故事在营销中的应用

一、开场：（团队文化打造）:（30分钟）

Ø  讲师以故事的形式自我介绍，学员总结看到的讲师形象，初步体会故事的力量

Ø  课程开发及推广简介

Ø  课程大纲简介

Ø  故事的起源与马斯洛人类需求层级理论

Ø  故事的起源与营销作战

Ø  团队组建- 团队命名-设计团队LOGO- 选出组长

Ø  各组汇报表演-点评

二、故事具有力量的基础:（时间长度&KEYS）（30分钟）

Ø  “影响力”的含义

Ø  为什么故事能提升影响力

Ø  中英两种语言对“故事”的界定异同

Ø  课程练习中不提“故事”两字

Ø   “故事”必须是真实的

Ø  大故事&小故事（探讨故事的力量与故事的长度）

Ø  判断哪些是故事（分析具有力量的故事所需要的要素（故事的KEYS）

Ø  转述他人的故事:小组内演练-各组汇报表演-点评（再次熟悉故事的KEYS）

三、故事的粘性（故事能给人印象深刻）（30分钟）

Ø  对比记忆游戏：故事会更加令人印象深刻

Ø  回忆过往经历中记忆最深刻的三件事

Ø  选取其中的一件事进行准备

Ø  各小组代表汇报准备的过往经历

Ø  讨论哪一个小组的故事令人印象最深刻（最具有粘性）

Ø  结合各小组故事分析具有粘性的故事所具有的特点

中途休息（15分钟）

四、与听众建立关系—联结性故事：寻找对方心理共鸣点（50分钟）

Ø  视频欣赏，分享形成心灵联结的因素

Ø  联结性故事模型介绍

Ø  讲师示范讲述联结性故事

Ø  各小组组内准备和练习

Ø  各小组汇报表演

Ø  点评分析

Ø   

五、创建自己的故事库（25）

Ø  建立故事库的要点:时间-地点-人物-分类

Ø  相关APP

午餐

餐后热身: 教练式游戏(15分钟)

七、鼓舞和感染你的听众—清晰性故事：传达企业新的战略变革（50分钟）

Ø  介绍本模型的理论基础:人们总试图了解事实背后的真相（引相关实验）

Ø  故事清晰性的重要性: 敲击测试-视频欣赏

Ø  讲师演示如何使用该模型

Ø  各小组组内准备和练习

Ø  各小组汇报表演

Ø  点评分析

八、克服根深蒂固的观念—影响力故事:改变对方根深蒂固的观点（50分钟）

Ø  彩票小测试：人们珍惜自己所创造的东西

Ø  介绍本模型的理论基础：寻找双方共同立足点，减小对抗

Ø  介绍清晰性故事模型：

肯定对方观点的一部分内容-讲述反故事-讲述正面故事-重申观点

Ø  讲师演示如何使用该模型

Ø  各小组组内准备和练习

Ø  各小组汇报表演

Ø  点评分析

中途休息（15分钟）

九、呈现商业价值—成功的故事：向对方展示愿景（50分钟）

Ø  介绍本模型的理论基础:以成功的典范向对方展示合作可能性

Ø  介绍成功的故事的模型:听众和故事主人公具有相似性-故事人物通过这种方法解决了问题-听者也可以以相同方法解决问题

Ø  视频欣赏与分析（加深对该模型理论的理解）

Ø  讲师演示如何使用该模型

Ø  各小组组内准备和练习

Ø  各小组汇报表演

Ø  点评分析

十、课程结束 （15分钟）

Ø  视频欣赏：练习和使用的重要性

Ø  各小组组内讨论心得

Ø  小组代表汇报

Ø  讲师整体总结

Ø  优胜小组及各小组优胜学员授奖