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第一讲：销售精英职业化塑造
销售精英乐观心态和承担意识培养
销售成功的关键在哪里?
自我激励的能力
销售精英应具备的核心能力
销售精英必经的三个阶段认识
销售精英的团队成长应做到：任务不等于结果
培养浓厚的兴趣，保持狂热的销售激情
专注行业聚焦产品
全力以赴销售和勇于付出的心态
第二讲：销售前的准备与计划
客户分析
目标及策略设定
销售管理必备的工具
日常业务管理
路线管理
业绩管理
第三讲：寒暄问候、打开话题
顾问式销售的流程
成功的启动的三步骤
成功的开场白—打开话题的技巧
如何赢得客户的好感
第四讲：投石问路—成功的SPIN需求调查分析
如何了解客户需求
销售中确定客户需求的技巧
开放式问题与封闭式问题
成功的SPIN需求调查分析
情境型问题如何更加有针对性
问题型问题如何挖掘
内含型问题如何深入
需要型问题如何展开
运用SPIN常见的注意点
第五讲：显示能力----产品竞争优势分析
产品特点、优点、好处
FAB-E分析
特点、优点、好处对成单的影响
产品卖点提炼
如何做产品竞争优势分析
如何推销产品的益处
第六讲：获取承诺阶段的战术应用
如何发现购买讯号
如何达成交易
传统收尾技巧的利弊
如何判断是否可以开始销售的最后冲刺
如何达到双赢成交
最后阶段经常使用的战术
怎样打破最后的僵局
第七讲：客户异议处理
客户常见的六种异议
客户异议处理的五步骤
价格异议方面案例
运用“SPIN”销售实战模拟
第八讲：谈判促成——踢好临门一脚
时机：客户的“秋波”
应对：客户成交方法
第一轮：见面就砍
第二轮：就价论价
第三轮：搬出对手
第四轮：请示领导
第五轮：蚕中挑骨
方法：射门十种脚法
第九讲：拜访后的分析和总结
拜访后的客户分析
拜访后的自我总结
拜访后的追踪落实
本课程为乐思途经典销售技巧培训课程之一，曾培训过：
上海美飘化工集团 芭比宝贝童装 东方明珠酒店 嘻哈帮文化 南阳防爆集团 七匹狼 福尔莱嘉 天明集团 秘丽药业 中鑫集团 中国农业银行 校妆网 心连心化肥 东方女子医院 安阳航空运动学校 河南宏展 郑州世之贸汽车 创新生物科技 超亚科技、星臣物流 郑州大桥医院 中鑫集团 大德教育集团等
更多相关课程请联系乐思途培训顾问：0371-63385939
乐思途官网：http://www.lesitu.cn
本课程名称： 基于人性的侵略性销售【乐思途培训】
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培训受众:
课程收益:
本课程可以帮助您成为一名优秀的钓鱼者，使您的业绩远远超过其他销售人员，并能让您时刻感受销售人员职业生涯的挑战与成就。培养和树立专业的销售理念和意识；掌握有效的工作方法和销售技巧；提升销售人员的素质和业绩。
充实战斗在第一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧，消除销售人员在每次销售及拜访工作前后茫无头绪的心理；
全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能，引导销售人员踏上成功之路的捷径。
课程大纲
第一讲：销售精英职业化塑造
销售精英乐观心态和承担意识培养
销售成功的关键在哪里?
自我激励的能力
销售精英应具备的核心能力
销售精英必经的三个阶段认识
销售精英的团队成长应做到：任务不等于结果
培养浓厚的兴趣，保持狂热的销售激情
专注行业聚焦产品
全力以赴销售和勇于付出的心态
第二讲：销售前的准备与计划
客户分析
目标及策略设定
销售管理必备的工具
日常业务管理
路线管理
业绩管理
第三讲：寒暄问候、打开话题
顾问式销售的流程
成功的启动的三步骤
成功的开场白—打开话题的技巧
如何赢得客户的好感
第四讲：投石问路—成功的SPIN需求调查分析
如何了解客户需求
销售中确定客户需求的技巧
开放式问题与封闭式问题
成功的SPIN需求调查分析
情境型问题如何更加有针对性
问题型问题如何挖掘
内含型问题如何深入
需要型问题如何展开
运用SPIN常见的注意点
第五讲：显示能力----产品竞争优势分析
产品特点、优点、好处
FAB-E分析
特点、优点、好处对成单的影响
产品卖点提炼
如何做产品竞争优势分析
如何推销产品的益处
第六讲：获取承诺阶段的战术应用
如何发现购买讯号
如何达成交易
传统收尾技巧的利弊
如何判断是否可以开始销售的最后冲刺
如何达到双赢成交
最后阶段经常使用的战术
怎样打破最后的僵局
第七讲：客户异议处理
客户常见的六种异议
客户异议处理的五步骤
价格异议方面案例
运用“SPIN”销售实战模拟
第八讲：谈判促成——踢好临门一脚
时机：客户的“秋波”
应对：客户成交方法
第一轮：见面就砍
第二轮：就价论价
第三轮：搬出对手
第四轮：请示领导
第五轮：蚕中挑骨
方法：射门十种脚法
第九讲：拜访后的分析和总结
拜访后的客户分析
拜访后的自我总结
拜访后的追踪落实
本课程为乐思途经典销售技巧培训课程之一，曾培训过：
上海美飘化工集团 芭比宝贝童装 东方明珠酒店 嘻哈帮文化 南阳防爆集团 七匹狼 福尔莱嘉 天明集团 秘丽药业 中鑫集团 中国农业银行 校妆网 心连心化肥 东方女子医院 安阳航空运动学校 河南宏展 郑州世之贸汽车 创新生物科技 超亚科技、星臣物流 郑州大桥医院 中鑫集团 大德教育集团等
更多相关课程请联系乐思途培训顾问：0371-63385939
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培训师介绍
本课程名称： 基于人性的侵略性销售【乐思途培训】
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