孙子兵法 之 如何提升销售团队绩效

销售经理、主管、总监

有效解决以下问题：
* 营销团队作战方针零乱不统一
* 喜欢忽悠经理的业务员
* 业务员能力、经验与素质参差不齐
* 对经理不屑一顾的销售“明星” 业务员的高幅度流失率
* 欠缺责任感的业务员
* 众多业务员所需的辅导工作
* 业绩预测的准确性
* 竞争对手的削价战，等等

销售… …企业之命脉，死生之地，存亡之道，不可不察也。 相信您已经发现目前有很多营销、销售经理花了很多时间及精力投入工作，但他们所带领的营销团队却不是很理想。 不知您是否具备应付以下许多营销、销售经理所面对的挑战：

* 营销团队作战方针零乱不统一
* 喜欢忽悠经理的业务员
* 业务员能力、经验与素质参差不齐
* 对经理不屑一顾的销售“明星” 业务员的高幅度流失率
* 欠缺责任感的业务员
* 众多业务员所需的辅导工作
* 业绩预测的准确性
* 竞争对手的削价战，等等

当然，营销团队的管理需要许多领导以及管理技巧，但如果要让营销团队尽量发挥其潜力，一般笼统的领导或管理讲座、培训或许还无法针对性地帮助营销、销售经理将工作做好。 身为营销经理，您就必须为您的营销团队的业绩负责。 但根据一项历时14年的全球范围内的调查，我们得出：

* 少于15%销售明星能够成为称职的管理者
* 仅仅19%的新业务开拓者能够有效地维持和长期客户的关系
* 少于15%的大客户经理能够游刃有余地拓展新业务
* 将近65%的销售人员本可以利用他们的能力在自己的销售中获得成功

而如果您想让你的团队有所战功，您必须有一套简易、实用的营销管理章程，让您能够结合领导、激励、管理、营销等概念，打造出一支必胜的营销团队。

1天课程大纲

1. 销售领导的职责

* 指挥并支配他人
* 学以致用的能力
* 分析能力
* 系统地培训下属
* 一起拜访客户
* 做正式的展示
* 主动性强
* 从管理的角度始终具有盈利意识
* 注重量化的结果

2. 销售战略的奠基石

* 如何使用孙子兵法拟定销售战略
o 道
o 天
o 地
o 将
o 法
* 演练

3. 销售领导力的5大素质

* 将者的5大特征
o 智
o 信
o 仁
o 勇
o 严
* 管理者到领导者的演化
o 带领销售团队所需的领导能力
o 情景领导方法
o 如何通过优秀的领导才能获得团圆的支持与付出

4. 辅导与激励销售团员已获得优越成绩

* 有效地客户及“管道”管理
* 帮助团员们在“管道”上有所进展的策略
* 如何激励团队里的每一个成员
* 如何给与建设性的反馈以及认可
* 如何执行有效的销售会议
* 演练