狼性汽车销售经理特训营_内训课程

课程大纲

针对汽车销售服务行业的市场现状及竞争格局，我认为针对狼性汽车销售经理的打造应侧重以下四个模块：
第一模块、目标达成重在管理—管理是根
什么是管理？
管理是通过组织和团队达成目标。
什么是管理者？
管理者是通过组织和团队达成目标的人。
什么是管理能力？
管理能力是驾驭组织和团队达成目标的能力
管理模式的分类
1、金字塔式的管理模式
适用对象：生产团队、店面销售团队、大型营销团队和人数较多的团队
管理方法：垂直管理，层层落实，目标分解，明确到人
2、扁平化管理模式
适用对象：管理团队、公司核心层和小型关系营销团队
管理方法：明确分工，责任到人，环节为零，反馈及时
3、复合型管理模式
管理的对象：
1、人
a、店面员工：销售顾问、销售内勤、信息员等
b、行销团队成员
c、售后服务团队
2、货：车辆、饰品、销售工具
3、场：卖场和市场
第二模块、管理者必备的八颗心—管理者的良好心态
一、大心，即全局心态
小成功靠个人，大成功靠团队
案例：做司机不做乘客；
二、恒心：
企业经营，剩者为王
三、责任心：责任大于能力
责任心的假象
树立责任心的方法：商业人格四要素
如何获得商业人格----实现五个转变
四、野心，即强烈的企图心：不是想要，而是一定要
五、积极的心态：
六、空杯的心态
七、专注的心态：重点只有一个，方法:时间守恒定律。
八、结果心态：
结果与任务
执行为什么要结果
任务与结果的区别
如何做结果
结果的意义是什么
第三模块、有效达成目标的团队执行力—良好的团队执行力是目标达成的有效保障
一、驾驭团队的技能：
选人、育人、用人、留人的智慧
二、分解目标的技能
目标分解的原则：
千斤重担人人挑，人人头上有指标
目标分解的方法：
三、达成目标的有效方法
第四模块、达成目标的市场运营技能—要为成功找方法
一、汽车销售的常见问题及解决办法
二、店面销售接待的八大流程
三、市场经理拜访成交客户的八大流程
四、招商、促销活动的策划与实施

培训师介绍

专业资格：
- 安全评价师，OHSAS18001审核员培训讲师
- 国家技术监督检疫检验总局、中国标准化协会特聘ISO14001及OHSAS18001讲师
- 国际认证机构ISO14001/OHSAS18001讲师
- 安全主任培训讲师
- 企业负责人安全培训讲师
- OHSAS18001注册审核员
- ISO14001注册审核员
专业特长与能力：
- 深入掌握国家环境与安全管理政策与实施战略，了解企业实施法规要求的方法与控制要求，掌握现场作业要点；
- 透彻理解国家法规体系与应用方法，善于将相关法规要求与企业实际加以结合；
- 擅长初始评审，对危害分析与风险评价有专业深入了理解，提出经济，适用且符合认证要求的现场改善建议与措施。
- 擅长发动员工教育与发动，实施现场改善行动，结合现场5S管理与环境安全健康管理要求，开展有效现场控制。
- 深入掌握审核标准要求，了解认证机构审核方法与审核原则。

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