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引子：促销丰富了商业氛围
——对常见促销形式如特价、买赠、联合、体验等，以案例形式点评，暖场
部分案例：
(1) 如何让店庆日成为真正的“吸金日”？（提量促销）
(2) 对手在促销，你如何应对？（竞争促销）
(3) 那货大半年没卖了，你知道吗？（库存促销）
(4) 因为很久没搞促销了！（客情促销）
(5) 双11了，实体店咋弄？（线上竞争）
(6) 这店里都没人，如何做生意？（吸引客流）
(7) 如何提升自己门店的影响力？（品牌提升）
(8) 如何让新品也卖好？（新品促销）......
第一节 消费者促销策略与规划
一、消费者促销的策略思想
1、动态调整，灵活运用
2、充分整合各种营销手段
3、参与简单，操作性强
4、促销主题富有创意
5、与品牌形象保持一致
二、促销战术设计——消费者促销最终目的都是为了“扩大需求”
1、吸引新顾客的促销战术
2、提高顾客购买量的促销战术
3、提高顾客购买频率的促销战术
4、提高顾客忠诚度的促销战术
三、制定消费者促销的策略性规划
1、分析环境（商业环境、消费者、竞争对手等）
2、发现机会（产品、形式、时机等）
3、促销设计（方案、目的、费用等）
4、落地执行（前期、中期、后期等）
第二节、消费者促销方案设计
一、促销方案的策划原则：目的性、可执行性、体现过程管理……
二、促销方案系统制定要素评析
1、促销目的
2、促销主题
3、促销产品
4、促销档期
5、促销地点
6、促销形式
7、促销宣传
8、促销的执行办法与步骤
9、促销费用预算及效果预测
10、 细节要求：执行人安排及过程管控、评估标准
第三节、促销方案的高效执行
一、促销方案的有效沟通
1、促销活动的内部沟通（市场部与销售部，总部与区域，上级与下级等）
2、促销活动的外部沟通（与经销商客户，与商超门店等）
二、促销方案落地的沟通与谈判
1、沟通，是一种态度而非技巧
2、介绍方案的方法
3、讨价还价
4、获取承诺
三、促销前的准备
1、促销各项工作的点检（物料准备、场地、陈列位等）
2、促销订单的管理
3、促销人员招募和培训
四、高效的促销过程管理
1、促销产品及物料的管理
2、促销活动的现场监控
3、促销执行过程中的督导
4、促销的费用控制
5、促销效果的评估（定性/定量评估，结果/过程评估等）
最后，学员疑难问题破解；小组优秀案例分享
本课程名称： 《玩转促销：消费者促销活动策划与执行》
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培训受众:
课程大纲
引子：促销丰富了商业氛围
——对常见促销形式如特价、买赠、联合、体验等，以案例形式点评，暖场
部分案例：
(1) 如何让店庆日成为真正的“吸金日”？（提量促销）
(2) 对手在促销，你如何应对？（竞争促销）
(3) 那货大半年没卖了，你知道吗？（库存促销）
(4) 因为很久没搞促销了！（客情促销）
(5) 双11了，实体店咋弄？（线上竞争）
(6) 这店里都没人，如何做生意？（吸引客流）
(7) 如何提升自己门店的影响力？（品牌提升）
(8) 如何让新品也卖好？（新品促销）......
第一节 消费者促销策略与规划
一、消费者促销的策略思想
1、动态调整，灵活运用
2、充分整合各种营销手段
3、参与简单，操作性强
4、促销主题富有创意
5、与品牌形象保持一致
二、促销战术设计——消费者促销最终目的都是为了“扩大需求”
1、吸引新顾客的促销战术
2、提高顾客购买量的促销战术
3、提高顾客购买频率的促销战术
4、提高顾客忠诚度的促销战术
三、制定消费者促销的策略性规划
1、分析环境（商业环境、消费者、竞争对手等）
2、发现机会（产品、形式、时机等）
3、促销设计（方案、目的、费用等）
4、落地执行（前期、中期、后期等）
第二节、消费者促销方案设计
一、促销方案的策划原则：目的性、可执行性、体现过程管理……
二、促销方案系统制定要素评析
1、促销目的
2、促销主题
3、促销产品
4、促销档期
5、促销地点
6、促销形式
7、促销宣传
8、促销的执行办法与步骤
9、促销费用预算及效果预测
10、 细节要求：执行人安排及过程管控、评估标准
第三节、促销方案的高效执行
一、促销方案的有效沟通
1、促销活动的内部沟通（市场部与销售部，总部与区域，上级与下级等）
2、促销活动的外部沟通（与经销商客户，与商超门店等）
二、促销方案落地的沟通与谈判
1、沟通，是一种态度而非技巧
2、介绍方案的方法
3、讨价还价
4、获取承诺
三、促销前的准备
1、促销各项工作的点检（物料准备、场地、陈列位等）
2、促销订单的管理
3、促销人员招募和培训
四、高效的促销过程管理
1、促销产品及物料的管理
2、促销活动的现场监控
3、促销执行过程中的督导
4、促销的费用控制
5、促销效果的评估（定性/定量评估，结果/过程评估等）
最后，学员疑难问题破解；小组优秀案例分享
培训师介绍
培训特点：
互动：尊重成人学习的特点，重要感悟不在记忆，课程注重案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学；
务实：重视课前调研把握学员需求，课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则，尊重“传道、授业、解惑”的传统师道；
深度：有深厚咨询行业从业背景，擅长针对性的咨询式企业内训，注重探寻问题背后的根源和观点的深度；
四项优势：
受过系统的营销理论教育：中国人民大学02届Full-time MBA；
拥有丰富的实战经验：曾服务华润雪花啤酒6年，深谙企业运作；咨询与培训经历9年，接触过很多企业；
拥有丰富的培训经验：职业讲师，为上海交通大学、清华大学等高校特约讲师；已为数百家企业提供过内训服务；
注重营销理论积累与研究：注重训前调研、与企业学员一起成长；著有《赢在大卖场》《新品卖翻天》《顶尖导购的翻倍成交术》等畅销书籍；曾在《销售与市场》等多家著名杂志发表论文上百篇；
六点展示：
课程订制能力、能控大场、经销商大会主讲老师、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证
本课程名称： 《玩转促销：消费者促销活动策划与执行》
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