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本课程名称： 产品定位与市场竞争策略
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培训受众:
――企业市场经理、市场策划人员、广告管理人员、传播人员；
――企业各级销售经理与区域业务主管。
课程收益:
课程大纲
――忽视市场定位与产品定位所产生的问题
――什么是市场定位与产品定位
――战略性营销定位的基本过程
案例：方正智能语音产品定位的失误
方正花旗参茶定位的失误
第二章：市场定位及其对产品定位的影响？
――市场定位中的“三”法则
――正确估计市场的需求
――如何进行市场细分
――竞争对手的分析方法
――如何选择目标市场
案例：新天葡萄酒竞争对手分析及其目标市场的选择
第三章：竞争策略的选择
――竞争策略与市场定位的匹配
――专家型企业的竞争策略
――通才型企业的竞争策略
案例：格兰仕的竞争策略
第四章：产品定位及组合
――产品定位与品牌策略
――产品生命周期分析
――产品盈利率分析
――产品组合工具（波士顿矩阵法）
案例：新天葡萄酒产品规划
讨论：低毛利的产品应该停产吗？
第五章： 价格策略与产品定位
――产品定价目标
――产品需求价格弹性分析
――产品定价的基本方法
案例：索尼平板彩电降价
讨论：价格战在什么条件下有效
第六章： 渠道策略与产品定位
――销售渠道功能及其重要性
――销售渠道成员及其功能
――销售渠道基本模式
――销售渠道发展趋势
――中间商核心能力的构建
案例：龙电电气销售渠道的模式
讨论：商业（工业）客户渠道如何建立
培训师介绍
主要咨询客户：
美的集团、方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯（中国）、夏新电子、联想科技、长安集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、前锋集团、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、大众联合、广州电星、先科电子、高智通科技等。
主要培训客户：
长城电脑、长虹数码、东鹏陶瓷、华帝股份、盈彬大自然、中化肥业、长城葡萄酒（烟台）公司、中电电气、古井双喜、湖南电信、湖北电信、龙电电气、深圳移动、河北移动、河南森地、珠江船务（集团）、成农饲料等。另外，还给哈工大深圳EMBA班、中山大学、中国市场总监认证深圳、香港班、香港生产力促进局、影响力学院P-MBA班等上课。
主要咨询方向：
营销战略分析与规划；品牌战略规划与实施；企业战略分析与规划；品牌推广、市场策划；营销组织框架、销售管理体系设计；营销渠道规划设计；营销绩效体系设计；营销管理流程设计与优化；
主要出版物：
著《中国企业批判》一书
著《超越卓越》一书
编著《职业销售经理培训》一书
编著《战略性营销计划》一书
本课程名称： 产品定位与市场竞争策略
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