基于数据的精细销售管理与分析模型

营销总监、市场总监、销售管理部相关人员、销售总监、销售部相关人员、市场部与销售部的助理和数据分析员等。

你可以知道你的销售管理人员和业务员的销售行为模式，哪些是开拓性销售人员，哪些 是保守性的销售人员
你可以知道你的赢利客户和成长性客户在那里
你可以在保持销量的同时，调整你的客户结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略
你可以有把握的预测未来的销量趋势。
你可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品策略
你可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理
现场提出工作难题，得到解决答案

基于数据的精细销售管理与分析模型
课程亮点
当你面对千变万化的市场，就如同面对一架庞大的飞机，哪里是你的速度表、高度表、油量表、转速表；下一步的操作会带来什么样的结果；你的油管是否有漏洞；飞行方向是否正确；这些靠拍脑袋已经很难有把握掌控了。如何从纷乱和过分的数据中寻求可靠的依据，建立你的仪表盘，通过利用现有的销售记录用简单易行的统计、分析、预测工具功能（office软件自带），让你在轻易间洞察秋毫。。。。这些你全都知道，而且很容易掌握，只需要你的加入。

管理思想+工具=管理权威

本课程提供实用的营销管理分析模型
销售海量数据分析
销售预算管理
利润敏感性分析模型
产品线价值分析
新产品上市跟踪分析模型
分客户的价值分析
经销商管理能力分析
市场活动成效分析
运输周期能力分析
门店投资项目盈亏平衡分析模型
产品市场对策分析（气泡图的实际应用）
商业模式模拟运算实例
邀请对象
营销总监、市场总监、销售管理部相关人员、销售总监、销售部相关人员、市场部与销售部的助理和数据分析员等。
培训收益
你可以知道你的销售管理人员和业务员的销售行为模式，哪些是开拓性销售人员，哪些 是保守性的销售人员
你可以知道你的赢利客户和成长性客户在那里
你可以在保持销量的同时，调整你的客户结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略
你可以有把握的预测未来的销量趋势。
你可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品策略
你可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理
现场提出工作难题，得到解决答案


课程大纲

第一部分 基本管理工具与理论
统计分析工具的使用
企业销售管理报表体系建立的步骤及方法
实效销售管理报表案例分析

第二部分 面向竞争的市场分析与管理中的应用
如何进行市场和产品细分分析
目标市场的研究、分析和选择
产品策略的图标演绎
企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）
案例分析与讨论

第三部分 在管理市场推广活动中的应用
市场推广活动的全程分析与管理数据分析
如何对整体促销活动进行监控和评估
如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立
如何利用方案工具寻求最佳市场方案
案例分析与讨论

第四部分 在销售渠道的建立与管理中的应用
销售渠道的管理统计分析原理
渠道管理数据构架的搭建（资金流、物流系统、渠道成员关系管理台账的建立和数据分析）
如何有效提前识别经销商发展趋势
渠道成员甄选过程中的关键指标分析
案例分析与讨论

第五部分 在建立销售团队中的应用
销售队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立
销售代表业绩跟踪数据体系建立方法
用直观的图表激活你的销售团队
案例分析与讨论

第六部分 在销售计划与预测中的应用
有效的销售计划和销售目标设立
销售的有效计划和跟踪机制建立方式
销售规模和销售质量的多维分析方法
零售门店运营推演分析模型
案例分析与讨论

第七部分 在销售支持方面的应用
市场活动的价值分析
销售考核方案管理模型应用
分销物流布局预测
物流配送管理效率分析模型
案例分析与讨论



培训市场上，销售技巧培训课程泛滥，但很少有涉及到市场和营销管理的课程。是因为，很多内容无法量化，没有实用的工具与模型。所以，很多培训经理都在苦苦寻找销售管理的培训内容。

本课程是杨老师根据十几年的销售管理经验和高层管理经验而开发的。所提供的一切管理模型与管理思路都是经过实践检验的成功应用模型。

本课程的最大特色：培训后根据自己公司实际情况稍微修改一下，立马可以应用。

杨老师
上海交通大学管理学院MBA
澳大利亚悉尼大学教育系访问学者
美国西海岸大学工商管理博士DBA
上市公司董事
某品牌服饰企业董事长
中日合资食品公司总经理
上海市品牌授权企业协会秘书长
战略流程管理、企业运营管理专家；
现代派综合运用数据管理指导决策工作的典范；
聚焦管理数据量化分析，提升运营管理效率，提高流程改善质量；
具有实战的标准化管理经验、流程优化经验、内部顾问经验。

