经销商的高绩效销售管理_内训课程

课程大纲

第一章：经销商角色认知
◆ 经销商角色定位
◆ 经销商的工作职责
◆ 出色的经销商所具备的能力和品质
◆ 经销商的常见问题及其解决方案
◆ 追求卓越的理想
第二章：专业的店面业务管理
◆ 经销商所需要的营销理论框架
◆ 提升业绩的三个关键方法
◆ 如何制定有效的营业目标?
☆您所理解的营业目标有哪些?
☆市场预测和竞争对手分析
☆如何平衡长期战略和短期绩效
☆销售预算和计划的制定
☆预算和费用控制
◆ 完成营业目标和计划的方法
◆ 业绩考核与奖罚原则
◆ 国内外经典实战案例研讨
第三章：专业的运营及人员管理
◆ 如何建立以任务为导向的高效销售团队
☆招聘和甄选合格的业务人员
☆服务的五个层次
☆如何创造神奇的服务
☆妨碍团队表现的原因及克服办法
◆ 如何进行高效沟通
☆沟通的定义
☆沟通能力的快速提升
☆向上沟通――如何有效地借用老板的资源
☆横向沟通――如何作后做好内部销售
☆向下沟通
业务员面谈的要点
辅导和激励您的部下，提高销售效率
授权的步骤和方法
批评销售人员的技巧―对付大牌业务员招数
◆ 中国销售管理的关键点及对策
☆销售公司的常见组织机构设计
☆管理和控制驻外分公司和办事处

培训师介绍

李成林
个人简介
现任我公司高级讲师。从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、力邦企业集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。具有丰富的策略研究、组织管理、成人训练经验同时具备相当的发展和应用心理学的教育背景，是全球著名训练项目的认证讲师和执行师，参与不同类型企业集团的战略、帮助企业领导人构建高素质干部队伍，多家500强企业管理教练。
曾为多个行业的品牌企业，如：电器及快速消费品品牌企业、IT行业品牌企业、制造行业品牌企业、金融行业品牌企业等进行销售团队教练，训练现场促使学员获得改变，企业获得绩效增长。李老师擅长营销和管理课程，教学和实战经验丰富，功底深厚。实战性强和培训科班出身的他多以案例教学为主，注重与学员的高度互动。寓教于乐，风趣幽默。其倡导的以结果为导向的“快乐培训”深受广大学员的好评。
20年销售管理经验，从事培训行业多年，800余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
著有《用脑销售》一书。
培训特点
1. 紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。18年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。
2. 心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
3. 咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。

经销商的高绩效销售管理

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