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第一部分 新零售行业的竞争趋势与行业未来
§ 新零售行业的竞争现状解读
1、 供给侧改革所导致的结构性调整
2、 互联网+背景下的行业价值链重组
3、 行业从“产品组合”到“设计融合”
4、 如何应对消费升级所激活的万亿市场
§ 基于行业发展规律的趋势判断
1、渠道下沉；2、终端前移；3、服务增值；4、渠道多元
§ 解密新零售行业的竞争密码
1、 营销竞争—消费者行为习惯的大战
2、 服务竞争---整合线上线下实现整合布局
3、 品牌竞争---从品牌提及度到品牌粘度
第二部分 新时期经销商如何实现战略机遇转型
1、 顺应时代发展，实现服务升级
§ 粘度营销：用服务撬动事业持续发展
§ 工具&方法：产品粘度、品牌粘度、服务粘度、文化粘度
§ 案例：涂料行业服务升级打造一片蓝海
2、 引领产业变革，实现模式升级
§ 如何将销售产品转化为事业联盟
§ 工具&方法：新时代格局下的经销商关键业务的转化
§ 案例：从经销商走出的综合运营商
3、 推动事业崛起，实现管理升级
§ 从经销商生命周期管理看关键业务
§ 工具&方法：关键业务、管理流程、制度体系、绩效考核
§ 案例：小赢靠智慧、大赢靠激励
4、 全方位新渠道，实现通路升级
§ 经销商通路崛起策略：终端设计、服务设计、促销设计、促销设计
§ 工具&方法：小区推广、网络团购、服务增值、设计师、装修公司、微博营销、微信营销等营销方式的拓展
§ 案例：家装渠道崛起给建材商的启示
第三部分 经销商持续发展的战略性基础
§ 经销商事业发展的战略性基础—团队建设
1、 团队建设：选、育、用、留、裁
2、 团队管理：薪资设计、绩效考核
3、 文化塑造：结果文化、执行文化、价值文化、PK文化
案例：用文化打造一家三十亿的经销商公司
§ 经销商事业稳固的要素---终端建设
1、 终端管控：专业化、标准化、流程化
2、 粘度设计：粘度设计、产品组合、陈列组合
3、 设计营销：门店标准销售流程的解读与设计
4、 价格设计：经销商利润的源泉—价格博弈
本课程名称： 《新经济模式下如何实现厂商的双轮驱动》
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课程大纲
第一部分 新零售行业的竞争趋势与行业未来
§ 新零售行业的竞争现状解读
1、 供给侧改革所导致的结构性调整
2、 互联网+背景下的行业价值链重组
3、 行业从“产品组合”到“设计融合”
4、 如何应对消费升级所激活的万亿市场
§ 基于行业发展规律的趋势判断
1、渠道下沉；2、终端前移；3、服务增值；4、渠道多元
§ 解密新零售行业的竞争密码
1、 营销竞争—消费者行为习惯的大战
2、 服务竞争---整合线上线下实现整合布局
3、 品牌竞争---从品牌提及度到品牌粘度
第二部分 新时期经销商如何实现战略机遇转型
1、 顺应时代发展，实现服务升级
§ 粘度营销：用服务撬动事业持续发展
§ 工具&方法：产品粘度、品牌粘度、服务粘度、文化粘度
§ 案例：涂料行业服务升级打造一片蓝海
2、 引领产业变革，实现模式升级
§ 如何将销售产品转化为事业联盟
§ 工具&方法：新时代格局下的经销商关键业务的转化
§ 案例：从经销商走出的综合运营商
3、 推动事业崛起，实现管理升级
§ 从经销商生命周期管理看关键业务
§ 工具&方法：关键业务、管理流程、制度体系、绩效考核
§ 案例：小赢靠智慧、大赢靠激励
4、 全方位新渠道，实现通路升级
§ 经销商通路崛起策略：终端设计、服务设计、促销设计、促销设计
§ 工具&方法：小区推广、网络团购、服务增值、设计师、装修公司、微博营销、微信营销等营销方式的拓展
§ 案例：家装渠道崛起给建材商的启示
第三部分 经销商持续发展的战略性基础
§ 经销商事业发展的战略性基础—团队建设
1、 团队建设：选、育、用、留、裁
2、 团队管理：薪资设计、绩效考核
3、 文化塑造：结果文化、执行文化、价值文化、PK文化
案例：用文化打造一家三十亿的经销商公司
§ 经销商事业稳固的要素---终端建设
1、 终端管控：专业化、标准化、流程化
2、 粘度设计：粘度设计、产品组合、陈列组合
3、 设计营销：门店标准销售流程的解读与设计
4、 价格设计：经销商利润的源泉—价格博弈
培训师介绍
本课程名称： 《新经济模式下如何实现厂商的双轮驱动》
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