职业背景：
杨云老师有6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验，目前自己运营一家合资实业公司。对制造业、零售、快消、文化产业熟悉；又具有十年各行业丰富的培训经验，授课超过五百天，培训企业过千家。
曾担任：
澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师；
澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表；
宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管；
国内某著名集团企业总裁办公室行政经理；
上海国内某著名集团企业集团人力资源总监助理，企业标准化部长；
国内某著名集团企业集团文化传播公司常务副总经理；
国内某著名集团企业集团乳业股份公司总经理；
国内某著名上市集团公司董事等。
85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP，用友等ERP软件，以顾问式、项目式管理方式，帮任职企业解决众多实际管理问题。

曾服务过的部分客户：
世界五百强：
爱立信公司、拜耳集团、宝钢集团、道达尔、蒂森克虏伯集团、东风汽车公司、东芝、法国阿海珐集团、法国拉法基集团、富士通、国泰人寿保险有限责任公司荷兰阿克苏诺贝尔公司、惠普、可口可乐、马士基集团、美国惠而浦公司、欧尚集团、日本理光集团、日本三井物产公司、日立、上汽集团、圣戈班集团、英国石油公司、中国电信、中国国 家电网、中国海洋石油总公司、中国冶金科工集团公司 、中国一汽集团、中国移动通信、中国中化集团公司
金融行业：
德国德累斯登银行股份公司上海分行、国泰人寿保险有限责任公司、国信证券、浦发银行武汉分行、浦发银行重庆分行、上海交通银行太平洋信用卡中心、上海银行、中国太平洋财产保险有限公司
大型知名国企：
鞍山钢铁集团公司、宝钢集团、佛山市轨道交通发展有限公司、杭州联华华商集团、河冶科技股份有限公司、联华超 市服份有限公司、中国电信、中国广东核电集团有限公司 、中国国家电网、中国海洋石油总公司、中国冶金科工集团公司 、中国冶金科工集团公司 、中国一汽集团、中国移动通信、中国中 化集团公司
服装行业：
安踏（中国）有限公司、红蜻蜓集团、科德宝.宝翎无纺布（苏州）有限公司、上海卡帕体育用品有限公司、上海时尚 欧点服饰有限公司（C&A)、西雅衣家（中国）商业有限公司、浙江森马服饰股份有限公司
大型超市、百货：
杭州联华华商集团有限公司、好美家装潢建材有限公司、联华超市服份有限公司、欧尚（中国）投资有限公司、万千 百货
电子电器：
爱立信公司、柏腾（昆山）光电科技有限公司、大金空调（上海）有限公司、东电电子（上海）有限公司、东芝、法 国阿海珐集团、法国拉法基集团、飞生(上海)电子贸易有限公司、富士通、杭州老板电器股份有限公司、杭州益利素勒精线有限公司、惠普、金士顿科技（上海）有限公司、昆山先创电子有 限公司、利华科技（苏州）有限公司、联合汽车电子、美国邦纳工程公司、尼吉康电子（无锡）有限公司、日本理光集团、日立、上海华勤通讯技术有限公司、上海日立电器有限公司、上海 索广电子有限公司、上海天逸电器有限公司、舜宇光学科技集团、台光电子材料（昆山）有限公司、威旭电子（上海）有限公司、先锋电子(中国)投资有限公司、雅马哈乐器有限公司、依媲 梯电子精密技术(上海)有限公司纵横天地电子商旅服务有限公司
机械制造：
