顾问式SPIN销售法

编号：48176

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SPIN销售法是尼尔?雷克汉姆（Neil Rackham）先生创立的。在IBM和Xerox等公司的赞助下，他对众多销售高手跟踪调查提炼，发现了销售活动一般要经历4个周期阶段： ¬
1、开场启动阶段； ¬
2、调研交流阶段； ¬
3、能力展示阶段； ¬
4、买卖承诺阶段。 ¬
只有上一个阶段完成了才能进入到下一个阶段，而第二阶段即调研交流阶段是最关键的，在这一阶段的表现在很大程度上决定销售成功与否，很多销售失败就是在第二阶段缺少类似SPIN的系统销售训练法

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puranly
评级：

发表时间：2012-04-10 23:51

OK
nesaily
评级：

发表时间：2012-04-07 23:15

OK
tanaley
评级：

发表时间：2012-04-07 23:09

OK
pepsijie
评级：

发表时间：2012-03-27 11:07

学习了，挺好的
xiaoweiye1223
评级：

发表时间：2011-12-14 12:57

1
刘桂明
评级：

发表时间：2011-12-02 15:59

一直在寻找的资料，很适合销售行业
hans0022
评级：

发表时间：2011-11-21 16:02

good
额外1
评级：

发表时间：2011-11-15 13:36

1
yaosheng68
评级：

发表时间：2011-11-08 13:33

好东西
jxyuzhen
评级：

发表时间：2011-11-05 11:06

ok

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所属分类：市场营销销售管理
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上传时间：2011-07-23

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销售训练法

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