付小东 医药营销版《天龙八步-极简项目管理》

付小东 医药营销与项目管理辅导专家
《天龙八步极简项目管理》版权产品认证讲师
18年头部外资和民营企业实战经验
香港大学“企业教练与领导力培育”研究生
国家二级心理咨询师；催眠治疗师
《Everything DiSC》认证讲师
《贝尔宾团队角色》认证讲师
曾就职于香港利丰、惠氏制药、仙乐健康、阿斯利康等公司，任职地区销售经理、全国能力发展经理、培训副总监等职。
项目管理与咨询经理：曾独自承担新省区新店开业、总部培训资源中国化、医药培训体系零售化、高潜人才、管培生培养等项目；参与新品创立与市场开发项目、渠道商年度协议谈判的辅导与咨询项目、县域拓展经验萃取等项目。
擅长领域：项目管理、医药销售、团队管理……
主要成就：
1、《天龙八步极简项目管理-营销版》交付经验：
国药集团区域分公司，交付系列课程《天龙八步极简项目管理》《打造融合高绩的项目团队》《结构化商业销售》。助力该企业新品营销项目1年间省内拓展客户200家，1000个终端；纯增利润1200万。
以岭药业，制定年度区域生意计划《极简项目管理—区域生意指标的达成》
BD医疗，避免集采和医保国谈影响，《顾问式项目制营销》
国家药房分公司，提升后勤办公室人员的项目执行与交付成果，交付《项目管理与跨部门沟通》
2、渠道商年度协议谈判：辅导内资品牌公司与渠道商进行年度协议谈判，压缩渠道利润空间，并持续推进该公司KA团队的“加速器”赋能计划6期。
3、营销经验萃取：提升销售队伍客户拓展效率，萃取《医药零售县域业绩加速拓展动作16条》、《门店动销推荐经典技巧20则》、《六只羊门店培训技巧》、《五个金点子门店销售话术》、《门店动销管理七个工具》、《客户需求分析矩阵图》、《八种右脑营销与说服》；其中【客户需求分析矩阵图】工具，助力企业新品牌半年时间铺货30000家店；
4、人才培养：主导惠氏制药高潜人才项目和管培生培养项目，其间内部晋升比例由20%提升至60%， 管培生2年期离职率（主动）由73%降到45%。
核心课程推荐：
《天龙八步极简项目管理®》及相关课程： 课程版 项目版
《天龙八步®—新品营销极简项目管理》 1-2天 3-6天
《天龙八步®—项目式销售极简项目管理》 1-2天 3-6天
《天龙八步®—零售体验改进极简项目管理》 1-2天 3-6天
《天龙八步®—企业支持部门极简项目管理》 1-2天 3-6天
《望远——研发团队的商业画布共创》 1-2天 3-6天
《雁行——用贝尔宾打造高效项目团队》 1-2天 3-6天
《迭代——全脑思维与创新营销》 1-2天 3-6天
《添翼——项目经理的三大管理工具》 1-2天 3-6天
其他课程推荐：
《情境领导—根据不同下属状态的权变管理》
《破茧—经理人员管理能力精萃》
《如荼——顾问式结构商业销售》
《育才——带人经理的辅导教练技术》
授课特色：
案例导入：课程选取企业案例，更贴切实际业务场景，增加针对性；
层层推演：根据课程节奏，结合案例，带领学员层层推进，深入学习；
教学结合：讲授和演练互动，学中悟，悟后练，练后评；寓教于乐；
学以致用：通过案例，能够领会课堂知识如何应用到课后的业务场景中。