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《大客户KA合作伙伴管理》

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培训受众:

公司高层团队、销售与市场业务管理团队、产品渠道团队,产品操盘团队等

课程收益:

当完成本课程学习后,学员将能够:
1.了解渠道KA体系的发展阶段及KA代表角色的定位作用
2.熟悉渠道KA伙伴关系的管理要点
3.系统学习渠道KA合作伙伴业务管理的全过程

课程大纲

模块1:KA代表角色认知

  1. 品牌手机发展史

  2. 华为手机渠道发展史

  3. KA代表的角色认知

模块2:合作伙伴关系管理

  1. 合作伙伴的沟通洽谈

  2. 合作伙伴的客情维护

模块3:合作伙伴业务管理

  1. 沙盘分析

  2. KA选择

  3. 分层分级

  4. 评价制度

  5. BP发展计划

  6. TCO解决方案

  7. PSI分析方法

  8. 市场秩序

  9. KA运营

培训师介绍

经历:《华为零售》主要作者,市场营销与零售品牌领域18年+工作经验,其中华为终端8年,负责华为终端战略与市场营销转型项目与方案落地,全程主导终端一级业务流程架构DSTE战略与执行,和MTL、全球Marketing业务架构与管理体系,奠定其全球终端业务战略与营销基础;并搭建产品营销、品牌营销和零售营销团队,通过深耕公开市场,以sell out为导向的市场操盘思路,助力华为终端在全球核心区域实现市场突破。红杉-真格鸵鸟会永久成员,任职、辅导数家上市公司营销转型业务。
历任:华为消费者BG营销管理部部长、华为消费者BG全球零售GTM部部长、华为消费者BG区域CMO &零售部长、某上市公司全球渠道总经理、全球市场与零售副总裁、全球品牌管理委员会副主任、顾问等。
专长领域:TO C领域的IPMS(集成产品上市营销)&GTM(go to Market)、营销、零售、品牌、企业战略。

本课程名称: 《大客户KA合作伙伴管理》

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