《商业机遇洞察与信息收集分析实战精要》

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课程内容Syllabus

 第一天  竞争情报实战收集分析篇

第一部分  情报项目管理——如何开始一个竞争情报项目（60分钟）

1、如何定义你的情报需求

2、建立框架是研究的起点——如何建立一个可视化的竞争分析框架？（分组互动）

3、梳理你的情报信息源

4、为项目制定行动计划

5、情报分析研判的流程

6、情报研究的四个层次

7、常见的情报产品

第二部分  信息调研的实战渠道与方法

（8０分钟，强化情报布局与访谈技巧）

1、行业信息的开源收集与分析

（1）巧用互联网检索收集信息——一切始于指间

（2）移动互联网是我们的未来——巧用社交媒体

（3）通过专业数据库获取信息——有哪些数据库，如何加入、运用？

（4）通过市场一线搜集获取信息——接地气、一手性

（5）通过展会、研讨会收集情报——哪些最值得去？关注哪些人、哪些事？

（6）通过客户与合作伙伴收集信息——客户往往比你知道得更多

（7）从合作伙伴搜集信息——得来全不费功夫

（8）通过行业协会、商会搜集情报——老马识途与人脉引荐

2、情报布局与行业非公开信息的谋略收集

3、专项情报收集的访谈设计与实施技巧

（1）专项调研框架的确定与问题的分解

（2）基础公开数据的获取

（3）深度调查内容的确定与分解

（4）非公开信息的谋略调查

（5）深度访谈过程中的引导技巧

（6）信息来源的印证分析

4、关键在于组合——有效开展专项情报调研的流程与要领

第三部分  了解把握你的对手——竞争对手情报的实战运用（40分钟）

1、针对竞争对手应建立何种分析框架？竞争对手分析的关键模块

2、哪些属于竞争对手的关键信息？如何收集竞争对手关键信息？

3、如何对竞争对手建立调研监测模型？

  真实案例——如何对竞争对手开展深度调研

4、如何分析谈判对手的底线、筹码？如何预测竞争对手的下一步行动？

5、通过竞争情报实现商战博弈的三重境界——打击对手、控制对手与塑造对手

第四部分   快速研究把握一个全新的行业与企业（100分钟）

1、如何针对一个全新行业迅速建立研究框架

（1）五力模型

（2）价值链分析

（3）行业标杆商业模式研究

2、如何快速彻底地研究一家公司？

（1）尽职调查的流程与方法

（2）如何将商业尽调、财务尽调与法律尽调融会贯通

  互动与探讨——如何对一家新创公司开展深度调研与综合分析判断

3、如何判定可能的合作方式并加以优化

第五部分　对跨界替代者的监测（40分钟）

1、黑暗森林定律——同行之间是竞合，跨界入侵是替代

2、跨界替代的常见模式

3、建立你的跨界监测雷达——跨界监测的思路、模型、方法及其实现

A、跨界竞争的五维监测模型

B、隐型替代者的典型征兆、弱信号与监测渠道

C、何时正式预警——针对跨界者评估与预警模型

D、如何应对跨界竞争

第六部分   情报分析、瘁取与融合的流程、方法（40分钟）

未经处理的信息不是情报——荒岛卖鞋案的重新解读

1、情报分析的核心内容与要诀

实案解析1、如何通过提炼瘁取实现商业洞察？

实例解析2、如何通过信息关联分析实现重大战略预警？

2、情报分析的流程

3、信息分析与呈现的技巧

４、常见的情报产品及其生成

５、分析者应具备的素质与能力

 第二天：情报分析运用与体系建设进阶篇

第七部分 分析的力量——如何预测分析行业趋势并布局未来（9０分钟）

情景模拟：预测、思考与布局你的未来（简化版）（９０分钟）

1、综合运用ＰＥＳＴ、五力模型、可视化模型与ＳＷＴＯ制订竞争策略。

2、红蓝对抗——占在潜在对手的角度思考可能的跨界颠覆

第八部分  展会与研讨会情报——3０分钟

1、展会类型与信息环境分析——5分钟

2、展会情报调研的方法与要领——25分钟

（1）个人参展基本流程与技能准备——5分钟

（2）团体参会实战调研要领——１０分钟

  大型展会信息源的分析与捕捉

  大型展会情报的工作流程与要领

3、研讨会情报方法与要领——1０分钟

   学术论坛、研讨会的专项情报收集

Ø  研讨会专项信息收集的主要方法与手段

Ø  研讨会信息收集的关键环节与要点

第九部分 研发与技术对标的情报支持——30分钟

了解行业标杆的最佳实践的情报操作方法

Ø  实战案例分析１：典型研发对标项目清单的制订与实施

Ø  实战案例分析２：如何通过竞争情报了解一个在研项目的进展动态

如何了解某竞争企业新产品研发项目情况

  应该收集哪些信息？

  在哪里收集？

  如何收集？

  分析与印证

思考题：技术研发——如何对标？

第十部分   专题研究——新市场进入的全面分析与辅助决策支持——9０分钟

  真实案例：机遇与风险并存的两难——新市场进入的辅助战略决策

1、新市场进入的战略分析框架

  宏观分析—— 把握趋势、看清格局

  产业分析—— 理清价值链条、分析结构、把握周期

  市场分析——量池测水，判断价值

  竞争分析—— 分析竞争态势，确定进入方式

  风险分析——是否存在一票否决的最短木块？

2、如何制定机遇最大化、风险可控的切入策略（整体切入，非收购个别企业）

第十一部分　情报工作思路、工具与情报体系建设优化（6０分钟）

1、互联网思维下的情报思路与工作机制——１0分钟

1)  场景思维、接口与节点——如何将互联网商业环境可视化

2)  创客——打破界限的交互式的创新与协作平台

3)  嵌入式的情报触角

4)  高效情报调研小组的组成及其构建

5)  5、“群岛”而非“孤岛”的共享互联机制

6)  针对具体产业链与具体产品生命周期的全维布局

2、互联网时代的最新情报技术与工具——延伸你的眼睛、耳朵甚至大脑——１０分钟

1)  个人的装具——每个人都可能成为商业007

2)  情报指挥作战室——企业战略决策的C4I中心

3)  企业外部环境竞争情报监测软件——关键支持场景与效果呈现

4)  企业内部数据挖掘分析系统——精确决策、精准营销的利器

5)  手持式移动终端——营销单兵效能倍增器

3、专职情报调研人员的关键能力及其培养——10分钟

4、竞争情报收集、分析、分发、运用循环的再审视——１０分钟

5、企业升级竞争情报体系的总体建议——10分钟

6、基于企业发展阶段与模块化的竞争情报导入模式——１０分钟

a)  按行业特性划分的导入模式

b)  按企业不同发展阶段划分的导入模式

c)  按不同运营管理模块的导入模式

d)  竞争情报专业顾问与企业的耦合模式

e)   

壹天总结：提问与互动——如何建立升级你公司的情报体系——1０分钟