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课程介绍 评价详情(0)
模块1:KA代表角色认知
品牌手机发展史
华为手机渠道发展史
KA代表的角色认知
模块2:合作伙伴关系管理
合作伙伴的沟通洽谈
合作伙伴的客情维护
模块3:合作伙伴业务管理
沙盘分析
KA选择
分层分级
评价制度
BP发展计划
TCO解决方案
PSI分析方法
市场秩序
KA运营
本课程名称: 《大客户KA合作伙伴管理》
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培训受众:
课程收益:
1.了解渠道
2.熟悉渠道KA伙伴关系的管理要点
3.系统学习渠道KA合作伙伴业务管理的全过程
课程大纲
模块1:KA代表角色认知
品牌手机发展史
华为手机渠道发展史
KA代表的角色认知
模块2:合作伙伴关系管理
合作伙伴的沟通洽谈
合作伙伴的客情维护
模块3:合作伙伴业务管理
沙盘分析
KA选择
分层分级
评价制度
BP发展计划
TCO解决方案
PSI分析方法
市场秩序
KA运营
培训师介绍
历任:华为消费者BG营销管理部部长、华为消费者BG全球零售GTM部部长、华为消费者BG区域CMO &零售部长、某上市公司全球渠道总经理、全球市场与零售副总裁、全球品牌管理委员会副主任、顾问等。
专长领域:TO C领域的IPMS(集成产品上市营销)>M(go to Market)、营销、零售、品牌、企业战略。
本课程名称: 《大客户KA合作伙伴管理》
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