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本课程名称： 《巅峰对决》—战略营销与策划沙盘课程
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培训受众:
课程收益:
1、梳理战略营销思路，暴露营销战略误区，使学员的战略营销理念得到更新与升级。
2、通过分析生动鲜活的模拟营销案例，认识营销战略选择与营销业绩之间的逻辑关系，反思现实企业营销战略安排的正确性。
3、借助模拟竞争，大大提高学员洞察市场、理性营销决策的能力。
4、模拟复杂市场环境下竞争对手的市场攻势，培养管理者快速市场应变能力和实战营销策划能力。
5、通过对模拟企业战略营销决策的全方位、实质性参与，加深对战略营销决策的理解，有助于提高企业营销的战略格局。
6、系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强营销人员全局意识的重要意义。
7、树立品牌营销观念，切身体会忽视品牌建设的危害，从思想深处摈弃短视营销，构建长期品牌营销意识。
8、树立市场导向观念，学会真正从市场出发，改进本职工作效率。
课程大纲
1、通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析、识别市场机会与风险
2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略
3、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略
4、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略
二、产品战略
学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略
三、竞争战略
1、进行模拟市场细分和目标市场选择，制定新市场进入战略
2、运用竞争集群划分，练习使用竞争者辨识与分析技术
3、灵活运用差异化、低成本和集中战略
4、运用营销组合策略构建战略竞争优势
5、根据模拟经营形势，进行竞争战略调整
四、品牌战略
1、分析外部品牌环境，测评企业品牌状况
2、辨识企业品牌价值构成的关键要素
3、进行品牌定位、品牌营销组合和品牌营销预算
4、学习品牌传播、品牌维护和品牌价值提升策略
五、营销环境扫描
1、营销宏观环境分析
2、产业环境的扫描和透视
3、市场环境分析——市场集中度、产品差异化、进入壁垒等 六、竞争者品牌分析
1、识别对公司形成直接挑战的竞争品牌
2、全面深入分析竞争品牌的价值状态和发展趋势
3、分析竞争品牌的优势和劣势，寻找打击竞争品牌的着力点
七、不同产品生命周期的营销战略
1、产品生命周期——投入期、成长期、成熟期和衰退期
2、不同产品生命周期阶段的营销战略选择
3、不同产品生命周期的梯次规划
八、营销必杀技——营销战
1、演练营销进攻、营销防御和营销游击战术
2、体验领导者、追随者、补缺者、挑战者策略
3、学习灵活运用品牌战、价格战、广告战和渠道战
培训师介绍
清华大学继续教育学院特聘沙盘课程讲师
复旦大学管理学院特聘沙盘课程讲师
浙江大学管理学院特聘沙盘课程讲师
中国企业家联合会特聘沙盘课程讲师
中山大学管理学院高层管理发展(EDP)中心特聘沙盘课程讲师
职业经历：
默克药业北京分公司市场部副总经理
联想集团战略规划部战略发展研究员
北京爱尔生物科技有限公司董事总经理；
北京天年科技有限公司战略规划发展部长；
北京嘉和投资公司副总经理兼营销总监。
学术特点：
纯正的管理学教育背景，深厚的理论积淀，十余年企业高层管理实战洗礼，磨砺出专业厚重的管理者气质。依托对现代中国企业管理现状的精准把握，历练出一针见血的深度分析能力。
授课风格：
前沿的理论、独到的见解支撑了犀利清新的授课风格，艺术而智慧的引导，启发学员深度思考，全程教练式培训使学习成为乐趣。风趣、幽默的语言，平易近人的台风使学员如沐春风。注重实战，善于从企业实务的角度诠释管理理念，能够将复杂的管理理论转化为实用的管理技能。
教育经历：
清华经管学院MBA
北京大学经济学院经济学学士
主讲课程：
《高瞻远瞩》——战略谋划与执行沙盘模拟培训课程
《制胜商道》——理性经营与决策沙盘模拟培训课程
《赢在全局》——系统运营与优化沙盘模拟培训课程
《巅峰对决》——战略营销与管理沙盘模拟培训课程
《财智阶梯》——非财务经理的财务管理沙盘模拟培训课程
《合力聚变》——高效团队建设与群体决策沙盘模拟培训课程
本课程名称： 《巅峰对决》—战略营销与策划沙盘课程
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