年度经营计划制订与管理

第一部分：梦想照进现实—从战略到年度经营计划

1.透视企业经营

（1）企业经营全过程展示

（2）冷眼看企业发展战略

（3）企业战略规划框架

2.S2P—企业发展战略规划六步法

（1）愿景描述：确定方向

（2）战略分析：认清环境

（3）战略定位：寻找目标

（4）竞争战略：锁定目标

（5）职能战略：分解目标

（6）年度经营计划：实现目标

3.冷眼看经营—中国企业年度经营计划管理现状剖析

4.柳暗花明—年度经营计划管理新思维

（1）把1年分成15个月来经营

（2）既自上而下，又自下而上

（3）没有量化就无法管理

（4）没有评价就难分好坏

（5）年度经营计划需要动态管理

（6）年度经营计划是一项系统工程

5.告别瞎忙的日子—年度经营计划管理流程

第二部分：识得庐山真面目—年度经营环境分析

1.企业望远镜—外部经营环境分析

（1）宏观环境分析

（2）行业竞争环境分析

（3）利益相关者分析

（4）外部机会与威胁识别

2.管理显微镜—内部经营状况评价

（1）内部财务状况分析

（2）管理成熟度

（3）顾客满意度

（4）员工满意度

（5）关键岗位适岗率

（6）内部优势、劣势识别

3.经营三棱镜—企业经营环境综合评估

第三部分：狭路相逢智者胜—年度竞争态势及竞争策略分析

1.知己知彼—竞争态势分析

（1）行业成功关键因素分析

（2）年度竞争态势分析

（3）行业竞争态势分析

2.扬长避短—年度竞争策略规划

（1）市场竞争策略规划

（2）产品竞争策略规划

（3）供应链竞争策略规划

（4）财务投资战略规划

（5）人力资源战略规划

第四部分：纸上谈兵，运筹帷幄—确定年度经营目标

1.决战密码—年度战略地图输入识别

（1）经营环境分析输入

（2）竞争态势及竞争策略分析输入

（3）企业中长期发展战略输入

2.沙盘推演—绘制战略地图

（1）战略地图基本构成

（2）企业年度战略地图绘制

（3）确定年度经营目标

3.排兵布阵—平衡计分卡及目标分解

（1）战略主题强相关识别

（2）战略主题衡量

（3）年度经营目标分解验证

（4）建立企业经营驾驶舱

第五部分：兵马未动粮草先行—年度业务计划与经营预算

1.谋定而后动—编制年度业务计划

（1）年度营销计划

（2）年度新产品研发规划

（3）供应链运作规划

（4）财务投资规划

（5）年度人力资源规划

2.小投入，大产出—编制年度经营预算

第六部分：深挖洞，广积粮—年度经营计划实施平台构建

1.高效协同—基于年度经营计划的流程优化

（1）基于年度经营计划的P2A流程规划

（2）流程优化与再造

（3）信息化建设实施

2.横向到边，纵向到底—基于年度经营计划的组织体系建设

4. 路线确定后，员工是关键—基于年度经营计划的员工激励与成长体系建设

（1）基于年度经营计划的人力资本规划

（2）员工激励计划

（3）基于年度经营计划的员工成长与发展计划

第八部分：论功过，明奖罚—年度经营计划实施衡量与评价

1.决策看“三会”—年度经营决策组织

（1）经营委员会

（2）薪酬与绩效委员会

（3）总经理办公会

2.经营抓“十会”—经营决策会议体系

3.重担人人挑—目标绩效管理与绩效合同

4.业绩说了算—年度经营计划实施检讨与评价

5.防患于未然—年度经营计划实施风险管理

备注：学员需要提前准备资料包括：贵企业年度经营计划及年度经营计划实施评估资料。

一、外部环境分析实战

实战1：PEST分析工具应用实战

实战2：波特五力分析应用实战

实战3：利益相关者分析应用实战

实战4：经营机会与威胁分析实战

二、内部经营状况分析实战

实战5：企业价值链分析及业务蓝图实战

实战6：管理成熟度、员工满意度、客户满意度评估实战

实战7：关键岗位素质测评实战

实战8：经营优势与劣势分析实战

三、年度经营环境综合分析实战

实战9：SWOT分析实战

四、行业成功因素及竞争态势分析实战

实战10：行业关键成功因素识别与规划实战

实战11：行业竞争态势分析与竞争策略、职能战略规划实战

五、年度战略地图及BSC实战

实战12：企业年度战略地图识别实战

实战13：企业年度战略绘制实战

实战14：年度BSC实战

实战15：专项工作摘牌制实战

实战16：年度经营预算实战

六、年度经营计划实施平台建设实战

实战17：年度优化核心流程清单识别实战

实战18：年度员工激励体系设计实战