双赢销售谈判_内训课程

培训受众:

销售主管，销售经理，销售总监，企业负责人

课程收益:

 提高谈判时的自信心
 提高机会的规模和覆盖范围同时提高利润
 避免在销售周期结束时因为不能达成协议而造成的拖延
 扩大业务范围实现买卖双方更大价值
 和客户就最佳可选方案达成一致意见
 使用“成功销售原则”判断你的谈判优势和劣势

课程大纲

课程说明：
双赢销售谈判专门为个人和企业销售团队而设计，通过对谈判中关键销售原则的运用，及解决价值定位问题，扩展了我们的解决方案销售课程系列。在课程学习中，销售人员将掌握在保证利润的前提下，如何成功地进行谈判并实现积极的成果。

课程模块
 双赢销售谈判介绍
 谈判的要点
 买家和销售者可进行的选择
 测量SV因素
 决定可供选择的方案
 谈判的三个方法
 定位和兴趣
 承受买家的压榨
 扩大业务范围
 谈判对话的推动者
 谈判的基本原则

培训师介绍

讲师：武老师
英国利兹大学管理学硕士学位，《销售与管理市场》、《中外管理》特约撰稿人。
从事销售管理工作10年，先后在李宁体育、Accenture中国、Sales Performance International解决方案销售公司、担任销售经理、学习发展咨询顾问、销售咨询顾问等职务。
500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
【个人译作】
《新解决方案销售》，2013年出版
《解决方案销售实施手册》，2013年出版

讲师：胡老师
新加坡华裔毕业于新加坡国立大学，市场营销学士学位、高级培训师。
擅用英语、汉语、马来语、粤语授课。20年来，服务于东亚、中东、澳洲等10多个国家二百多家500强外企，涉及金融、保险、汽车、航空、制造、电子、网络、医药化工等几十个行业。擅长销售、谈判、演讲、TTT培训、领导力、团队建设等培训课程。授课风趣幽默、轻松活泼、互动性强，每个学员受益良多。

讲师：王老师
曾任国内著名的人力资源公司-中华英才网培训经理。专注于解决方案销售培训及电话销售技巧培训，以及培训后结合公司业务的相关辅导，从而实现业绩提升。
之前他曾担任全球最大的IT公司-惠普公司大客户直销部培训经理。专注于顾问式销售技术与大客户销售策略、电话销售技巧等。

本课程名称： 双赢销售谈判

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