齐声

现下国际海运市场萧条不振，众多企业都亏损严重。素来有着“世界海运巨头之称”的韩进集团更是难逃破产的命运。那么，在世界海运市场低靡的大背景下，企业应采取何种措施扭亏为盈？
今年年初，国内两大央企“中国远洋”和“中国海运”合并为“中国远洋海运”。整合后的中远海运仍面临着巨大的挑战，如何在巨亏的状态下开拓新的国际市场？集团领导及精英人士希望能够在海运大格局整合的情况下同时提升企业的竞争力。
企业竞争力的提升，必须要在销售规划上有所突破。集团高层通过多次商榷，决定安排培训课程来提升公司中高层营销管理干部的规划及策划能力。经过对国内专家逐一甄选，再由公司HR、销售管理部总经理、副总裁进行3轮严格的面谈筛选后，国内“策划•营销”领域的资深专家——齐声老师被邀担任此次培训的讲师。

选择齐声老师的原因：

1.有十多年的国内、国际市场营销与运营管理经验；有成功的市场拓展经验和丰富的团队领导经历。先后在中国大陆、美国、中东及南美等十多个国家和地区从事市场与营销领导工作。
2.具有很强的市场策划能力、出色的公关社交能力及深厚的专业技术背景。先后在所驻国完成了十多亿美金的电信工程项目和政府间援建项目，商务谈判技巧熟稔老道，洞悉合同商务与工程执行的险滩暗礁。
3.能够将自身经验与国际化视野相结合，再很好地契合到中远海运这样一家国际化企业的整体运营当中；能够深度地理解一家大公司在市场拓展过程中遇到的各种困境及解决方法，很好地回应企业对市场的诉求。

解决办法：

要提升市场经验与层面比较高的学员的规划及策划能力，齐老师设计了客户的规划与执行的全景图，从市场的洞察到目标与策略的制定，再到规划的执行与调整等三方面的意图，使学员的市场工作能够有的放矢，落到实处。

课程收益：

1.培养学员开发与管理的战略性思维，让他们理解行业演进趋势，洞悉客户需求，摸准客户痛点，获得竞争突破口。
2.让学员学会放大自身产品的优势，能进行竞争分析和对策制定，掌握与对手企业竞争的各种技巧。
3.让学员学会维持与客户的长期合作关系，掌握获取客户洞察的途径及技巧；熟悉与客户沟通交流中的重要技巧，建立双赢营销谈判的基本思维和方法。

培训现场：

9月23日，齐声老师的《市场营销策划》课程在中远海运集团如期进行，本部近70名中高层营销管理干部参加了培训。
齐老师通过与中远海运的多次对接，课程设计完全针对于学员最切实的需求。
本次课程基于对营销规律的深入洞悉和总结，既重视流程管理之理性，又注重人性在营销工作中的关键作用，并将西方营销理论与中方的营销实践进行了有机的结合。课程强调实用性、适用性、整体性。
为便于学员更好地理解并掌握课程知识点，本次课程分为2个阶段：
第一阶（9月23日下午）：本阶课程以理论讲授为主。通过概念与案例分析，让学员掌握课程知识点，会进行行业市场规划和机遇挖掘。
第二阶（9月23日晚上）：本阶课程侧重于学员的实践能力。通过小组讨论、作业点评的形式将案例分析与实战模拟结合，让学员掌握项目策略及市场规划。
齐老师精心设计的课程很受在场学员的欢迎，课堂气氛轻松和谐。有趣案例的分析让师生间的互动很是频繁。学员们学习的积极性都很高，尤其在模拟演练的环节，能够主动地发挥主观能动性来思考问题，并踊跃提出自己的见解及疑惑跟老师探讨。

感动瞬间：

1.老师富有技巧的循循善诱，调动了学员学习的积极性。从众学员的发言中可以发现，他们的市场意识都有了很大的提升。很多学员善于开动脑筋，用发散性思维来分析案例中出现的问题，提出的见解很全面，很准确。
2.授课中，学员能紧扣课程主旨从竞争的视角出发去思考问题，而且提出的问题很有拓展性。很多学员不但积极提出问题和老师探讨，笔记做得也非常详细，学习的态度让老师很受触动。
3.通过作业，反映出学员们的策划能力有了大幅度的提高，而且很多学员还会用不同的思维进行方案的策划。各讨论组根据自身的市场挑战制定出的市场规划很有前瞻性，在最后的“领导、老师打分点评”环节，学员们都取得了不错的成绩，超出了老师的预计。

学员评价：

朱总（副总裁）：齐声老师的授课很好的为企业的市场工作搭起了一个系统的框架，使我们的营销人员能够系统统筹的思考。同时，他的视野让我们提升了对策划工作的再认识，加强了我们的竞争意识和营销系统的经营意识。
陈总：齐声老师的课程很有意思，将营销和策划紧密地结合在了一起，尤其是一些案例的深度分析，为我解决了很多工作中遇到的难题。
王总：两天的课程很有收获，理论体系很完善，尤其是最后的市场规划实战演练，我受益匪浅，获得了很多的干货。
李总：感觉齐老师的经验好丰富，不管是国内还是国外的相关领域，他都可以去芜存菁地把知识点交给我们，真的是太好了！我的知识面广了，能力提高了，视野也开阔了……

主题类别：销售管理