跨越销售巅峰激励训练营

销售人员 （包括销售主管、销售代表、销售顾问等）

一、课程目标：
通过《跨越销售颠峰激励训练营》的培训，将帮助学员：
1、 增强销售团队的凝聚力，从而提升销售人员销售业绩。
2、 学会如何保持销售人员积极的心态，勇于面对挑战。
3、 寻找失败的根源和成功的方法，并有信心突破销售业绩。
4、 永不找借口，找原因，找理由，勇于承担责任。
5、 建立乐观积极的心态和明确可行的目标和计划。
6、 认识和了解成功的方法与步骤，并建立个人行动计划。
7、 了解自身的显意识，挖掘开发自身的潜意识，提升效能。
8、 掌握情绪管理的方法，学会抛弃忧虑，建立自信。
9、 懂得自我激励与压力舒解的方法和技巧。

一、课程目标：
通过《跨越销售颠峰激励训练营》的培训，将帮助学员：
1、 增强销售团队的凝聚力，从而提升销售人员销售业绩。
2、 学会如何保持销售人员积极的心态，勇于面对挑战。
3、 寻找失败的根源和成功的方法，并有信心突破销售业绩。
4、 永不找借口，找原因，找理由，勇于承担责任。
5、 建立乐观积极的心态和明确可行的目标和计划。
6、 认识和了解成功的方法与步骤，并建立个人行动计划。
7、 了解自身的显意识，挖掘开发自身的潜意识，提升效能。
8、 掌握情绪管理的方法，学会抛弃忧虑，建立自信。
9、 懂得自我激励与压力舒解的方法和技巧。



二、课程大纲：
（一）高绩效的销售团队合作
1、经典游戏――“解连环”
2、游戏带给我们的启示
解决问题的过程和步骤
团队成员互相合作并达成共识
聆听的重要性
创造销售团队内部关系
创造性解决问题的方法与技巧
其他启示



（二）杰出销售人员表现心理学
1、 销售人员有一种求成功的本能
2、 促使你成功的七项因素
宁静的心灵
健康与活力
爱的关系
财富自由
有价值目标与理想
自我认识与了解
自我实现的感觉
3、 成功的关键公式
（游戏：天降奇蛋）

（三）打开潜能的钥匙
1、人类潜能的公式 （游戏： 穿越土豆和解连环）
2、心态决定命运
★ 建立积极的心态
IQ/AQ/EQ
自信心与自我形象
人类心境品质决定于对事物的定义
心态决定一切 （A*B=C）
皮格马利翁效应与蝴蝶效应
★ 失败的根源
破坏性的批评
不愿承担责任
找借口、找原因、找理由
埋怨、责怪
一切都是别人的问题，我是受害者
自以为是：
主观固执、消极论断
我是对的：固执己见
别人是错的：验证别人的错误
3、境由心生
★ 您快乐吗
★ 快乐只是一种心态
★ 找寻通往快乐的阶梯
★ 逆境中的情商
4、卓越情绪管理
★ 消极情绪的3大来源
★ 控制情绪的6大步骤
★ 96%的忧虑都是你想出来的！
★ 消除忧虑的7大策略 （游戏：忧虑的克星）

（四）跨越巅峰销售人员的目标设定
1、人们无法设定目标的原因
不了解目标的重要性
不知道如何设定
害怕被拒绝的恐惧感
对失败的恐惧感
2、设定目标的五把钥匙
改变只有在以目标为导向，它才不会令人恐惧。
卓越的领域。(Area of excellence)
钻石牧场理论
生活中目标平衡的重要性。
你需要一个明确的生活宗旨。
3、达成目标的十二个步骤
欲望
信念、信仰、相信。
写下来。
问你自己这个问题：你为什么要这么做？
分析你现在的位置。
设定一个期限。（deadline）
确认你要克服的障碍。
确认你所需要的知识。
你应当牢记的心理定律：补偿定律/播种定律/服务定律/回收定律/倍增补偿定律
问这个问题：这对我有什么好处？（What’s in it for me ）
制订一个计划
以坚定决心支撑你的计划
（练习：如果某一天我……）


（五） 个人行动计划
1、 个人高效率计划
* Plan: 探索我的主导价值、角色和使命
* Do: 履行承诺
* Check: 时间管理工具与时间象限的更新
* Action:克服拖延的习惯
2、高效能时间管理
3、使你的个人高效率技巧成为终身习惯

三、培训对象：销售人员 （包括销售主管、销售代表、销售顾问等）
四、培训方式：课程讲授、游戏、Video、案例分析、角色扮演、小组讨论
五、授课时间：1-2 天 （6-12小时）
六、教具配备：笔记本电脑、多媒体投影机、白板、白板笔及其他游戏用具等。
七、授课老师：朱老师
广州投资管理有限公司高级培训师
香港大学MBA，澳洲墨尔本大学心理学研修，十大杰出培训师之一
曾先后在多家财富世界500强公司担任人力资源总监、培训总监、销售培训经理、大区销售总监、高级管理咨询顾问等要职
◎ 具有近十五年的企业管理和咨询、销售管理、市场开拓、团队潜能训练等经验
◎ 丰富的中外企业实战管理咨询经验和授课经验
曾先后受聘于ChinaHR高级培训师、上海IDB企业管理咨询公司高级培训顾问、
新加坡PSB企业管理顾问有限公司高级培训讲师、上海大知企业管理咨询有限公
司兼职顾问、上海中企人力企业管理咨询有限公司特聘高级讲师、上海派辅蒙企业
管理咨询有限公司、浙江内训网、普瑞咨询、金华高胜、莱茵咨询特聘讲师等
◎ 先后服务于500多家中外企业和知名跨国公司，其中70%以上都是世界500强企业，
深受学员好评
曾先后出访美国哈佛、英国剑桥、新加坡南洋理工大学以及泰国、马来西亚等知名
学府，并多次接受如博恩崔西等世界知名培训大师以及火凤凰等知名培训机构的现
场指导和面授机宜。
服务客户：三星电子SUMSUNG， 通用GE ， 摩托罗拉Motorola ， 大唐移动 ， 西门子 IFS（中国），TCL ，索尼 ， 中国移动，贝尔阿尔卡特， 耐克NIKE ， 华润国际， 翠丰集团Kingfisher Group ，百安居 B&Q ， 欧倍德 OBI ， 家乐福，缘禄寿司SUMO SUSI， 麦当劳 ， 百胜（中国），联合利华 ，可口可乐 ，汉高 ， 中海油 ， 巴斯夫 ，美能达 ，浦东发展银行 ，兴业银行 ，太平人寿 ，霍尼韦尔（航空） ， 帅康集团 ，东风汽车 。