齐声

最先进的作战体系
最有力的落地方法
可持续的市场胜利
一线市场营销专家，高级咨询顾问。上海交大安泰经管学院高管教育（EE）客座教授，浙江大学管理学院 EDP 客座教授，上海外国语大学 MBA 项目企业导师，江西大学 EMBA 客座教授、韩国全南国立大学 MBA 项目导师。曾担任多家五百强上市公司高管，现任多家科技企业、大型工业制造企业总裁顾问及业务策略顾问 。

除了在营销领域的建树，他在出海企业国际化领域更堪称顶级权威。凭借丰富的国际市场拓展以及出海经验，助力众多企业成功进军海外市场，在全球商业版图中开疆拓土。

读万卷书，走万里路。从本地知名企业到一流跨国集团，从国内市场到海外八十多个国家的商海浮沉 —— 八千里路云和月，“用头脑观察，用脚做学问”，践行知行合一的人生信条。

读史阅世，煮酒论事。在长达二十余年的职业生涯中，始终奋战在市场一线，与头部企业激烈竞争，练就了一身过硬本领 —— 眼光准、经验足、风格稳、技能精、业绩佳。在商战的淬炼中创立出了独树一帜的实战理念与工具 —— 既有杀猪之法，更有屠龙之术：从战略布局、市场规划，到竞争攻坚、关系构建 —— 一整套行之有效的市场营销策略、运作流程和销售管理范式。讲道理、通权变、重操作。

既有高度、又接地气。丰富的一线经历、鲜活的一手案例、扎实的理论功底、深入的现实反思 —— 理论体系能够系统地解决企业各种挑战，尤其是在出海企业面对复杂多变的国际市场环境时，他总能凭借敏锐的洞察力和丰富的经验，为企业制定精准的国际化战略，指引企业在海外市场稳健前行。

个人使命：以学术的严谨建体系，以实战的视角去思考，以格局的高度做领路人。

《大客户营销沙盘实战推演（营销场景模拟演练）》
《LTC端到端销售流程详析》
《顾问式营销》
《解决方案式营销》
《商业敏感度》
《营销策划方案的撰写》
《项目信息获取与竞争情报搜集技巧》
《服务营销与客户满意》
《4P营销实战与渠道拓展》
《商务谈判》
《商务宣讲达人及呈现技巧》
《待客之道——从流程到艺术》
《国际化经营与管理》
《海外代表处经营管理》
《跨文化组织建设与沟通管理》
《外派人员安全常识与风险防范》
《征途——从业务亮剑到流程护航的销售管理之道》
《绩效导向的团队管理与塑造》
《销售项目管理》
《海外子公司管理者的角色转换与管理抓手》
《创造力与创新管理》

课程有两个特点。第一是内容完全基于导师的经历和视野，也是在实战中验证过的经历，落地性强。第二就是学习的方法，课程强调“动手”，通过 “场景训练”，学习后候马上可以用。
善于利用丰富一线市场实战经历，用案例分析的方式导出市场实践的有效方法。
互动式教学，有效结合理论和实践案例，打破常规思维，激发学员创新，开拓思路，课堂气氛活跃；逻辑性、系统性强，思维严谨。
富有激情和感召力，课堂互动程度高，和学员融为一体。课后和学员加强交流，鼓励学员学以致用。

培训立足实战，可操作性强，使学员对销售运行流程有一个全景式、系统化的认知，更能在客户开发和管理中做到知己知彼，既掌握访谈中沟通与引导手段，控制会谈，又善于解读买方采购流程，认知客户决策循环。优秀的教学设计为诸如企业对企业的销售，复杂方案的销售，大额订单的销售等业务模式提供务实的解决方案。

• 大客户精确营销[2016-09-20]
• 《商务礼仪――待客的艺术（Sales）》...[2025-01-16]
• 《市场营销管理RPC》[2015-08-10]
• 《国际市场开发与经销商管理》-2019版[2025-01-16]
• 《大客户精准营销实战》-2023V1D[2025-01-16]

