成功谈判_内训课程

培训受众:

企业营销人员，营销管理者，外部洽谈岗位人员

课程收益:

职场人离不开谈判，不管是内部沟通事项，还是外部洽谈合作；不管是上下级融通资源，还是交易双方协商交易。我们每天都在谈判当中，却总是因为太陷入而迷失，找不到好方法，羞于谈论价格，不敢坚持利益，害怕对手强大，这些问题无一不困扰着职场上的人们。打开能力之门，通过有效训练，专业指导，让谈判不再阻挡我们成为优秀的职场人。通过谈判风格的辨析，谈判方式的认知，让我们在谈判之中获得有利位势，以期最终轻松驾驶生命中的每一次谈判。

课程大纲

第一部分你是哪种谈判动物——知己知彼
一、认识自己
1. 你更像哪种谈判动物
2. 谈判到底是什么
3. 谈判者类型
二、了解他人
1. 如何识别谈判对手
2. 熟知对手和自我认识

第二部分丰富多样的谈判形式
一、分配式VS. 综合式
1. 如何面对这块蛋糕
2. 判断对方策略
3. 选择你的最佳策略
二、双赢式
1. 布局楚河汉界
2. 争取双赢结局
三、市场验证
1. 交易当前出手无悔
2. 互为客户结果说话

第三部分谈判工具箱
一、打造你的N方案
1. 谈判的备选策略
2. 谈判的第三人
3. 谈判的第二、三客户
……
二、用杠杆撬动谈判桌
1. 知己知彼，百战不殆
2. 明处暗处，处处精心
3. 《谁动了我的冰箱》
三、灵活的议价策略
1. 你知我知互知
2. 创造交易空间

第四部分细节决定成败
一、如何面对客户拒绝
二、使客户接受较高价格
三、第一次直面客户

第五部分谈判是妥协的艺术，没有让步就不会成功
一、向“让步”要成交
二、上兵伐谋，其次伐交，项下攻城

第六部分谈判交响
一、决战商场
1. 分场景实战模拟
2. 自由组团挑战
二、战略变换
三、全员集体畅想

第七部分现场答疑，互动交流