通讯设备制造企业的采购战略探讨；

6、采购谈判的策略与方法
7、采购谈判技巧
8、采购合约的签订及风险防范
8. 供应链环境下的采购流程优化
9．总成本分析时需考虑的成本项目
10．成本模型的利用
11．降低成本的十二种方法
12．如何降低采购总成本
13．如何控制采购交期
14．常见采购技术的应用
15．VMI、JIT的推广与应用程度分析
16．特殊采购技术及注意事项
★案例：某电子制造企业的VMI经验探讨与共享；

17．采购流程的优化策略
18．采购授权与采购集中化
19．采购职责分立原则
★案例：某电器生产企业采购业务BPR实案经验介绍；

20．采购职业道德规范
21．采购职员行为准则
22．采购综合技能分析
★案例：某通讯设备制造企业的“采购员工作理念”探讨；

第二部分：供应商管理
1．如何战略性的选择供应商？
2、如何建立战略合作伙伴关系？
3、如何对供应商进行信息的共享与防范？
4、供应商的分类与选择
★案例：CIPS对供应商关系管理的模型介绍及案例；

5．合格供应商名录（AVL）管理
6．供应商开发和认证管理
7、评估潜在供应商10大方式
8．供应商选择的方法与步骤
9．CIPS的供应商选择模型介绍；
★案例：某通讯设备制造企业供应商选择的“三阶九步”的方法探讨；

10．供应商绩效体系设计
11．供应商的评价与考核
12．建立供应商评估标准与方法
13．供应商评分系统
14．数据收集分析采购信息系统的管理
★案例：某通讯设备制造企业供应商考核模型分析；

15．供应商关系管理与维护的要求

课时
两天，每天6小时

以上课程大纲仅供参考，接到授课需求后，授课老师将对授课企业与对象进行调研，然后根据授课企业的情况进行课程定制，以确保授课效果。

王 刚 简 介

吉林大学商学院管理会计方向硕士研究生毕业，获得管理学硕士学位。同时拥有工学学士学位，具有工科和管理学科的复合知识结构。熟悉企业的工艺流程。现主要从事企业采购管理、物流成本控制、保税物流、商务谈判、供应链管理及市场营销等方面的研究工作。
曾在企业工作五年，负责一项国家“九五”攻关项目的申报——研究——推广全过程的工作。
现任我校培训中心主任。
受聘担任：
首批联合国ITC国际采购与供应链管理高级培训教师，目前全国仅有18位；
首批联合国ITC国际采购与供应链管理培训教师；
CIPS（英国皇家采购与供应学会）采购与供应管理专业培训教师；
首批物流师执业资格认证培训教师；
东莞市深科纲企业管理咨询公司培训讲师，顾问；
21世纪中国电子商务网校的资深培训教师；
通过：
中国条码技术培训教师资格认证
用友公司主办的ERP财务管理系统及供应链管理系统应用专家的考试认证。
近年来曾在多家企业集团进行过内部的供应链管理、物流管理和采购管理等方面咨询与企业内训，主要服务过企业有：
广东省政府采购办公室；
广东省移动通信有限责任公司（连续五年）；
广东市电信有限责任公司；
南方电网；
广东火电工程总公司；
东莞市外经贸局
新兄弟物流（广州）有限公司；
佛山德众药业有限责任公司；
中山南光置业有限责任公司；
富士康集团（连续七年）；
华侨城集团：
云南红塔集团；
昆明钢铁集团采购部等；

同时近年来主要授课内容有：
企业内训课程有：《采购风险管理》、《保税物流》、《采购质量控制》、《招投标实务》、《招投标案例分析》、《采购合同管理》、《供应商评估与管理》、《采购渠道拓展》、《采购人员的财务管理》、《采购项目管理》、《采购管理理论入门》、《商务谈判》、《采购环境分析》，《采购案例分析》等。
采购与供应链管理国际资格认证注册采购师（中级、高级）职业资格认证（ITC） :
模块1：如何认清组织环境 ； 模块2：如何明确需求与规划供应；
模块3：如何进行供应市场分析； 模块4：如何制定供应战略 ；
模块5：如何评估与初选供应商； 模块6：如何获取与选择报价；