2014年1月15日，重庆联通，《领导力》《有效沟通》《大客户营销》，平均分99.60 满意度100%
2014年3月11日，立思辰，《大客户营销》，平均分98.11 满意度100%
2014年3月26日，广西移动，《客户需求探寻与沟通技巧》， 平均分99.50 满意度100%
2014年5月31日，重庆联通，《电信大客户营销》平均分99.00 满意度100%
2014年6月17日，滨州广电，《业务发展与拓展策略》，平均分100 满意度100%
2014年7月9日，青岛联通，《领导力》《跨部门沟通》，平均分99 满意度100%
2014年7月29日，喀什联通，《大客户营销》《创建卓越团队》，平均分98.00 满意度100%
2014年8月8日，山东联通，《服务创造竞争优势》，平均分100 满意度100%
2014年10月25日，江苏移动，《领导者的有效沟通》，平均分98.52 满意度100%
2014年10月10日，临沂广电，《市场业务拓展与策略》，平均分100 满意度100%
2014年11月5日，烟台电信，《大客户营销》，平均分98 满意度100%
2014年11月8日，星星家电，《国际市场拓展策略》，平均分97 满意度100%
2014年11月24日，神州数码，《大客户拓展策略》 平均分99.11 满意度100%
2014年12月6日，山西联通，《大客户营销》，平均分98.46 满意度100%
2014年12月9日，缅甸电信，《客户营销策略》《领导力》，平均分100 满意度100%

