你的位置： 首页 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情
课程介绍 评价详情(0)
本课程名称： 孙子兵法 之 销售战略
查看更多：销售管理内训课
我要找内训供应商
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后，系统会给用户帐号返回的现金券
课程介绍 评价详情(0)
培训受众:
课程收益:
不能通过电话成功约见客户；
不能接触到决策人；
不能使客户对你所提供的服务感兴趣或兴致盎然；
无法在销售流程中保持住顾客的兴趣；
花费过多的时间准备建议书，但又没有针对性；
无法逾越客户方的压力，不能签单。
本课程已经过多次尝试、修订和再实践，以确保其对销售人员的实用结果，尤其适用于亚洲商务环境。
课程大纲
0900-1030 多算胜少算：专业销售流程
找寻合适的客户
询问客户的需求
聆听客户的购买决策习性
消除客户的顾虑以便签单
后续服务与跟进
1030-1045 上午茶
1045-1230 知可战与不可战：如何筛选合适的客户：
客户购买与不购买的原因是什么
业务员应该持有的健康心态
价格与价值的区别
拟定你的理想的客户
脑力风暴：如何找寻适合你的客户
1230-1330 午餐
1330-1500 不战而屈人之兵：如何通过陌生电话预约客户：
面对陌生电话愉悦的恐惧
拟定你的电话预约计划：
找出让客户愿意跟你聊得合适商务理由
撰写你首30秒的电话开场白
演练：陌生电话开场白
1500-1515 下午茶
1515-1630 知己知彼：如何揭开顾客的需求并找到其“痛”处：
为何提问？
如何提问以找寻客户的需求
如何深入探讨客户需求所造成的“痛”处
如何将客户的潜在“痛楚”转化为“重症”
如何与客户建立良好默契
如何运用有效的沟通技巧侦测顾客话中的潜在含意，并发现他们的真正意图
演练：提问技巧
1630-1700 第一天总结
第二天
0900-1030 木石之性：有效的销售呈现：
销售呈现的三大要素：
背景
卖点/ 价值
确认
撰写自己的30秒呈现及演练
1030-1045 上午茶
1045-1230 不知敌之情非胜之主也：了解客户的组织结构：
找寻对方的：
决策者
挡门者
使用者
引导着
了解各个角色的影响度
了解各个角色（在公、在私）的购买动机
1230-1330 午餐
1330-1500 水之行避高而趋下：如何处理反对意见及烦躁客户
演练：反对意见的处理
1500-1515 下午茶
1515-1630 行千里而不劳者：后续服务与跟进
销售为何要提供服务？
销售该怎样给与客户相关的服务？
1630-1700 课程总结
本课程名称： 孙子兵法 之 销售战略
查看更多：销售管理内训课