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《展会情报调研与管理实战精要》

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培训受众:

1. 公司高层领导
2. 市场、研发部门负责人及其经常参展人员
3. 市场调研分析人员

课程收益:

1. 掌握通过各类展会、研讨会收集行业、客户与对手信息的实战方法

2. 此课程以咨询式内训方式开展,培训前会开展有效调研,以确保培训内容适用特定行业与企业需要

3. 可协助受训企业编写展会情报调研操作指引(如选择咨询式内训)

课程大纲

课程大纲:

一、 为什么要参加展会?

1.       了解行业整体趋势

2.       树立提升品牌形象

3.       了解特定领域信息

4.       构建高端人脉圈

5.       结识特定人员

 

二、 特定行业展会的类型与特点

1.       展会的常见类型

2.       不同类型展会的分析

3.       搜寻和参与展会的最佳方式

 

三、  贸易类展会个人参展实战调研要领

1.        准备工作清单

2.        现场实施策略

情景模拟:个人参展沟通话术

四、 贸易类展会团体参会实战调研要领

1.        准备工作清单

2.        人员编组

3.        现场实施策略

4.        后期管理

 

分组互动:如何制订展会情报工作方案

 

五、 论坛、研讨会实战调研要领

1.       论坛与研讨会的特点分析

2.       行业主要论坛与研讨会例举

3.       论坛与研讨会工作要领

 

六、 展会信息管理的工具与方法

 

七、  展会情报的最佳运用实践探讨

1.        如何通过展会情报了解行业与政策关键动向

2.        如何通过展会情报发现并成交关键客户

3.        如何通过展会情报监测竞争对手现状、动态

 

八、 展会情报调研人员的素质及其培养

1.        展会调研专职人员的资格要求与能力模型

2.        非专职人员的关键能力及其培养

分组互动:如何制订参展人员的能力培养计划

 

九、  通过展会建立核心人脉

1.        人脉情报的七步法

2.        展会人脉建立的关键环节与步骤

案例分享

 

十、 展会情报产品与情报分析

1.       展会简报

2.       参展总结

3.       专项分析报告


壹天总结


培训师介绍

郑刚(Frank Zheng)
知名风险控制专家、商业情报专家,国务院国资委研究中心一带一路专家组成员,中信改革发展基金会研究员、凤凰国际智库高级研究员、清华大学、人民大学、北京大学总裁班客座教授,首都经贸大学、上海财经大学、华南理工大学MBA班客座教授 、“360度并购尽职调查”方法体系的创立人,东方锐眼(KRS)风险管理公司执行董事
专长:
• 市场信息调研与竞争情报
• 并购风险管理、并购尽职调查、海外风险管控
• 商业秘密保护
郑刚先生具有超过15年的调研、咨询、培训经验,曾在中国、新加坡等地工作,曾在美国、欧洲、东南亚、拉美、非洲访问交流。

曾经培训过的部分企业客户(包括但不限于):
华为集团、三一重工集团、中船重工、美的集团、中广核集团、大亚湾核电站、华立集团、万向集团、伟创力(中国)、迈瑞医疗股份有限公司、中集集团、伊利乳业、深圳华侨城集团、云南省能源投资集团、北方微电子、中国航空工业集团公司、中国北车、中国南车、上海大众汽车、东风汽车、奇瑞汽车、长安汽车集团、上汽柳州通用五菱、山东冠鲁集团、隆基股份、宁德时代新能源股份、东方电子集团、中交上海航道局、云南投资控股集团、中信特钢、中车时代传感器、山东京博物流股份公司、招商银行等数十家中外顶尖企业集团。

主要观点:

郑刚先生在国内最早提出“企业综合风险控制服务”的概念;

针对网络舆论攻击日益成为打击特定国家、企业与组织机构的工具,郑刚先生在2008年10月中国信息安全产业高峰论坛首次提出《网络舆论战——一种全新的非军事战争手段》,全面地阐述了网络舆论攻击这一以挖掘放大负面信息作为攻击工具,打击个人、企业及国家的新型攻击方式,详细分析了网络舆论攻防的机理、程序及使用资源,并对我国如何应对全球化条件下的网络舆论对抗提出了有针对性的思路与对策。

2010年5月11日,郑刚先生应法国工商联合会的邀请,在 “中法竞争情报高峰论坛”上作《通过竞争情报控制企业风险》主题演讲,整个演讲受到以法国工商联竞争情报分会主席Philippe CLERC 先生、法国竞争情报学界泰斗Dou Henri教授为首的欧洲竞争情报专家以及中方代表团各位专家的高度评价。

郑刚先生通过对并购风险管理的深入实践,提炼并提出了“基于产业链框架下的360度并购尽职调查”方法体系,并在国内较早提出发展中国民族商业安全产业,为中国企业海外扩张提供风险控制服务的观点。

在中国概念股频频被恶意做空的大背景下,郑刚先生在2013年中国竞争情报年会发表了《基于竞争情报的攻击性战略传播——新媒体背景下对公民个人、企业、国家的新型威胁》的主题演讲,在国内首次将战略传播与竞争情报分析框架系统结合,对影响中国当代商业、社会的若干热点问题提出了一种全新的分析视角。

擅长授课领域:
 竞争情报调研与情报体系搭建
 海外风险管控
 商业秘密保护
 并购尽职调查与并购风险管理
 企业风险管理与舞弊调查

本课程名称: 《展会情报调研与管理实战精要》

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