核心客户:
政府及行业协会：
工业和信息化部、重庆市工商联、青岛市企业家联合会、苏州工业园区管委会、江西省工业和信息化厅（专精特新企业家研修班）
通信及服务（CT）行业：
中国移动（600941.SH/00941.HK-浙江、江苏、湖南、广西、黑龙江、四川、重庆、陕西公司）、中国电信（601728.SH/00728.HK-上海、海南、浙江、山东、日照公司）、中国联通（600050.SH/00762.HK-青岛、辽宁、山西、甘肃、重庆、新疆、喀什、和田、驻马店公司）、中国铁塔（00788.HK-广东、广西、山东、河南公司）、国信安、中国通信服务总公司、联通电信设计院、网信网络，软创软件、京信通信、江苏通信服务公司、四川通信服务公司、苏通服网盈公司、河南电信设计院、山东电信设计院、山东广电、龙江广电、安徽电信工程公司、安徽通服、博达公司
软件及信息服务（IT）行业：
中国电子科技集团总公司、中国电子科学研究院、清华同方、海康威视（002415.SZ）、神州数码（000034.SZ）、广纬兴业、亨通光电（600487.SH）、共进电子、科大讯飞（002230.SZ）、浪潮科技（000977.SZ）、烽火科技（600498.SH）、卡斯柯信号、京东方（000725.SZ）、锐安科技、瑞斯康达（603803.SH）、中电国际、长飞光纤（601869.SH）、普联技术（TP-LINK）、徐工信息、普渡技术、佳都科技（600728.SH）、星汉科技、华润数科
芯片半导体行业：
国基北方、中微半导(688380.SH)、甬矽电子（688362.SH）、海光信息（688041.SH）
人工智能（AI）行业：
旷视科技、科大讯飞（002230.SZ）、浪潮信息（000977.SZ）
航空航天行业：
中国航天（01185.HK）、中航国际AVIC、中国航空无线电电子研究所（615所）、昂际航电（C919大飞机项目）、深圳航空、中国国航（601111.SH）、北京飞机维修工程公司AMECO、霍尼韦尔航空航天集团（Honeywell Aerospace）、齐耀动力
金融科技行业：
陆金所（LU_NYSE）、中国平安（601318.SH）、平安信用卡、中国印钞（成都、上海）、日盛国际租赁、中国银联、财信产业基金、兴业银行
管理咨询与专业服务业：
安永会计师事务所（Ernst & Young）、浙江广川工程咨询
互联网与电商行业：
字节跳动Tiktok、抖音（NASDAQ-BYTE）、百度集团（09888.HK）、卓尔数科（02098.HK）、智慧E保、浙大网新（600797.SH）、众腾集团、谷仓Goodcang跨境电商、中移互联网
建筑设计及地产行业：
万科地产(000002.SZ)、东原地产、景瑞地产、万科物业、瑞捷工程咨询、浙江广川工程咨询、悉地设计咨询
新材料新能源行业：
国核集团（601985.SH）、中国核电（600985.SH）中国广核（003816.SZ）、华能水电（600025.SH）、深圳能源（000027.SZ）、中国源建（601868.SH）、中国电力（02380.HK）、广东电力设计院、中国海油（600938.SH）、华润电力（00836.HK）、大亚湾核电基地、长江三峡集团、上海电气中央研究院（601727.SH）、英威腾（002334.SZ）、TCL中环（002129.sz）、海得利薄膜新材料、海辰储能、中国核工业集团（中核新能源/汇能）、上海锅炉厂
环保科技行业：
华谊集团（600623.SH）、洪利净化科技、上海电气环保集团（601727.SH）、远向科技
石油化工行业：
中石油 (601857.SH）、中石化（600028.SH）、中海油（600938.SH）、华谊化工、赛科石油化工（SECCO）
运输物流：
中远海控COSCO（601919.SH）、中国海运CS、中远海运、万科物流、安海物流、谷仓跨境物流、上汽安吉智能物流、中国外运（00598.HK）、中国铁路西安局、浙江海港集团、宁波舟山港集团
钢铁重工业：
鞍钢集团（000898.SZ/00347.HK）、中冶长天重工科技（601618.SH）
高端装备制造业：
中国中车（601766.SH/01766.HK）、北汽集团（600733.SH）、上汽集团（600104.SH）、陕汽重卡、宇通客车（600066.SH）、吉利汽车（00175.HK）、福田汽车（600166.SH）、中船重工CSSC（600072.SH）、中信泰富特钢（000708.SZ）、兴澄特钢（000700.SZ）、双登集团、思源电气（002028.SZ）、立思辰（300010.SZ）、西南铝业、中国铝业（601600.SH）、中铁二院（601390.SH）、采埃孚、三星医疗电气、伟经实业、上海电气（601727.SH/02727.HK）、上海电气锅炉厂、上海电气发电机厂、美国霍尼韦尔特性材料和技术集团（Honeywell PMT）、美国福斯流体（FLS_NYSE）、美国斯通瑞吉Stoneridge（SRI_NYSE）、海信视像（600060.SH）、上海辅能电气（601727.SH）、铁建重工（688425.SH）、徐工机械（000425.SZ）、三一重工（600031.SH）、中联重科（01157.HK）、好万达科技、真兰仪表科技、昶艾电子科技
生物医药行业：
上海医药（601607.SH）、飞依诺（VINNO）、国邦制药、福华通达科技、亿保健康、麦迪睿医械、沃华生物、浩欧博生物、剑桥生命
基建工程行业：
中建五局、华东建筑集团、上海航道局、中国交建（601800.SH）、中国水利电力（601669.SH）
家电行业：
美的家用空调（000333.SZ）、美的生活电器、美的厨热、美的洗衣机、星星家电、AUX空调、志高空调、海信家电（000921.SZ）
电子元器件行业：
珠城科技（301280）
传媒行业：
东方卫视、上海电视台、Motion Picture、幻维科技
体育及会展服务行业：
杭州国际博览中心、上海久事体育赛事（JUSS EVENT- F1中国大奖赛·ATP Masters·马术冠军赛·斯诺克大师赛）
快消品行业：
贵州茅台（600519.SH-国酒茅台）、伊利股份（600887.SH）、上海烟草（国烟中华）、中国烟草
农/林/牧/渔：
中粮集团（东大、衡水、唐山基地）、鲜必达、鑫荣懋、
纺织行业：
H&M、志远股份、华孚时尚（002042.SZ）、水星家纺（603365.SH）
外资与境外企业：
Honeywell 大中华区及亚太区（HON_NYSE）、安永会计师事务所、英迈（美国）-Ingram Mirco大中华区、Telecom Egypt埃及电信、Etisalat阿联酋电信、MTN阿富汗公司、CMPak中移巴基斯坦公司、FLOWSERVE（美国-FLS_NYSE）、Stoneridge（美国-SRI_NYSE）、AMECO、 America Móvil墨西哥电信(NASDAQ: AMOV)、Telefonica西班牙电信、Telenor 缅甸电信、Silknet JSC格鲁吉亚电信、Fiber Home（Philippines子公司）
高校与机构：
北京大学、清华大学、中国人民大学、上海交大安泰经济与管理学院、华中科技大学、浙江大学高管教育（EDP）中心、上海外国语大学MBA项目企业导师、湖南大学高管教育（EDP）中心、南昌大学、韩国全南国立大学MBA商学院、上海应用技术大学、东北农业大学、深圳大学、新华都商学院

