如何建设与管理销售队伍_内训课程

培训受众:

公司销售管理人员

课程收益:

课程收益
1.了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标
2.掌握基础的销售队伍薪酬和考核的设计思路
3.把握不同类型的销售对相关人员的素质要求
4.了解如何有效的划分销售区域或客户群体
5.掌握对销售队伍进行系统培训的方法
6.了解针对销售人员的八种激励技巧
7.了解管理控制客户信息的关键操作

课程大纲

课程大纲
第一讲销售队伍的现状问题及分析
第二讲销售模式对管理风格的要求
第三讲设计和分解销售指标
第四讲市场区域划分与内部组织设计
第五讲销售人员的薪酬设计
第六讲销售人员的甄选
第七讲 “放单飞”前的专项训练
第八讲销售队伍的控制要点
第九讲管理表格的设计与推行
第十讲业务人员的工作述职与沟通
第十一讲有效控制.三种类型的销售队伍
第十二讲如何从整体上评价销售团队
第十三讲销售人员的在岗评价
第十四讲针对销售队伍实施随岗辅导
第十五讲销售队伍的有效激励
第十六讲销售经理的自我成长与团队发展

培训师介绍

蔡正光老师简介
华富顿咨询集团高级咨询师、管理学博士，清华大学特聘讲师、复旦大学MBA班特聘讲师、国家人力资源管理师课程主讲老师，美国AITA认证国际职业培训师；多家企业管理顾问师。
曾就职于海尔集团、麦肯锡公司。
曾参与过的项目企业有：万和集团、格力空调、格兰仕、创维、TCL、健力宝、美的、平安保险、哈药集团、德力西、大虎打火机、汇源果汁、海天机械
曾负责过项目企业：浙江舜力特、苏尔达、奥雷士等
授课特点：系统、专业、实战
主讲课程：
1、企业全面的系统经营与管控
2、企业规范化系统管理
3、企业战略系统管理
4、企业文化系统建设
5、企业危机管理系统
6、企业人力资源系统管理
7、企业销售系统管理
8、优秀管理者自我卓越修炼系统
9、企业品牌与营销管理系统
10、高效团队建设与执行力
11、营销总监系统培训
12、企业培训师系统训练
主要提供咨询服务：
1、集团管控综合解决方案
2、企业规范化管理系统
3、企业战略管理系统
4. 投资融资系统
4、企业人力系统管理
5、企业品牌与营销管理系统

本课程名称： 如何建设与管理销售队伍

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