《目标管理与绩效沟通沙盘推演》

部门经理、部门主管、人资经理、主管、专员以及推动企业人力资源主管人士与部门负责人

1. 深刻理解目标管理的概念；掌握目标设定、目标分解、目标落地的工具和技巧；
2. 体验企业管理的完整流程，理解企业运作中各个部门和管理者之间的相互配合。
3. 理解竞争战略，寻找关键价值链，提升企业核心竞争力。
4. 合理配制内部有限的资源，有效利用外部资源提升经营绩效并建立成本与利润意识。
5. 提高全局意识、市场意识，改善并增强团队沟通协作能力，建立一支高绩效团队。
6. 掌握BSC、KPI工具，学会带领团队群策群力，系统分解团队目标，找到达成目标的方法和关键，并赢得团队对目标的认同；
7. 掌握PBC工具，学会自上而下及自下而上结合，制定下属的任务目标及关键活动（PBC），并赢得下属对PBC的承诺；
8. 掌握PBC在日常工作中的应用方法，培养以任务目标为核心的工作习惯。

一、目标管理与绩效考核概述
1、目标管理与绩效考核思维模式测试
2、沙盘推演的准备工作
3、什么是目标管理（MBO）？
4、目标管理的18字真经
5、目标管理的8要素
6、目标管理的8大观点
7、认识绩效管理
中国企业的管理迷失
绩效是什么
什么是绩效管理
绩效管理的本质和模式
老板、管理者、员工的抱怨和困惑
绩效管理系统的作用
对绩效负责的管理观

二、绩效目标的设定与分解
1、组织绩效目标的设定与分解
目标管理从制定战略开始
SWOT态势分析法
标杆管理法
企业战略目标体系：BSC工具
BSC概念、四个维度与平衡之道
BSC示例与演练
使用BSC分解的公司级战略地图
使用BSC分解的销售团队战略地图

2、部门绩效目标的设定与分解
部门主管实施绩效管理所需要的5大技能
部门规划的6要素
部门的职责定位
部门的工作目标
部门目标的3个来源
目标订立的SMART法则（定量、定性目标举例与演练）
工作目标考核的6个标准
部门的工作计划
部门的组织结构
部门的费用预算
部门的资源需求
3、个人绩效目标的设定与分解
成功的个人绩效目标分解：从“要我做”到“我要做”
目标书写的原则
衡量标准的写法
个人绩效目标的写法
个人绩效目标填写的4个步骤
绩效管理书的填写
找到绩效考核指标的6个核心步骤
考核标准的填写
目标和职责的区别
管理者职责和岗位职责的区别
管理过程与目标、职责的区分
目标和行动计划的区别

三、绩效目标的实现
1、绩效考核关键业绩指标：KPI工具
没有量化等于没有管理
量化从关键指标KPI开始
KPI与目标的关系
目标体系与绩效体系
组织架构与绩效
绩效指标承担者
KPI指标建立3步骤
德鲁克的7个重点领域
建立目标值应考虑的因素
以绩效为导向的激励机制
绩效排名与绩效系数的关系
2、目标沟通与承诺：PBC工具
PBC概念
如何设定PBC？
销售经理PBC示例
演练PBC沟通与承诺
PBC达成
PDCA在目标落地中的应用价值
目标是工作计划的终点，工作计划是达成目标的步骤
一个销售经理如何管理部门内员工的PBC
团队绩效跟踪与分析
演练PBC回顾与达成
3、流程管理与核心价值链理论在目标落地中的应用
制定流程的6个问题
流程工作的五个阶段
优秀流程的特征
目标实施流程的表现形式：对策展开表与目标卡
目标管理中流程的表现形式：目标展开图、对策展开表与目标卡
核心价值链与目标管理

四、绩效辅导、改善与沟通
1、绩效过程管理
2、绩效辅导方式
3、过程检查的方式
4、绩效面谈的流程与技巧
5、如何做绩效改进？
6、绩效管理的生命线：双向沟通
7、绩效差距分析与问题解决
8、绩效管理者的角色定位
9、绩效考评常见误区与改善技巧

