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第一单元、SPIN顾问式销售成功关键(1.5小时)一、大客户销售找对人组织结构、决策结构 、销售路径、买点与卖点输出成果:大客户组织架构图二、大客户销售做对事立项原因、个人KPI、价值差距三、大客户销售踩对点...
第一章:开启顾问式销售智慧 1、什么是销售,销售是什么? 2、销售模式决定销售行为? 3、互联网时代对销售的理解 4、顾问式销售与产品销售有啥不一样? 5、销售的心态和应该具备的四大能力 ...
课程大纲 Syllabus 上海顾问销售培训 培训方式:授课、视频、互动、小组练习、案例讨论等。 课程时长:2天 【授课背景】 在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰: 1. 你不断地向客户表达...
课程分类 | 课程标题 | 授课老师 | 课程价格 | 课程时长 |
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[市场营销] | 工业品营销SPIN销售模式 | 瞿智 | 待定 | 8小时 |
[销售管理] | SPIN销售技巧 | 待定 | ¥50200元 | 12小时 |
[销售管理] | 顾问式销售(SPIN) | 待定 | 待定 | 14小时 |
[销售管理] | 【SPIN――赢取大订单的利... | 诸老师 | 待定 | 6小时 |
[销售管理] | SPIN——赢取大订单的利器 | 诸强华 | 待定 | 6小时 |
[销售管理] | SPIN 销售技巧 | 待定 | ¥44000元 | 12小时 |
[销售管理] | SPIN顾问式销售技巧 | 台湾刘成熙老师 | ¥50200元 | 12小时 |
[销售管理] | SPIN—顾问式销售技巧 | 待定 | ¥40000元 | 6小时 |
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一、SPIN―顾问式销售概览 二、层层剖析,各个击破 三、在实践中运用与升华
SPIN销售法是尼尔?雷克汉姆(Neil Rackham)先生创立的。在IBM和Xerox等公司的赞助下,他对众多销售高手跟踪调...
策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为。一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了。
SPIN是大订单销售领域最先进的技术,本课件是高级篇,PPT格式。
是以无形产品或大额产品销售为基础,利用自己的专业知识,与客户建立信任为原则,以发现客户隐含需求为中心的销售模式,而采取顾问式销售...