上海
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编号 694

黄常捷老师

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黄常捷

市场营销/销售管理/考察

擅长领域：
销售管理
领导力
执行力
销售管理
大客户销售

擅长行业：
日化医疗制药
能源化工

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黄常捷的课件

[经营战略] 将你在销售培训投入的每一... 将你在销售培训投入的每一...
星级：

上传时间：2008/05/22

黄常捷的简介根据Huthwaite 的调研，一项销售培训87%内容将在课后一个月内遗失。这意味着你花在销售培训87%将在一个月内灰飞烟灭。虽然这项调研针对的仅是销售培训，但对于奇特各种培训来说...
下载次数：67人气：220评论：5

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[领导力] 经理的实用技巧：您何时发... 经理的实用技巧：您何时发...
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上传时间：2008/05/22

黄常捷的简介如果才能保证自己的销售流程与时俱进呢？这一问题涉及到从招聘、培训到成本控制方方面面的问题。它既需要花费金钱，又需要花费时间，因为在改革实施前，您需要进行全面的调查。这就是为什么很多...
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[经营战略] 他们只是想要更便宜的价格... 他们只是想要更便宜的价格...
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上传时间：2008/05/22

黄常捷的简介最近，SPIN Selling® 的创办者出版了一本名为《废除价格导向销售》的新书，其中详细讲述了由于销售人员对价格的过度关注而导致的损失，同时也提出减轻损失的相...
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[经营战略] 发掘大客户管理的最佳方法 发掘大客户管理的最佳方法
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上传时间：2008/05/22

黄常捷的简介在中国，大客户销售人员在管理他们的关键客户时总喜欢强调“关系”的重要性。但仅凭良好的关系就足够了吗？假设我们肯定“关系”的重要性而否定它的唯一性，那么关系应该建立在何种基础上呢？
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[经营战略] 掌握正确方法，赢得催款谈... 掌握正确方法，赢得催款谈...
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上传时间：2008/05/22

黄常捷的简介假设您在中国山东省的两个主要客户出现了付款问题。这一次涉及的款额并不大，但是客户一而再再而三地拖欠让您很是头疼。当您催他们付款或停止对他们的原料供应时，这两个主要客户做出的反应完全...
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[人力资源] 针对销售的招聘需要选择合... 针对销售的招聘需要选择合...
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上传时间：2008/05/22

黄常捷的简介由于紧缺优秀的、经验丰富的销售人员，越来越多的公司希望通过猎头寻找这样的销售人员（和销售经理）。但不幸的是，结果都不尽如人意。公司依靠猎头是为了直接并有选择地寻找优秀的销售人员。“...
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[人力资源] 企业在招聘销售精英时会犯... 企业在招聘销售精英时会犯...
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上传时间：2008/05/22

黄常捷的简介 当销售业绩不断下降以至于无法达到目标的时候，很多公司都会做出招聘“销售精英”的决定。他们希望这些精英可以创造奇迹，轻而易举地帮助他们提高销售量。不幸的是，大部分公司都仅以平凡的业...
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[经营战略] 如何有效地创建、领导以及... 如何有效地创建、领导以及...
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上传时间：2008/05/26

黄常捷的简介卓越销售员不一定就是优秀的销售经理。为什么？销售领导力的主要因素销售经理究竟需要做些什么？销售经理的义务和责任在商务单位指导并控制他人实用的智能分析能力有系统地培训一起拜访客户an...
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[客户服务] 销售攻心术 销售攻心术
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上传时间：2008/05/26

黄常捷的简介想象一下如果什么条件都好商量，就是价格不能降销售攻心术的主要精髓了解客户的心态销售员与客户之间的永恒矛盾你的客户对你抱持什么态度？价格 vs. 成本价格 vs. 价值你的客户会珍惜...
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[市场营销] 渠道销售攻心术：如何深入... 渠道销售攻心术：如何深入...
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上传时间：2009/01/25

黄常捷的简介Duties and Responsibilities of a Channel Sales Manager 销售经理的职责Key Challenges Faced when Wo...
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