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本课程名称： 中国连锁零售业发展趋势及营销决策
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培训受众:
? 消费品类企业高级管理人员；
? 企业区域销售经理、营销各部门经理、区域主管；
? 企业各级销售代表、业务人员。
课程收益:
?让零售业企业经理人掌握基本的决策内容、思路与要点；
?通过培训激发零售业经理人反思自己企业的定位、找出机会与威胁；
?掌握基本的零售业营销管理决策与管理方法。
课程大纲
――零售、零售商、零售业概况
――西方零售业的四次革命
――零售业态分类及特征
――中国大陆零售业概况
【案例分析】：1+1连锁便利店的策划
【专题讨论】：为什么中间商总站在厂家与消费者之间
第二章：连锁零售业透视
――我国连锁业发展的特点
――我国连锁企业发展现状
――我国连锁企业存在的问题
【案例分析】：沃尔玛中国区域的市场推广
【专题讨论】：厂商如何与全国性连锁企业打交道？
家电连锁渠道的发展方向？
第三章：国外大型零售连锁业中国战略
――沃尔玛
――加乐福
――麦德龙
――伊藤洋华堂
――凯玛特
――7-11便利店
【案例分析】：Bestybuy业务模式探讨
【专题讨论】：国外大型零售连锁业进入中国的优势与不足？
第四章：零售行业演进规律
――零售业核心竞争要素
――家电连锁发展规律探讨
――苏宁电器增长模式及其问题
――连锁建材专业卖场发展探讨
――连锁大型综超发展规律探讨
【案例分析】：苏宁电器市场竞争将导致公司业绩下滑的趋势
【专题讨论】：扩张会导致连锁零售业的崩盘吗？
第五章：大卖场定位与营销决策
――零售调研与决策基本内容（选址、规模、销售预测等）
――大卖场定位决策（市场细分、目标市场选择、市场定位等）
――大卖场营销组合决策（产品组合、市场推广、产品价格、产品陈列等）
【专题讨论】：卖场选址应注意哪些关键问题？
培训师介绍
主要咨询客户：
美的集团、方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯（中国）、夏新电子、联想科技、长安集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、前锋集团、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、大众联合、广州电星、先科电子、高智通科技等。
主要培训客户：
长城电脑、长虹数码、东鹏陶瓷、华帝股份、盈彬大自然、中化肥业、长城葡萄酒（烟台）公司、中电电气、古井双喜、湖南电信、湖北电信、龙电电气、深圳移动、河北移动、河南森地、珠江船务（集团）、成农饲料等。另外，还给哈工大深圳EMBA班、中山大学、中国市场总监认证深圳、香港班、香港生产力促进局、影响力学院P-MBA班等上课。
主要咨询方向：
营销战略分析与规划；品牌战略规划与实施；企业战略分析与规划；品牌推广、市场策划；营销组织框架、销售管理体系设计；营销渠道规划设计；营销绩效体系设计；营销管理流程设计与优化；
主要出版物：
著《中国企业批判》一书
著《超越卓越》一书
编著《职业销售经理培训》一书
编著《战略性营销计划》一书
本课程名称： 中国连锁零售业发展趋势及营销决策
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