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模块1：银行服务的发展趋势
1、客户眼中的“最好”服务
2、影响银行服务质量的四大绊脚石
3、从马斯洛自我实现理论看“以客为尊”
4、影响银行服务质量的四个因素
5、银行业看似正常的服务背后——单据带来的尴尬
模块2：知己知彼，有的放矢——银行营业大厅内的客户服务心理学
1、是什么在影响客户的知觉与感受——影响客户知觉的客观与主观因素
2、客户服务知觉的偏差
首因效应——客户第一眼看到了什么
如何塑造良好的第一印象
晕轮效应
刻板效应
3、如何正面引导和改善客户的知觉偏差
让排队成为愉悦的体验
4、客户需要什么——不同年龄、不同阶层、不同性别、不同类别的客户对服务的需要与应对方式
应对银行“长龙”之我见
模块3：银行营业厅服务人员服务形象设计与气质管理
1、客户的需求心理决定了银行职员的服务形象
2、银行大厅服务人员的形象要求
现场点评与指导——端庄、素雅、简洁的具体含义
3、营业厅服务人员的完美细节
妆容尺度与化妆技巧示范
发型要求
发饰的要求
手的要求
首饰款式与佩戴的严格要求
4、微笑与眼神——完美表情训练
微笑的心理功能
微笑的积极含义
微笑的八个原则
微笑与企业形象
微笑与个性形象
目光礼仪与禁忌
怎样微笑
5、职员的着装要求及其细节搭配
制服的穿着规范与礼仪禁忌
男装西服的选择与穿着规范
女套装的选择与穿着规范
丝巾、鞋、袜的色泽搭配艺术
失败的着装与搭配示例评析
6、服务气质塑造与管理
何谓服务气质
感受性、灵敏性不能过高
忍耐性、和情绪兴奋不能低
模块4：看得见的尊重与得体——银行营业厅服务仪态与常用服务动作礼仪专项训练
1、服务站姿
2、服务坐姿
3、服务走姿（不同场合下的行走姿态）
4、服务蹲姿
5、手位指引与物品递接
6、助臂礼仪
7、鞠躬礼的分类及其适用场景
8、客人引领
9、路遇的礼仪
10、开关门的礼仪
模块5：银行大厅内客户服务的语言艺术与表达技巧
1、银行营业厅服务人员的语言表达要求与规则
2、与客户对话时的30条禁忌事项
3、3A心态
4、称呼的艺术
5、赞美的技巧
6、说“不”与“说服”的艺术
7、道歉的形式种类
8、安慰的方式
及时说句“对不起”
9、迎候顾客的语言技巧
10、营业厅内文明服务用语规范表达与情境训练
11、热情的尺度
12、道别的意义——为再次相见埋下伏笔
13、提升服务语言艺术的诀窍
改正不良的说话方式
为客户留有余地
把“对”让给客人
提高声音的表现效果
错话如何补救
文雅的含义与表达方式
14、服务人员的情绪自控与管理
模块6：危机处理——投诉的处理艺术
1、揣测判断客户的心理
2、“ART”关键三步骤
从倾听开始
认同客户的感受
积极提供帮助，给出选择方案
3、“灭火”的技巧
把握提问的时机
转移话题
重复强调
沉默等待
给定限制
矛盾上转
4、这些语言和行为会“火上浇油”
总结答疑与行动计划
以上课程安排仅供参考，具体情况以现场授课为准！
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课程大纲
模块1：银行服务的发展趋势
1、客户眼中的“最好”服务
2、影响银行服务质量的四大绊脚石
3、从马斯洛自我实现理论看“以客为尊”
4、影响银行服务质量的四个因素
5、银行业看似正常的服务背后——单据带来的尴尬
模块2：知己知彼，有的放矢——银行营业大厅内的客户服务心理学
1、是什么在影响客户的知觉与感受——影响客户知觉的客观与主观因素
2、客户服务知觉的偏差
首因效应——客户第一眼看到了什么
如何塑造良好的第一印象
晕轮效应
刻板效应
3、如何正面引导和改善客户的知觉偏差
让排队成为愉悦的体验
