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《大客户KA合作伙伴管理》

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培训受众:

公司高层团队、销售与市场业务管理团队、产品渠道团队，产品操盘团队等

课程收益:

当完成本课程学习后，学员将能够：
1.了解渠道KA体系的发展阶段及KA代表角色的定位作用
2.熟悉渠道KA伙伴关系的管理要点
3.系统学习渠道KA合作伙伴业务管理的全过程

课程大纲

模块1：KA代表角色认知

  1. 品牌手机发展史

  2. 华为手机渠道发展史

  3. KA代表的角色认知

模块2：合作伙伴关系管理

  1. 合作伙伴的沟通洽谈

  2. 合作伙伴的客情维护

模块3：合作伙伴业务管理

  1. 沙盘分析

  2. KA选择

  3. 分层分级

  4. 评价制度

  5. BP发展计划

  6. TCO解决方案

  7. PSI分析方法

  8. 市场秩序

  9. KA运营

培训师介绍

经历：《华为零售》主要作者，市场营销与零售品牌领域18年+工作经验，其中华为终端8年，负责华为终端战略与市场营销转型项目与方案落地，全程主导终端一级业务流程架构DSTE战略与执行，和MTL、全球Marketing业务架构与管理体系，奠定其全球终端业务战略与营销基础；并搭建产品营销、品牌营销和零售营销团队，通过深耕公开市场，以sell out为导向的市场操盘思路，助力华为终端在全球核心区域实现市场突破。红杉-真格鸵鸟会永久成员，任职、辅导数家上市公司营销转型业务。
历任：华为消费者BG营销管理部部长、华为消费者BG全球零售GTM部部长、华为消费者BG区域CMO &零售部长、某上市公司全球渠道总经理、全球市场与零售副总裁、全球品牌管理委员会副主任、顾问等。
专长领域：TO C领域的IPMS（集成产品上市营销）&GTM（go to Market）、营销、零售、品牌、企业战略。

本课程名称： 《大客户KA合作伙伴管理》

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