“齐老师市场经验丰富，更难等可贵的是他对市场拓展规律的探索和方法的应用，大家都很受启发，我们中国电信企业都应加强沟通与分享，以国际一流运营商和设备商为标杆尽快提升业务与运营水平。”
——娄勤俭（时任工业和信息化部 副部长，陕西省省长、江苏省委书记）

“课程架构清晰，理念先进，更难能可贵是课程中大量的案例，而这些案例都是齐老师自己的亲身经历，让我们在教与学的过程中不断的随老师一起思考，这是这也年我们听过的最好的培训课程之一。”
——青岛联通总经理 杨庆友先生

“我重视员工的培训，但我注意到这次的培训大家反应与以往不同，他们都说时间不够，还希望老师再多讲些。我觉得这个课程的价值在于齐老师对关键问题的深入剖析，对市场与销售的本质看的较为透彻，课程很精彩”
——三亚电信总经理 段洁女士

“齐老师对我们重庆联通的管理干部400多人，进行了为期一年多的市场与管理的专项培训，受到了热烈的欢迎。学员反馈深受启发，这也是让这个项目一直不断办下去的原因。”
——重庆联通副总经理 龙剑先生

“齐老师是我们湖南移动的朋友，他课程中的很多观点都是我一直的主张，很多话也是我想说的，欢迎齐老师多来湖南“
——湖南移动集客部总经理 谭本军先生

“课程精彩深刻，这是我这么多年唯一一次跟大家一起听完了两天的课程“
—— 广西移动网络部总经理 陈伟峰先生

“课程架构严谨，实操性强，视野广阔，有指导性，学员非常满意。 “
——华润大学 李志刚先生
“我们为了提升业务能力，营销的培训大大小小参加过无数次，但这一次不同。有独到的理念，清晰的策略和实用的方法。”
——中国中车 陈瑶女士

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工作经历:

2015年1月—2016年1月： 高级副总裁  华孚时尚

✓ 制定市场发展3~5年规划

✓ 拟定营销团队建设及有效性管理方案

✓ 主导销售指导手册编撰

✓ 战略客户有效突破，全面超越竞争对手

2010年5月—2014年12月:  市场规划 总监 中兴通讯股份有限公司

✓ 基于企业战略、经营及变革要求确立销售人员素质模型

✓ 基于能力分析进行测评、评估，并拟定个性化的发展计划

✓ 设计、开发、实施管理人员培训和发展项目

✓ 在深入洞悉不同市场的差异与特质，结合长达20年的营销一线实践经验，总结出在不同社会制度下、不同经济条件下政府采购和私营企业的运作的规律，形成一套行之有效的市场营销理念和方法论，

2008年3月—2010年5月:  智能终端产品 市场总监   中兴通讯股份有限公司

✓ 负责区域市场战略的建立和评估

✓ 负责区域市场研究及市场分析业务

✓ 对产品开发进行商务评估，如产品开发预算、费用、研发投入产出比分析等。

✓ 组织各类商业推广活动，如国际展会、国际媒体宣传等。

 

✓ 2009年ZTE的手机发货量居中国厂商第一，全球第五

✓ 在中国移动联通电信三大运营商的市场份额逐年上升，位居国内厂商第一

✓ 与全球顶级运营商CM、Telefonica、VDF、AM建立了战略合作伙伴关系

2004年5月—2008年3月： 南美拓展区 总经理  中兴通讯股份有限公司

✓ 负责区域市场布局战略和战术制定

✓ 负责区域市场的销售达成和客户关系的建立与长期维护

✓ 负责销售团队的招募、培训、考核

✓ 组织各类商业推广活动，以建立区域品牌形象

✓ 从2005年至2007年，代表处的业绩连续3年名列南美片区第一名，订、发、收指标全面超额完成下达任务

 

2000年5月—2004年5月: 中东某区 总经理 中兴通讯股份有限公司

✓ 拟定/审批年度销售计划及人力及运营费用预算

✓ 指导和协调产品、服务销售业务

✓ 负责销售人员的招聘、培训及绩效管理

✓ 负责商务报价管理并解决客户投诉

✓ 成功带领团队引导市场，CDMA项目和视讯项目成为埃及电信的样板工程

1992年9月—2000年5月: 科长、经理  沈阳外贸进出口公司

✓ 与经贸部及东北、华南、华东的企业建立了良好的政府合作关系，业绩优异。