狼性营销经理特训营_内训课程

课程大纲

针对营销经理团队打造、管理能力及市场运营能力欠缺的问题，我提议培训大纲如下：

一、提升团队激情度、执行力和落实度
二、营销团队的管理技能及实用方法
三、店面销售团队的销售技巧及流程
四、大客户谈判实战技巧及流程
培训目标：
1、有效提升营销团队激情度、忠诚度、执行力度和落实度
2、现场掌握合理制定管理模式的有效方法，学会组建、管理、带好狼性营销团队方法和技巧；
3、熟练掌握谈判成交大客户的实用技巧，实现拜访谈判流程工具化、可复制，可有效提升成交率40%以上。

课程重点：
一、有效提升团队执行力
1、员工和企业的关系：价值交换关系
2、员工在企业的定位：做职业化员工
3、员工的职责：做企业的利润和资产，不做企业的成本和负债
4、职业化员工必备的心态：理解、感恩、忠诚、敬业
5、职业化员工的操守：信守承诺，结果导向，永不言败
6、企业生死存亡的关键：赢在团队执行力强，输在团队落实度低
7、营销团队制胜的关键----树立商业人格的四大要素：成年人逻辑、社会人心态、经济人品格、职业人操守
8、成为狼性营销经理的五大转变
9、团队执行力48字执行真经—实现成交率最大化的关键
课时：4小时
授课模式：案例分享+理念导入+心态转变+现场互动+
激情度、执行力提升+工作落实度达标
授课风格：案例生动、针对性强、震撼人心、幽默风趣，让学员在笑声中转变观念，调整心态。

二、营销团队的管理技能及实用方法
1、管理的基本常识
2、管理的常用模式
3、营销团队适用的管理模式
4、组建狼性营销团队的实战技巧：选人、育人的智慧
5、用人的技巧：用人的原则；
营销团队常见的问题及解决办法
6、制定目标、分解目标、达成目标的有效方法及流程
7、合理制定激励机制和绩效考核机制
8、留人的技巧
课时：8个小时
授课模式：老师讲授技能+案例分享+学员分组做出方案+学员方案分享+老师辅导过关
建议学员现场做出如下方案：
1、营销团队管理模式（店面销售团队和行销团队各一套）
2、所属区域制定目标的方案一套
授课风格：严谨认真、实战实用、分组PK、创新性强
三、店面销售团队的销售技巧及流程
1、店面销售人员的八大修炼
2、店面销售人员的实战技巧
3、店面销售人员销售接待的八大流程
4、店面促销活动策划实施的方法流程
四、大客户谈判实战技巧及流程
1、突破拒绝达成交易的独家秘笈
2、大客户谈判的常见问题及解决方法
3、拜访成交大客户的八大流程
课时：6个小时
授课模式：案例分析+技巧传授+现场互动
授课风格：案例真实、实战实效、成交率高、落地性强

本提案可否，请贵司领导审阅决定，不足之处，及时沟通调整。

培训师介绍

专业资格：
- 安全评价师，OHSAS18001审核员培训讲师
- 国家技术监督检疫检验总局、中国标准化协会特聘ISO14001及OHSAS18001讲师
- 国际认证机构ISO14001/OHSAS18001讲师
- 安全主任培训讲师
- 企业负责人安全培训讲师
- OHSAS18001注册审核员
- ISO14001注册审核员
专业特长与能力：
- 深入掌握国家环境与安全管理政策与实施战略，了解企业实施法规要求的方法与控制要求，掌握现场作业要点；
- 透彻理解国家法规体系与应用方法，善于将相关法规要求与企业实际加以结合；
- 擅长初始评审，对危害分析与风险评价有专业深入了理解，提出经济，适用且符合认证要求的现场改善建议与措施。
- 擅长发动员工教育与发动，实施现场改善行动，结合现场5S管理与环境安全健康管理要求，开展有效现场控制。
- 深入掌握审核标准要求，了解认证机构审核方法与审核原则。

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