《中小微企业战略转型与盈利模式创新》

主题一. 如何突破中小微企业的增长局限？

1. 中小企业的4个增长局限

2.创业型企业、初创企业和小微企业的区别？

─ 创业型企业的特征是什么？

─ 您的企业是否是创业型企业？

3.成功的创业过程

─ 如何分析创业环境？

─如何发现机遇和竞争优势？

4. 如何管理创业型企业？

─  如何获取中小微企业持续成长的优势？

5. 再创业与企业创新

─ 案例：李书福创业和吉利转型等典型案例

主题二. 中小企业战略管理

1.  中小民企为什么需要战略管理？

2.  如何分析战略转折点？

─ “五力模型”和“七个窗口”

3. 持续成长战略的三个关键思考

1)如何推动价值增长？

2)需要突破哪些传统边界？

3)为什么要回归终端？

4. 如何制定适合中小企业发展的战略？

1) 战略纲领——化繁为简

2) 战略定位：追求差异化与同中求异

3) 市场战略：从战略角度定义顾客和市场

5. 与企业战略相匹配的人才保障

6. 最佳实践案例

主题三. 中小企业战略变革与转型

1. 为什么实体中小企业必须变革转型？

─  外部环境带来的挑战和机遇

─  5个推动变革的因素

2. 为什么要树立变革转型的紧迫感？

─  如何破解企业成长的魔咒？

─ 视频案例：成功公司如何走向衰败？

3. 变革转型的成功模式

─变革管理模型

─ 组织成功模式

4. 领导者在变革中的角色

─ 5个变革角色

5. 变革转型期的行动纲领

主题四. 内生动力：中小企业组织管理与变革

1.   变革时代的组织管理——趋势、聚焦、对策

─跨界时代

─新科技与数字化

─平台经济

─共享经济

─创新经济

2.   重构企业认知——未来已来！

3.   获取企业持续成长的秘诀

─阿里巴巴：什么是你不可推卸的责任？

4.   影响组织创新的障碍

1)   组织创造力测试

2)   案例：转型为何失败？

5.   组织变革的关键领域

1)   不同战略需要的组织结构

2)   大公司要像小卖部，小公司要有大手笔

3)   组织发展新趋势

6.   激活组织——构建以创新为边界的组织

─   《组织创新能力变量检视表》

─   组织创新的着力点

7.   企业战略与组织效能

─案例讨论：这种人用还是不用？

主题五. 塑造鼓励创新的文化和团队

1.   优秀文化的三个基因

2.   如何营造鼓励创新的文化？

→   案例：阿里巴巴、宝洁等公司的创新文化

3.   如何塑造回应顾客的文化？

→   构建顾客文化的6个因素

→   案例：优秀企业如何远离了顾客？

4.   引领文化变革

→   工具：《企业文化检视工具》

5.   案例讨论：团队领导如何营造鼓励创新的氛围？

主题六. 如何构建合适中小企业的盈利模式？

1.   如何突破商业模式的增长局限？

2.   移动互联时代的商业模式创新

3.   商业模式画布创新技法

─    六大商业模式经典案例

4.   商业模式要素创新方法

1)   做加法——增加什么功能、颜色、地点？

2)   做减法——QB HOUSE理发连锁店案例

3)   做乘法——做什么事情具有乘数效应？

4)   做除法——优化组织结构、削弱职能等

5.   通过模式创新走出经营困境

─   如何应对经营成本上升、获利空间递减的现状？

─   中小企业如何提升产品附加值？

主题七. 创业型企业的运营管理

1.构建规范灵活的运营管理体系

2.如何构建以客户为核心的运营流程？

3.如何构建以效能为核心的管理机制？

4.如何破解中小企业融资难的问题？

5.通过持续创新激发高绩效？

1) 全面运营系统的整合

2) 工作流程与工作要素的系统整合

3) 运营管控与工作过程的垂直整合

主题八. 中小企业的营销创新

1. 移动互联带来的市场机会和挑战

2. 从“卖产品”到“卖方案”

3. 渠道与促销创新技巧

4. 从销售者到关系管理者的三个营销转型

5.市场与客户开发创新的6个技巧

─ 工具：《市场与客户开发创新检查清单》

6. 客户体验设计创新的5个技巧