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基于人性的侵略性销售【乐思途培训】

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培训受众:

区域经理、销售经理、销售精英、销售培训专员等

课程收益:

现代的销售人员很像这样的一个钓鱼人,他们很清楚鱼塘里有什么鱼,这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵,什么时间吃,然后他们在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对销售人员而言,销售是一种有规则的游戏,他们越是深刻领悟其中的奥妙,也就越能体会游戏的快乐,越能胜券在握。

本课程可以帮助您成为一名优秀的钓鱼者,使您的业绩远远超过其他销售人员,并能让您时刻感受销售人员职业生涯的挑战与成就。培养和树立专业的销售理念和意识;掌握有效的工作方法和销售技巧;提升销售人员的素质和业绩。

充实战斗在第一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧,消除销售人员在每次销售及拜访工作前后茫无头绪的心理;

全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能,引导销售人员踏上成功之路的捷径。

课程大纲

第一讲:销售精英职业化塑造

销售精英乐观心态和承担意识培养

销售成功的关键在哪里?

自我激励的能力

销售精英应具备的核心能力

销售精英必经的三个阶段认识

销售精英的团队成长应做到:任务不等于结果

培养浓厚的兴趣,保持狂热的销售激情

专注行业聚焦产品

全力以赴销售和勇于付出的心态

 

第二讲:销售前的准备与计划

客户分析

目标及策略设定

销售管理必备的工具

日常业务管理

路线管理

业绩管理

 

第三讲:寒暄问候、打开话题

顾问式销售的流程

成功的启动的三步骤

成功的开场白—打开话题的技巧

如何赢得客户的好感

 

第四讲:投石问路—成功的SPIN需求调查分析

如何了解客户需求

销售中确定客户需求的技巧

开放式问题与封闭式问题

成功的SPIN需求调查分析

情境型问题如何更加有针对性

问题型问题如何挖掘

内含型问题如何深入

需要型问题如何展开

运用SPIN常见的注意点

 

第五讲:显示能力----产品竞争优势分析

产品特点、优点、好处

FAB-E分析

特点、优点、好处对成单的影响

产品卖点提炼

如何做产品竞争优势分析

如何推销产品的益处

 

第六讲:获取承诺阶段的战术应用

如何发现购买讯号

如何达成交易

传统收尾技巧的利弊

如何判断是否可以开始销售的最后冲刺

如何达到双赢成交

最后阶段经常使用的战术

怎样打破最后的僵局

 

第七讲:客户异议处理

客户常见的六种异议

客户异议处理的五步骤

价格异议方面案例

运用“SPIN”销售实战模拟

 

第八讲:谈判促成——踢好临门一脚

时机:客户的“秋波”

应对:客户成交方法

第一轮:见面就砍

第二轮:就价论价

第三轮:搬出对手

第四轮:请示领导

第五轮:蚕中挑骨

方法:射门十种脚法

 

第九讲:拜访后的分析和总结

拜访后的客户分析

拜访后的自我总结

拜访后的追踪落实


本课程为乐思途经典销售技巧培训课程之一,曾培训过:

上海美飘化工集团  芭比宝贝童装  东方明珠酒店  嘻哈帮文化  南阳防爆集团  七匹狼   福尔莱嘉  天明集团  秘丽药业  中鑫集团  中国农业银行  校妆网  心连心化肥  东方女子医院   安阳航空运动学校  河南宏展  郑州世之贸汽车  创新生物科技 超亚科技、星臣物流 郑州大桥医院 中鑫集团 大德教育集团等

更多相关课程请联系乐思途培训顾问:0371-63385939

乐思途官网:http://www.lesitu.cn

培训师介绍

乐思途资深培训师,从事销售团队管理工作10余年,经历了销售工作的的各个岗位,曾任店面销售、快消品、软硬产品销售的各个职位,拥有丰富岗位经验,在不断摸索过程中研究出了多种销售的方法,总结了大量的案例。有效的解决了员工销售中没有方法的问题。

本课程名称: 基于人性的侵略性销售【乐思途培训】

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