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【课程大纲】
第一讲 邀约难成交难
三叶草分析法
1、内部审视：不合格邀约的几种状况
2、客户分析：客户不愿意上门的原因
3、竞争对手：客户货比三家如何应对
第二讲 行业竞争现状
1、厘清收入来自哪里
2、竞争的五大维度
3、应对竞争的误区
第三讲 行业竞争的本质
1、助贷行业产品同质化
2、换赛道竞争的先驱们
3、专业、专业、专业
4、如何让我们更专业
第四讲 寻找邀约难的真正症结
1、助贷行业业务流程分析
2、流程推进的目标推演
3、深度解剖寻找关键症结
第五讲 点对点提升影响邀约的关键环节
1、电销环节难点解决
2、意向开发难点解决
3、邀约上门难点解决
第六讲 重塑电销邀约信心
1、助贷行业存在的意义
2、助贷行业的光荣与使命
3、行业演进与未来趋势
第七讲 提升电销邀约思维
1、面对变化的三种选择
2、致电前必须明白的几个问题
3、前场、开场、中场、后场的目标导向
4、重构电销邀约流程
第八讲 升级电销邀约技术
1、前场设计：致电前的准备
2、开场设计：开场话术，先声吸人
3、中场设计：建立信赖
4、后场设计：探知需求，及时邀约
第九讲 工具开发与应用
1、流程推进演算工具
2、意向开发登记工具
3、邀约技术提升工具
4、专业形象塑造工具
本课程名称： 销冠成交密码之超级邀约术(广州站)
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培训受众:
建议企业各层级均派优秀骨干参与培训，从上到下有效执行，完美落地
课程大纲
【课程大纲】
第一讲 邀约难成交难
三叶草分析法
1、内部审视：不合格邀约的几种状况
2、客户分析：客户不愿意上门的原因
3、竞争对手：客户货比三家如何应对
第二讲 行业竞争现状
1、厘清收入来自哪里
2、竞争的五大维度
3、应对竞争的误区
第三讲 行业竞争的本质
1、助贷行业产品同质化
2、换赛道竞争的先驱们
3、专业、专业、专业
4、如何让我们更专业
第四讲 寻找邀约难的真正症结
1、助贷行业业务流程分析
2、流程推进的目标推演
3、深度解剖寻找关键症结
第五讲 点对点提升影响邀约的关键环节
1、电销环节难点解决
2、意向开发难点解决
3、邀约上门难点解决
第六讲 重塑电销邀约信心
1、助贷行业存在的意义
2、助贷行业的光荣与使命
3、行业演进与未来趋势
第七讲 提升电销邀约思维
1、面对变化的三种选择
2、致电前必须明白的几个问题
3、前场、开场、中场、后场的目标导向
4、重构电销邀约流程
第八讲 升级电销邀约技术
1、前场设计：致电前的准备
2、开场设计：开场话术，先声吸人
3、中场设计：建立信赖
4、后场设计：探知需求，及时邀约
第九讲 工具开发与应用
1、流程推进演算工具
2、意向开发登记工具
3、邀约技术提升工具
4、专业形象塑造工具
培训师介绍
◎元佑商学院 金牌讲师 营销咨询师
◎06年以营销策划入道，11年企业培训咨询经验，曾开发主讲经典商战课程：
1、《销冠成交密码》
2、《电话销讲术》
3、《超级邀约术》
4、《超级沟通术》
5、《营销定位实战指南》
6、《会销招商独孤九剑》
◎曾在国内某知名助贷平台创下单日上门16组的记录；
◎曾在国内某知名公司创下自建团队半个月招聘入职合格新人28人，一个月组建近50人团队的记录，新人1带6入职的记录保持者；
◎学员评价：邹老师不讲道理，只谈实战！
本课程名称： 销冠成交密码之超级邀约术(广州站)
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