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行业客户分析
市场洞察与市场管理流程
形成客户画像
形成行业客户地图
客户决策链分析
项目管理简介
项目管理流程与要点
销售漏斗说明
销售漏斗实际使用
项目分级管理制度
销售例会制度
形成销售管理体系；
本课程名称： 行业大客户项目型销售与运作管理
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培训师介绍
华为公司内部培训讲师
电子科技大学MBA业界导师
四川大学EMBA辅导讲师
西南交通大学硕士；
职业资历：
2005年度公司个人最高荣誉奖—金牌个人奖；
2010年起参与创立多家高科技公司，任CEO或者董事；
成都华友会会长，前华为人协会常务理事；
现任华友汇管理咨询创始人、前华为人管理咨询协会副会长；
曾任华为数通产品线（华为3com公司）国际部渠道负责人、亚太区销售总监、印度代表处销售总监、马来销售总监等职位（2004-2010）；
工科硕士，在华为、联想等知名公司有10余年管理与销售工作经验。完整参与华为数通产品线国际化发展的全部历程，管理华为数据通讯产品全球销售业务包括欧洲、拉美、亚太、俄罗斯、日本等国家地区，年销售额约5亿美金，国际销售团队200余人；
本课程名称： 行业大客户项目型销售与运作管理
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