4、客户需要什么——不同年龄、不同阶层、不同性别、不同类别的客户对服务的需要与应对方式
应对银行“长龙”之我见
模块3：银行营业厅服务人员服务形象设计与气质管理
1、客户的需求心理决定了银行职员的服务形象
2、银行大厅服务人员的形象要求
现场点评与指导——端庄、素雅、简洁的具体含义
3、营业厅服务人员的完美细节
妆容尺度与化妆技巧示范
发型要求
发饰的要求
手的要求
首饰款式与佩戴的严格要求
4、微笑与眼神——完美表情训练
微笑的心理功能
微笑的积极含义
微笑的八个原则
微笑与企业形象
微笑与个性形象
目光礼仪与禁忌
怎样微笑
5、职员的着装要求及其细节搭配
制服的穿着规范与礼仪禁忌
男装西服的选择与穿着规范
女套装的选择与穿着规范
丝巾、鞋、袜的色泽搭配艺术
失败的着装与搭配示例评析
6、服务气质塑造与管理
何谓服务气质
感受性、灵敏性不能过高
忍耐性、和情绪兴奋不能低
模块4：看得见的尊重与得体——银行营业厅服务仪态与常用服务动作礼仪专项训练
1、服务站姿
2、服务坐姿
3、服务走姿（不同场合下的行走姿态）
4、服务蹲姿
5、手位指引与物品递接
6、助臂礼仪
7、鞠躬礼的分类及其适用场景
8、客人引领
9、路遇的礼仪
10、开关门的礼仪
模块5：银行大厅内客户服务的语言艺术与表达技巧
1、银行营业厅服务人员的语言表达要求与规则
2、与客户对话时的30条禁忌事项
3、3A心态
4、称呼的艺术
5、赞美的技巧
6、说“不”与“说服”的艺术
7、道歉的形式种类
8、安慰的方式
及时说句“对不起”
9、迎候顾客的语言技巧
10、营业厅内文明服务用语规范表达与情境训练
11、热情的尺度
12、道别的意义——为再次相见埋下伏笔
13、提升服务语言艺术的诀窍
改正不良的说话方式
为客户留有余地
把“对”让给客人
提高声音的表现效果
错话如何补救
文雅的含义与表达方式
14、服务人员的情绪自控与管理
模块6：危机处理——投诉的处理艺术
1、揣测判断客户的心理
2、“ART”关键三步骤
从倾听开始
认同客户的感受
积极提供帮助，给出选择方案
3、“灭火”的技巧
把握提问的时机
转移话题
重复强调
沉默等待
给定限制
矛盾上转
4、这些语言和行为会“火上浇油”
总结答疑与行动计划
以上课程安排仅供参考，具体情况以现场授课为准！
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培训师介绍
银行业绩倍增系统创始人（见著作《领导执行智慧》）
国务院军转办特聘讲师（2012年）
中国执行力十强讲师（2013年由中华讲师协会、中华讲师网评选）
深圳市十大优秀培训师（2003年由深圳市企业联合会咨询业分会《深圳商报》社联合评选）
慧泽宇银行学院院长、中国执行力研究院院长
深圳慧泽宇企业管理顾问有限公司董事长、总裁
最受银行业推崇的人力资源管理专家、著名实战派管理咨询专家
北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、中山大学、上海交大等多所高校特聘教授
中国银行、招行等多家银行常年管理顾问
国内30多家咨询公司/培训机构高级顾问/特聘培训师
因为专注，所以专业，20年来孙老师一直致力于银行业绩增长的研究与 应用，在如何使银行业绩快速提升及打造团队执行力方面有很深的造诣和丰硕的成果，从战略、流程、制度到奖惩；能够做到实战、实用、实效，为银行提供内训、诊断、顾问一站式的咨询与培训服务。
他首创的“银行业绩倍增系统”已成功导入多家银行。他的培训具有深刻、震撼、激情、实战的风格，因能达到“现场学习，现场训练，现场结果”的效果。培训满意度在98%以上。
本课程名称： 银行卓越服务课程介绍
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