ITS(上海国际培训学会)常委兼国际外联部部长 Member of the Standing Committee & Director of International Liaison Department of ITS (Shanghai International Training Society) • 上海外国语大学英语语言文学专业 博士 Ph. D. of English Language and Literature (SISU) • 英国在华国际培训师协会(BITAC) 会员 Member of British International Trainers Association for China • 国家电网职工教育专业 高级讲师 Senior Lecturer of Personnel Education Qualified by State Grid Corporation of China • 澳大利亚TAE教师证 Australian TAE teacher certificate • 澳大利亚Deakin University TESOL资质(国际英语教师资格) TESOL certificate （Deakin University of Australia） • 美国培颂能(全球) 授证讲师 Certified Trainer, Persona Global (USA) • 美国4D领导力 授证讲师 Certified Trainer of 4D Leadership (USA)
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培训受众:
课程收益:
课程大纲
一、开场：（团队文化打造）:（30分钟）
Ø 讲师以故事的形式自我介绍，学员总结看到的讲师形象，初步体会故事的力量
Ø 课程开发及推广简介
Ø 课程大纲简介
Ø 故事的起源与马斯洛人类需求层级理论
Ø 故事的起源与营销作战
Ø 团队组建- 团队命名-设计团队LOGO- 选出组长
Ø 各组汇报表演-点评
二、故事具有力量的基础:（时间长度&KEYS）（30分钟）
Ø “影响力”的含义
Ø 为什么故事能提升影响力
Ø 中英两种语言对“故事”的界定异同
Ø 课程练习中不提“故事”两字
Ø “故事”必须是真实的
Ø 大故事&小故事（探讨故事的力量与故事的长度）
Ø 判断哪些是故事（分析具有力量的故事所需要的要素（故事的KEYS）
Ø 转述他人的故事:小组内演练-各组汇报表演-点评（再次熟悉故事的KEYS）
三、故事的粘性（故事能给人印象深刻）（30分钟）
Ø 对比记忆游戏：故事会更加令人印象深刻
Ø 回忆过往经历中记忆最深刻的三件事
Ø 选取其中的一件事进行准备
Ø 各小组代表汇报准备的过往经历
Ø 讨论哪一个小组的故事令人印象最深刻（最具有粘性）
Ø 结合各小组故事分析具有粘性的故事所具有的特点
中途休息（15分钟）
四、与听众建立关系—联结性故事：寻找对方心理共鸣点（50分钟）
Ø 视频欣赏，分享形成心灵联结的因素
Ø 联结性故事模型介绍
Ø 讲师示范讲述联结性故事
Ø 各小组组内准备和练习
Ø 各小组汇报表演
Ø 点评分析
Ø
五、创建自己的故事库（25）
Ø 建立故事库的要点:时间-地点-人物-分类
Ø 相关APP
午餐
餐后热身: 教练式游戏(15分钟)
七、鼓舞和感染你的听众—清晰性故事：传达企业新的战略变革（50分钟）
Ø 介绍本模型的理论基础:人们总试图了解事实背后的真相（引相关实验）
Ø 故事清晰性的重要性: 敲击测试-视频欣赏
Ø 讲师演示如何使用该模型
Ø 各小组组内准备和练习
Ø 各小组汇报表演
Ø 点评分析
八、克服根深蒂固的观念—影响力故事:改变对方根深蒂固的观点（50分钟）
Ø 彩票小测试：人们珍惜自己所创造的东西
Ø 介绍本模型的理论基础：寻找双方共同立足点，减小对抗
Ø 介绍清晰性故事模型：
肯定对方观点的一部分内容-讲述反故事-讲述正面故事-重申观点
Ø 讲师演示如何使用该模型
Ø 各小组组内准备和练习
Ø 各小组汇报表演
Ø 点评分析
中途休息（15分钟）
九、呈现商业价值—成功的故事：向对方展示愿景（50分钟）
Ø 介绍本模型的理论基础:以成功的典范向对方展示合作可能性
Ø 介绍成功的故事的模型:听众和故事主人公具有相似性-故事人物通过这种方法解决了问题-听者也可以以相同方法解决问题
Ø 视频欣赏与分析（加深对该模型理论的理解）
Ø 讲师演示如何使用该模型
Ø 各小组组内准备和练习
Ø 各小组汇报表演
Ø 点评分析
十、课程结束 （15分钟）
Ø 视频欣赏：练习和使用的重要性
Ø 各小组组内讨论心得
Ø 小组代表汇报
Ø 讲师整体总结
Ø 优胜小组及各小组优胜学员授奖
培训师介绍
Member of the Standing Committee & Director of International Liaison Department of ITS (Shanghai International Training Society)
• 上海外国语大学英语语言文学专业 博士
Ph. D. of English Language and Literature (SISU)
• 英国在华国际培训师协会(BITAC) 会员
Member of British International Trainers Association for China
• 国家电网职工教育专业 高级讲师
Senior Lecturer of Personnel Education Qualified by State Grid Corporation of China
• 澳大利亚TAE教师证
Australian TAE teacher certificate
• 澳大利亚Deakin University TESOL资质(国际英语教师资格)
TESOL certificate （Deakin University of Australia）
• 美国培颂能(全球) 授证讲师
Certified Trainer, Persona Global (USA)
• 美国4D领导力 授证讲师
Certified Trainer of 4D Leadership (USA)
本课程名称： 故事在营销中的应用
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