终端销售四式——门店销售必修_内训课程

培训受众:

终端销售，促销员、导购，门店主管，销售经理，销售总监。

课程收益:

◆ 如何突破销售的瓶颈？
◆ 为什么组织了多次培训，销售人员依然没有成为金牌销售？
◆ 如何让客户也成为我们的推销员？
销售人员的培养不单单是销售技巧的培训，更需进行心态、思维、行为模式等全方位系统的培养。
本课程不是简单地关注销售技巧、销售话术，而是根据门店销售的四大流程，根据销售利润的核心公式，从根本上提高销售人员的实战销售能力，倍增门店业绩！

课程收益：
经过学习和演练，可在以下方面提升销售团队：
 销售心态：认识销售的核心要素，建立正确的销售思维
 客户引流：学会如何从线上线下引流客户到店
 引起兴趣：如何让客户对商品感兴趣
 产品话术：能够专业、流畅、让人难以抗拒地介绍产品和服务
 促单成交：能够掌握销售节奏，提高成交率
 团队培养：能够打造销售团队，传承销售方法，帮助公司稳步发展

课程大纲

一、销售人员的定位：要做就做最专业的销售

1、销售的分类：你属于哪一类？

2、好销售的核心要素

3、赚钱的核心公式：诊断和改善销售问题，从何入手？

4、门店销售四式：销售的基本流程

二、吸引客户：销售的第一个门槛

1、店外引流

2、如何做好促销活动

3、渠道引流

4、线上引流

5、广告引流

6、门店接待和开场白

三、了解需求：销售的重要基础

1、开放式和封闭式提问

2、如何快速了解消费者基本情况

3、如何挖掘客户关注的痛点

4、如何把模糊的需求扩大

5、如何让客户发自内心地认可我们的产品

6、如何让客户也成为我们的好销售

四、激发消费欲望：让产品不可抵挡

1、理性决策还是感性决策

2、我们的优势在哪里

3、FABE法则：专业有效地呈现产品

4、从产品知识到客户感知

5、讲好故事

6、产品话术提炼与演练

五、促进成交：临门一脚的话术

1、异议防范

2、异议化解

3、促进成交的话术

4、让消费者掏钱不心疼的门店技巧

5、扩大销售

六、销售团队的成长与修炼

1、编制《销售手册》

2、如何有效训练销售人员

3、如何带领出最佳团队

培训师介绍

● 15年管理工作经验，6年培训和咨询项目经验
● 广东大隅企业管理咨询总经理
● 曾就职多家世界500强跨国企业
● 曾组建运营上市公司企业大学
● IPA国际注册情境沙盘讲师
● 多家知名培训机构签约讲师，多门版权课程
● 有批发零售、外贸、IT、AI、服务业等多行业背景
● 具备从实体到电商，To C 到 To B，多形态销售及管理经验

本课程名称： 终端销售四式——门店销售必修

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