赵学文，管理咨询师、企业培训师、管理顾问；从事企业培训、管理咨询工作18年以上，专注企业战略管理、组织优化、流程再造、绩效激励及执行，帮助客户提升组织绩效和员工绩效；中国人民大学劳动经济学在职硕士。曾任职TCL、华润万佳、金地集团等公司；培训和咨询的客户涉及房地产、IT、纺织、服装、印刷、机械制造、家具、化工能源、电子制造、家电、电商等行业。
【个人著作】
[重构企业人心-企业人力资源再造] 中国财富出版社
【授课视频】优酷搜索“赵学文”
【企业人力资源管理咨询服务内容】战略-组织-流程-绩效-激励-执行
1、组织管理的五大模块：流程管理、组织架构、岗位管理、制度管理和文化管理，帮助客户提升组织绩效。
2、岗位管理的五大模块：定岗定编、招聘选拔、培训开发、考核评估、激励发展，帮助客户提升员工绩效。
【咨询项目经验】
1、格力电器 绩效考核体系+任职资格
2、广东小熊电器公司 人力资源管理体系+流程再造
3、深圳三九九恒公司 战略与绩效激励
4、中国移动广州公司 绩效管理体系
5、深圳世纪人通讯公司 组织职位体系
6、苏宁电器 任职资格管理体系
7、宁波蒙迪针织公司 组织变革与流程再造
8、深圳欢乐谷旅游公司 人力资源管理体系
9、辽宁西洋集团 人力资源和流程体系
10、云南卓立集团公司 人力资源管理体系
11、浙江耐尔袜业公司 绩效薪酬体系
12、青岛海悦地产集团 绩效薪酬体系
13、江西大华水泥公司 人力资源管理体系
14、深圳金德五金集团公司 组织变革与流程再造
15、深圳金立手机制造公司 绩效薪酬体系
16、新疆阿克苏电力公司 战略和绩效管理体系
17、深圳鸿福泰电子 集团管控和人力体系
18、富安娜家纺 人力资源管理体系
19、深圳西满实业公司 绩效与薪酬体系构建及落地
20、深圳万佳裕实业公司 战略与绩效激励
精品课程】
1、《目标绩效激励训练营》
2、《面试技巧与试用期管理》
3、《学习路径图与企业培训体系构建》
4、《任职资格与胜任能力》
5、《中基层管理者的八大核心管理技能提升》
6、《非人力资源经理的人力资源管理》
7、《高效团队建设与管理》
8、《执行力、沟通技巧、冲突处理》
【授课风格】
赵学文老师既有理论高度，又有丰富的大型企业高管的实战经历,在为企业做诊断、梳理、咨询和培训的过程中，强调系统思考，重视资源的优化配置，善于将目标管理与问题管理综合应用于企业管理之实践，追求标本兼治，力求将复杂问题简单化，并从根本原因上解决问题。
【学员评价】
*赵老师的人力资源课程很精彩，给人耳目一新的感觉。
*赵老师讲课条理清晰，通俗易懂。
*非常精彩，实用性强，案例分析实用，明了，非常高明的老师。
*专业知识，实战经验丰富，课堂反响热烈。
*赵老师讲课生动，重点突出，案例真实，让人很容易记住知识点，课程上讲的案例有很强的实际操作意义。
【曾经培训过的客户】
格力电器、小熊电器、红星美凯龙、合肥燃气集团、云南铜矿、深圳建筑设计院、劲嘉彩印集团、好孩子、富安娜家纺、长沙烟草公司、特发集团、华润置地、金地集团、格力地产、佳裕控股、三一重工、富凯集团、广州本田、南方包装、许继集团、珠江啤酒、中山公用、骆驼股份、达安基因、建滔化工、隆利科技……