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本课程名称： 关键客户管理
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培训受众:
课程收益:
长期以来关键客户销售及管理一直被视为一种艺术. 本课程系统性的将这种艺术转化为一种科学, 帮助销售人员建立一个科学销售方法与框架, 此框架含盖关键客户的选定规划, 机会评估, 组织战策略, 客户关系深浅度分析, 到销售战略. 本课程同时着重建立骨干销 售人员运用解决方案销售思维(Solution Selling Mindset), 而非传统的产品销售思维 (Product Selling Mindset).
帮组客户识别关键客户，制定关键客户策略，建立关键客户保持系统。
课程大纲
08:30-10:00 系统性的分析及锁定关键客户
※ 课程介绍
※ 市场区隔vs.市场操作模式
※ 客户区隔
※ 进一步区隔大客户
本课程名称： 关键客户管理
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