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发掘大客户管理的最佳方法

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在中国，大客户销售人员在管理他们的关键客户时总喜欢强调“关系”的重要性。但仅凭良好的关系就足够了吗？假设我们肯定“关系”的重要性而否定它的唯一性，那么关系应该建立在何种基础上呢？
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共6条评论

  • puranly
    puranly
    评级：
    发表时间：2012-04-10 13:59

    OK

  • nesaily
    nesaily
    评级：
    发表时间：2012-04-07 13:10

    OK

  • tanaley
    tanaley
    评级：
    发表时间：2012-04-07 13:09

    OK

  • 额外1
    额外1
    评级：
    发表时间：2011-12-01 10:13

    1

  • 黄卫恒hwh
    黄卫恒hwh
    评级：
    发表时间：2011-04-21 14:19

    好

  • xyh_1976
    xyh_1976
    评级：
    发表时间：2011-01-21 18:59

    谢谢

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