成功会销的秘密武器——布场与做局_内训课程

培训受众:

会销及客户会议组织者营销总监营销经理

课程收益:

1、掌握会销的布场
2、掌握会销成交细节
3、破解客户异议

课程大纲

第一单元：会议营销的定义
一、会议营销的概念
二、会议营销的意义
三、会营销的优势
第二单元：会议营销的基本流程
一、会前准备
1、邀约话术
2、吸引力再造
二、场地
1、场地路段
2、场地格局
3、音响要求
4、灯光舞美
三、布场
1、布场的规律
2、布场的注意事项
3、布场是会销成功的核心
4、如何建立独一无二的场
四、会务人员安排
1、前、中、后人员比例
2、主持人的最佳站位
3、门神的作用
4、促场的9大功效
五、会中实施
1、暖场的时间
2、开场后的应急方案设定
3、会中销售的引爆点
4、何时抛出你的促销橄榄枝
5、唱单的5大技巧
6、会中配合的8个关键点
7、如何应对破场客户
六、会后
1、会议结束前的最后一次成交计划
2、会议结束后的营销6点
3、会议结束后撤场流程
第三单元：把握促销的最佳点
一、与客户融为一体的方法
二、客户购买的要素
三、如何判断会销的爆炸点
四、如何配合主持人促销
五、促单的要素：快、狠、准
第四单元：如何处理客户异议
一、客户的经典异议
二、破解异议的5个问话技巧

培训师介绍

实战销售管理教练型专家。具有10年销售实战经验7年企业管理经验，历任主持人、总裁助理、营销总监、分公司总经理等职位。多年一线销售管理经验形成了其独特的“渐变式”管理风格，对营销管理、销售团队打造有独特实战经验。目前为多家企业营销、团队建设、企业商学院顾问。
授课风格：生动活泼，有活动、有互动、有视频、有案例，更有圆桌讨论；强调理论性、实操性、工具性、可复制性；富有启迪性，思想性；案例来源于终端，学习于终端，运用于终端。
擅长课程：
执行力系列：《打造高效执行力销售型团队》、《员工心态与执行力》
中层领导力：《打造有灵魂的企业战队》、《从优秀员工向卓越管理者转型》、《高效经理人的8个核心技能》、《中层领导的自我定位》、《360度高效沟通》
营销系列：《听客户的就错了》、《客户不是用来搞定的》、《快乐电销——打出你的未来》、《会销的核心秘密》
心态课程：《卓越从“心”开始》

本课程名称： 成功会销的秘密武器——布场与做局

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