上海
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编号 694

黄常捷老师

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黄常捷

市场营销/销售管理/考察

擅长领域：
销售管理
领导力
执行力
销售管理
大客户销售

擅长行业：
日化医疗制药
能源化工

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黄常捷的课件

[市场营销] 为什么客户会跟我们购买 为什么客户会跟我们购买
星级：

上传时间：2007/04/17

黄常捷的简介了解客户的购买心态，更顺利地完成销售周期。
下载次数：168人气：555评论：26

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[市场营销] 电话销售攻心术 电话销售攻心术
星级：

上传时间：2007/05/21

黄常捷的简介这是最近先后为中国电信以及拜昂管理咨询有限公司（猎头公司）作的一项培训，反馈还不错。中国电信还将此课程作成eLearning教材，让更多的内部员工能够获得该培训的效益。
下载次数：350人气：1526评论：43

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[市场营销] 如何有效地领导、激励以及... 如何有效地领导、激励以及...
星级：

上传时间：2007/06/17

黄常捷的简介What kind of People do You Need? 你需要怎样的人？Why will They Work for You? 他们为什么会为你效劳？How can Yo...
下载次数：145人气：877评论：19

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[市场营销] 市场战略策划 市场战略策划
星级：

上传时间：2007/06/19

黄常捷的简介您是否正在为如下的困惑绞尽脑汁一筹莫展：? 面对茫茫人海, 谁是我要找的顾客? ? 为什么经过多方论证的好产品顾客无动于衷? 他们到底要什么?? 竞争对手已磨刀霍霍,我要如何应战才...
下载次数：128人气：482评论：16

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[市场营销] 在中国，营造顾客为中心的... 在中国，营造顾客为中心的...
星级：

上传时间：2007/10/25

黄常捷的简介这期文章的主题是“在中国，营造顾客为中心的企业文化”，重点探讨了中国企业在领导、激励销售队伍中普遍遇到的挑战，并提出了相应的建议。
下载次数：47人气：301评论：6

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[市场营销] 技术人员成功向技术销售转... 技术人员成功向技术销售转...
星级：

上传时间：2007/10/25

黄常捷的简介很多工程公司和那些提供技术产品、服务的公司，最为头痛的就是找到既懂得技术又擅长销售的人才太难了。在中国，大部分技术销售员都不具备良好的技术背景。更糟糕的是，很多技术销售更像个销售员...
下载次数：67人气：660评论：5

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[市场营销] 如何有效地向顾客提问 如何有效地向顾客提问
星级：

上传时间：2007/10/25

黄常捷的简介这期的文章为“向顾客提问中遇到的问题”，同样也为大家提供了较为实践性的建议，如何在客户还不太信任你的时候，使他们可以告诉你其遇到的困难和挑战。要点如下：l.通过提问可以很好地了解顾...
下载次数：103人气：348评论：7

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[市场营销] 接触合适的联系人员 接触合适的联系人员
星级：

上传时间：2007/10/25

黄常捷的简介 很多时候，许多销售机会的错失与浪费不是因为销售人员自身的原因，就是因为无法与负责销售的恰当人员取得联系；或是因为在恰当人员面前说了不该说的话、问了不该问的问题或做了不该做的事情。
下载次数：47人气：152评论：3

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[市场营销] 走什么样的路 选什么样的... 走什么样的路 选什么样的...
星级：

上传时间：2007/10/25

黄常捷的简介我听到很多跨国公司的高管抱怨说中国的销售人员不够积极，无法完成规定的销售额。在他们看来，中国的销售人员太注重关系，从而无法说服消费者买单。然而同时，我也见过很多中国的销售人员，他们...
下载次数：80人气：238评论：3

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[经营战略] 案例：找出在复杂的销售情... 案例：找出在复杂的销售情...
星级：

上传时间：2008/05/22

黄常捷的简介汤姆给希望改进销售成绩的公司提供有关客户关系管理系统（CRM）的解答。
下载次数：87人气：236评论：5

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