九型人格与金牌销售

企业中高层、销售总监、销售经理、销售相关的管理人员及销售骨干等

1.明白九种个性的本能优势及发展局限，以利于扬长避短，取长补短；
2.发现九种固定的思维模式及决策风格，以利于减少失误，正确决策；
3.发现九种惯性的行为模式及执行策略，以利于有效执行，达成目标；
4.发现九种本能的情绪模式及防卫机制，以利于减少冲突，有效沟通；
5.了解九种内在的智慧来源及外在表现，以利于引发智慧，创造价值。
第一部分：主要来区分自我个性特质，先找准自己的性格型号。该部分通过老师引导、个性特质分析的的方式来进行。
第二部分：主要来学习掌握区分、判别不同性格特质的技巧。例如：对话技术，不同性格特征的气质形态，近似类型的区分技巧，以及面对不同性格的销售沟通要点。同时会贯穿每个类型的成长方向，如何有效的突破自我的个性局限，与各种类型人的相处之道，面对不同类型人群的销售技巧。

事实上，每个人在成长的过程中，都会遇到一个成长高原法则，也叫成长瓶颈。从事销售工作也是如此，每个不同个性特征的销售人员在刚开始从事销售工作时，都会凭借自身的个性优势，销售业绩呈现上升趋势。但到一定阶段后，他会发现再无法突破了，只能停滞，甚至出现下滑的趋势，这种状况称为“成长高原法则”。
所有不同个性类型（号码）的人，都有可确认导致事业停滞的思维模式、情绪反应和行为模式，这种模式被称为“个性局限行为”。一旦销售人员的性格类型被确定，预测他们有可能在那方面出问题，和什么行为阻碍了他们发展，就会变得比较容易。
同样，个性局限行为也有一个有用的可预测性的性质，那就是不要单纯等待一种局限行为成为一个问题时，再去修正它。聪明的销售人员要在潜在问题成为实际问题，和通过改正导致局限行为的惯性模式来阻止在实际问题发生前，就寻找这些潜在问题。
九型人格带给我们的最大价值时，当我们找准了自己的性格型号，就找到了一个正确的成长进步的起点，从这点开始就知晓如何突破自己的个性局限，如何发挥自己的个性优势，越过销售中的瓶颈，向更高事业顶峰发展。
例如，一个4型的人，他注重感觉，大部分时间停留在自己的情绪里，这类人的核心价值观是“寻找那份美好的感觉”，情感丰富，喜欢特别的事物，喜欢创新，同时注重品质的完美，对自己喜欢的工作往往投入极大的热情，是个很容易对自我认同的工作有使命感的人。4型人个性中的特质，使他在做销售工作的早期，这些追求品质完美、对工作倾注感情的观

点，导致了他用心工作，热情投入。客户会很快被他们打动，销售业绩也很快会提升。
随着时间的推移，4号类型的销售人员在工作中的局限行为就开始显现出来。比如：工作中随意性强，虽然有创意，但有时会凭感觉做事，过于追求理想化的真实。在销售工作中，缺乏系统和方法，不喜欢运用传统的销售技巧，只喜欢自己去创造，喜欢独特的销售策略。同时，4型人容易把注意力停留在缺失的美好上，在工作中易受到情感与人际关系的困扰，情绪化，必须先处理自我的感受之后，才能去更好的工作。显而易见，4型人个性当中这些局限行为，在此时显得非常重要。处在这个阶段的4型销售人员，也许会有一种困惑：我工作一直很用心，也倾注了极大的感情，我对客户也很真诚，为什么业绩还会下降呢？
其实这个4型的销售人员，只需向内调正一下自己的注意力焦点，多关注一些销售工作中的常规方法和策略，多增加一些执行力，多去行动，而不是在那儿幻想更完美的计划，4型人的销售工作，就会有很好改善。
通过改善的4号，将会是一个热情、积极、能够活在当下、有原则、有执行力的销售人员。这样的销售人员，深受到客户的欣赏，管理层的认可，能够获得更多发展机会。
所有不同性格的销售人员，都有导致事业停滞期的思维模式和行为模式。一旦他们的性格类型被确定，预测哪些个性局限将导致他们的成长高原问题，或是什么行为阻碍了他们的事业发展，就会变得非常容易。
九型人格的精彩之处在于，可以令自我深入探索，让自己透彻了解自己的思维模式及惯性行为，将如何影响自己的事业发展。一旦自己意识到了由于自己个性局限部分而引致的惯性行为，对其事业发展形成阻碍的时候，这种突破个性局限部分的工作就变得容易了。
讲师李博文（bowen）老师简介
● 国际九型人格协会EPTP机构认证九型人格导师
（现中国大陆区仅有两位九型导师得此认证）
● 中国九型人格学院网 创办人
● 国际注册企业教练（RCC）
● 国际NLP执行师
● 管理教练独立导师（TMCC）
● 注册心理咨询师
● A.C.H.E临床催眠治疗师
李博文先生师从九型人格鼻祖海伦.帕玛(Helen Palmer)、九型专家彼得.奥多诺休（Peter O’Hanraban），深得九型精髓。是国内仅有两位获得国际九型人格协会EPTP认证的中文九型导师。至今已在国内主持过近百场以上的九型人格工作坊，直接访谈人数超过五千人，在国内是极具有影响力的专业九型中文导师。
李博文教练醉心于九型人格的研究与实践，融合西方九型人格精髓，结合中国国情，先后研发《九型人格与企业管理》、《九型人格与团队建设》、《九型人格与识人用人之道》、《九型人格与领导力》、《九型人格与金牌销售》、《九型人格与人际沟通》、《九型人格与压力管理》等九型人格实用课程。曾为国内80家以上的集团公司机构做此类内训，深得企业团队机构好评。
李博文先生最经典之处在于他能善用九型人格协助学员，发现自我认知的盲点，轻松越过事业屏障！更善于教练企业管理者，借助九型人格提升其个人领导力。

服务过的部分客户：
建设银行、光大银行、工商银行、哈轴集团、平安保险、广州本田、思念集团、中华粮网、熊猫集团、新烟集团、华夏集团、中国人寿、汇科电子、中原保代、联邦软件、神鹏集团、森美消防、恒昊集团、牧友公司、广东移动、恋日公司、领袖服饰、宏展集团、惠中集团、瑞光印务、德裕量贩、河南移动、汇科电子、大山外语、奥林巴斯、长安铃木、腾升装饰、纬三路小学、全家福连锁、中国新时代、康之源药业、上海平安保险、中国天狮集团、河北新世纪药业、大唐餐饮、江苏平安、许昌移动、周口移动、信阳移动、焦作移动……