企业实战营销F6系统----品牌创立营销策划方案班_内训课程

课程大纲

课程背景：在市场竞争的洪流中，各行业仅有极少数品牌脱颖而出，独领风骚而长盛不衰，绝大多数品牌仅昙花一现便被无情淘汰，黯然退场，究其原因不外乎以下六个方面：
F1、项目评估
项目评估精准与否，是决定品牌生死之根
F2、品牌创立
市场定位和品牌形象是品牌之杆
F3、广告创意
广告创意和广告投放模式是品牌延伸之枝
F4、营销模式
领先实效的营销模式是品牌成长之花
F5、产品策略
产品线的合理设计及政策、策略制定是品牌发展之叶
F6、营销团队
是否拥有一支狼性营销团队决定着能否培育出卓越品牌之果

课程目标：1、现场教会学员熟练掌握企业实战营销F6系统
2、现场指导学员做出适合自己公司的营销策划方案
3、实战性强，落地性好
课程要点：F1、项目评估
1、规避风险、确保盈利是企业家的基本职责
原则：企业运营，财务先行的
方法：先市场，后工厂
实施流程：a、市场调研
b、数据分析
c、项目评估
工具：a、市场调研的方法、流程
b、数据分析的方法、流程
c、项目评估的方法、流程
2、量化项目投资预算

F2、品牌创立
原则：树立品牌文化，抓住客户的心
品牌创立流程：
a、确定品牌定位、市场定位
b、确定目标客户群体对品牌形象的心理需求
c、确定企业经营理念
方法：a、确定企业文化、理念
b、品牌、vi识别系统的常识
c、品牌创意的方法、流程

F3、广告创意
原则：主题鲜明，重点突出，直接占领客户的心智模式
广告创意流程：
a、广告语创意：既要突出卖点，又要锁定目标客户群体的心
b、广告片设计：广告片的用途和分类
c、企业文化和愿景的建立
广告创意的实用方法
广告投放的选择、实施技巧

F4、营销模式
原则：营销模式无定式，创新实效是关键
实战营销四要素：
卖什么、没给谁、怎么买、谁来卖
a、推广模式：
推广的概念：让我们的目标客户了解、认可、愿意购买又买得到我们的产品和服务的方法和流程
推广模式的分类及使用方法
b、招商模式: 成功招商的方法和流程
c、促销模式：促销活动策划、实施的方法和流程
d、销售模式：销售模式的分类
销售模式的创建、实施的方法和流程

F5、产品策略
原则：产品线越长，品牌盈利能力越强
产品分类与定位的策略和方法
产品的价格策略：价格分类及定价方法
产品的销售政策：渠道激励的实质是分好钱才能卖好货

F6、营销团队
原则：打造一支职业化的品牌营销团队
打造团队的流程：
选人------育人------用人------留人
方法：
选人的智慧：人才的分类及选人标准
育人的方法、流程：先培养意愿，再培训技能
用人的技巧：合理的绩效考核机制及良好的发展空间
制定目标、分解目标、达成目标的方法流程
留人的技巧：用人用心
把外人变成自己人
看人之短，越用越短；用人所长，越用越长

授课风格：案例真实、互动性好、幽默风趣、实战实效
授课方法：案例分析+技能传授+实战演练（老师辅导学员现场做出营销策划方案）+学员方案分享+老师辅导过关
课时：2---3天

培训师介绍

专业资格：
- 安全评价师，OHSAS18001审核员培训讲师
- 国家技术监督检疫检验总局、中国标准化协会特聘ISO14001及OHSAS18001讲师
- 国际认证机构ISO14001/OHSAS18001讲师
- 安全主任培训讲师
- 企业负责人安全培训讲师
- OHSAS18001注册审核员
- ISO14001注册审核员
专业特长与能力：
- 深入掌握国家环境与安全管理政策与实施战略，了解企业实施法规要求的方法与控制要求，掌握现场作业要点；
- 透彻理解国家法规体系与应用方法，善于将相关法规要求与企业实际加以结合；
- 擅长初始评审，对危害分析与风险评价有专业深入了理解，提出经济，适用且符合认证要求的现场改善建议与措施。
- 擅长发动员工教育与发动，实施现场改善行动，结合现场5S管理与环境安全健康管理要求，开展有效现场控制。
- 深入掌握审核标准要求，了解认证机构审核方法与审核原则。

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