模块7：如何进行商务谈判； 模块9：如何管理合同与供应商管理；
模块10：如何进行供应链中的物流管理 ； 模块11：如何进行库存管理；
模块12：如何进行绩效考评； 模块14：如何进行集合采购。

英国皇家采购师认证（CIPS）:
 一 级 证 书 课 程 ：1. 《采购原理》 ；2. 《选择合适的供应商》 ；3. 《有效的采购与供应谈判》 ；4. 《库存管理》 ；5. 《采购与供应的商业环境》 等
 二 级 证 书 课 程 ：1. 《供应市场分析》 ；2. 《采购战略导论》等。
 三 级 文 凭 课 程 ：1. 《采购环境》 等
 四 级 科 目：1.《战略和战略采购》等

中国高级物流师、物流师及助理物流师（中国物流与采购联合会）：
 《 现 代 物 流 概 论 》1. 物流基础知识；2. 物流系统及其构成；3. 物流服务与物流质量管理；4. 物流成本管理；5. 物流技术及其装备；6. 第三方物流；7. 物流标准化；8. 供应链管理概述。
 《 物 流 系 统 工 程 》1.物流战略概论；2.企业物流战略规划；3.物流网络规划；4.企业物流业务流程；9.物流系统经济效益分析； 10.物流系统评价； 11.物流信息系统规划与设计；12.供应链管理。
《 物 流 管 理 》和《 物 流 实 务 》1. 采购管理；2. 仓储管理与库存控制；3. 配送管理 ；4. 运输管理；5. 生产物流；6. 国际货运管理；7. 物流信息系统建设。

课程特色：
1、系统思维。以中国传统文化为指导，结合中国国情、企情、人情创建、设计的课程内容，强调整体和系统的优化。
2、简明实战。以效果为导向，理念和实际紧密结合。帮助管理人员快速、有效地提升自己的含金量，使自己管理的团队绩效得以快速提升，为企业创造更大价值，从而开辟自己光明的职业生涯通路。
3、轻松愉快。授课幽默风趣，以翔实的案例进行分析，实用性、操作性强，并采用教学互动、疑难解答等方式，使学员在轻松地学习中掌握更多的方法、技能。
4、课程风趣轻松、娓娓动听，灵活运用情景模拟、案例分析、提问及头脑风暴等授课方法，注重互动。将理论知识演绎得生动易懂，学员的投入关注度高，不感枯燥。
企业总授课时间超过8000小时。珠三角培训学员近10000人次。
同时在广东省内知名民办院校广州市亚加达外语转学学院兼职担任MBA的《财务成本管理》教学的特聘教授，已经毕业八届MBA学员300多人。
长期从事《采购管理》、《物流成本管理》、《商务谈判》、《市场营销学》、《财务成本管理》、《物流管理》、《供应链管理》、《世界市场行情》、《国际市场营销》、《税务会计》、《保税物流》、《基础会计》、《外商投资企业管理》等方面的培训工作。
王刚将讲授的32门课程名称
《采购供应战略》、《采购如何明确需求与规划供应》、《评估与选择供应商》、《采购获取与选择报价》、《采购风险管理》、《采购人员执业道德风险管理》、《管理合同与供应商管理》、《采购供应市场分析》、《供应链中的物流管理》、《如何进行库存管理》、《采购绩效考评》、《库存管理》、《采购与供应的商业环境》、《采购组织环境》、《战略和战略采购》、《采购管理》、《物流成本管理》、《商务谈判》、《市场营销学》、《财务成本管理》、《物流系统工程》、《物流管理》、《物流实务》、《供应链管理》、《世界市场行情》、《国际市场营销》、《税务会计》、《基础会计》、《外商投资企业管理》、《概率论》、《线性代数》、《高等数学》等。