阿美德格电机（上海）有限公司、昂科机床（上海）有限公司、巴鲁夫（上海）贸易有限公司、宝钢集团、北京凡士 通空气弹簧有限公司、采埃孚橡胶金属（上海）有限公司、常州东芝变压器有限公司、成都飞机工业（集团）有限责任公司、成都吉瑞触摸技术股份有限公司、丹佛斯（鞍山）控制阀有限公 司、丹尼斯克（中国）有限公司、东风康明斯发动机有限公司、东芝信息机器（杭州）有限公司、多米诺标识科技有限公司、恩梯恩阿爱必（常州）有限公司、法麦凯尼柯机械（上海）有限 公司、高克联管件（上海）有限公司、格特拉克(江西)传动系统有限公司、工装自控无锡公司、好孩子儿童用品有限公司、华锐风电科技有限公司、惠生控股（集团）有限公司、吉事益衬垫 技术有限公司上海代表处、江门意玛克户外动力设备有限公司、江阴贝卡尔特钢丝制品有限公司、凯撒空压机（上海）有限公司、康明斯滤清系统贸易（上海）有限公司、莱尼电气系统（上 海）有限公司、莱尼电气线缆（常州）有限公司、立达(常州)纺织仪器有限公司、柳州五菱柳机动力有限公司、马勒技术投资（中国）有限公司、泉峰（中国）贸易有限公司、上海贝思特电 气有限公司、上海采埃孚转向机有限公司、上海柴油机股份有限公司、上海电装燃油喷射有限公司、上海东洋电装有限公司、上海华润大东船务工程有限公司、上海三国精密机械有限公司、 上海三一科技有限公司、上海依工塑料五金有限公司、上海中船三井造船柴油机有限公司、盛基工业（嘉善）有限公司、苏州安德鲁电信器材(中国)有限公司、苏州石川制铁有限公司、泰纳 瑞斯（青岛）钢管有限公司、无锡威孚马山油泵油嘴有限公司、无锡中秀康迪克电梯技术有限公司、吴江梅塞尔工业气体有限公司、许继集团、亚威科电器设备(上海)有限公司、伊顿爱克赛 电源（上海）有限公司、正泰电气股份有限公司
汽车行业：
东风本田汽车有限公司、江铃控股有限公司、劳士领汽车配件（苏州）有限公司、敏实集团、宁波雪弗莱克华翔汽车 镜有限公司、奇瑞汽车股份有限公司、上海保隆汽车科技股份有限公司、上海汽车工业（集团）总公司培训中心、上汽培训中心企业管理培训部、一汽马自达汽车销售有限公司、中国重汽教 育培训中心、重庆长安工业（集团）有限责任公司、住电工汽车电装设计开发（上海）有限公司
服务业：
第一钢市市场股份有限公司、菱托企业管理咨询(上海)有限公司、三井住友海上火灾保险公司、上海电气租赁有限公 司 、上海东航国旅、上海港铁建设管理有限公司、上海广典互动传媒有限公司、上海国际机场股份有限公司机电信息保障部、上海交通大学出版社、上海励展展览设计工程有限公司、上海市 对外服务有限公司、苏州工业园区软件与服务外包职业学院、台州市加美进出口有限公司太仓市娄东宾馆、万柏（上海）家具贸易有限公司、先正达（南通）作物保护有限公司、先正达（苏州）作物保护有限公司、新华文轩出版传媒股份有限公司、优美科金属国际贸易（上海） 有限公司、中国人保资产管理股份有限公司
能源及化工：
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通讯、通信及IT：
爱立信（中国）通信有限公司、北京民生软件、大连信华信息技术有限公司、东方通信股份有限公司、富士通（中国 ）信息系统有限公司、广西移动中心、金华移动、上海贝尔股份有限公司、上海华勤通讯技术有限公司、上海市信息管线有限公司、上海优途信息科技有限公司、台州移动、浙江正元智慧科 技有限公司、中達電通股份有限公司
医药及医疗器械：
安斯泰来制药（中国）有限公司、广州国药集团有限公司、国药集团、国药控股股份有限公司、江苏万邦生化医药股 份有限公司、江苏先声药业、辽宁诺康生物制药有限责任公司、山西康美徕医药有限公司、上海第一生化药业有限公司、卫材（中国）药业有限公司、扬子江药业集团（上后两天）
运输物流：
安吉物流、传化集团有限公司、国药集团医药物流有限公司、国药控股国大药房有限公司、美商宏鹰国际货运(上海) 有限公司、上海德邦物流有限公司、上海华润大东船务工程有限公司、中化国际物流事业总部
快速消费品：
安徽古井贡酒股份有限公司、芬欧汇川（常熟）纸业有限公司、杭州中萃食品有限公司、青岛啤酒股份有限公司、厦 门建发酒业有限公司、燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司
其他：
复旦大学管理学院、复地（集团）股份有限公司、杭州麦尚实业有限公司、圣象集团