全能督导特训营

营销总监 店面经理 零售管理者 区域经理

如何提升销售督促能力，远程也能控制店铺，无疑是企业的一大难题。在本课程中，邰昌宝老师将延续从理念到动作的风格，从思路、残局破解、制度监控及命令等多个层面入手，为打造终端督导工作提供了一套完整的解决方案。相信通过本课程的学习，您将自如破解导致销售策略与销售管理任务执行不力的诸多难题，从而打造一支具有战斗力的销售队伍和零售终端督导管理系统。

《全能督导特训营》
——感悟发展之道、实现品牌崛起！
【课程简介】
近年来终端店铺越来越重视店铺管理的落地效果，管理监控的好坏与执行是否到位直接关系到企业的生存与发展，众多企业都在思索如何才能制定一套行之有效的管理模式，能远程遥控我们终端店铺，然而还是难以找到破局之道。
督导执行是众多企业感到头痛的问题，具体到销售部门则表现的更加严重。由于销售人员特殊的工作形式、工作地点等原因带来的监管难度，使得企业的制度、销售政策得不到有效的执行成为一种普遍的现象。如何提升销售督促能力，远程也能控制店铺，无疑是企业的一大难题。在本课程中，邰昌宝老师将延续从理念到动作的风格，从思路、残局破解、制度监控及命令等多个层面入手，为打造终端督导工作提供了一套完整的解决方案。相信通过本课程的学习，您将自如破解导致销售策略与销售管理任务执行不力的诸多难题，从而打造一支具有战斗力的销售队伍和零售终端督导管理系统。

【培训方式】 采用案例分析、情景演练、与嘉宾对话、小组讨论互动式教学
【培训对象】 营销总监 店面经理 零售管理者 区域经理
【适合行业】 零售业 零售连锁业
【课程用时】 14小时
【课程大纲】
第一讲：管理者心态和价值观转变
1. “让别人做”的方法——管理者常用的行为工具
2. 管理者要够“黑”——当官不只是为了民做主
3. 管理者要够“吝啬”——把干毛巾拧出水来

第二讲：企业常见的执行力陷阱
1. 消费者群体，正确界定你的顾客；
2. 如何有效细分市场
3. 发现利润源的四大策略
4. 微型分割市场成功三个必备条件
a) 顾客差异性必须增加
b) 顾客必须更加成熟
c) 系统技术支持
案例探讨：什么是现代零售企业崛起的重要因素

第三讲：用制度监控员工
1. 监控员工：身在千里之外 法眼无处不在
2. 实战演练：监控外埠出差员工的行踪的十个绝招
3. 员工破解公司的监控制度的“反监控手段”
4. 监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的

第四讲：让员工觉得领导的命令有道理
1. 命令有效的基本原则-
2. 命令有效先要命令合理
3. 回避官僚病造成命令不合理的具体方法

第五讲：让员工觉得领导处罚有理的具体方法
1. 丑话在先 法不咎既往
2. 提高处罚效率的捷径：高明的检核手段
3. 惩罚前要记住：不怕怨气 只怕冤气
4. 怎样让员工甘愿受罚
5. 如何应对员工常用的为自己开脱责任的借口

第六讲： 给员工洗脑 让他们自觉
1. 命令误区：员工和领导观念差异 命令成了鸡同鸭讲
2. 给员工洗脑的具体方法——化骨绵掌
3. 小心误区——走火入魔的化骨绵掌
4. 给员工洗脑的具体方法和具体话术

第七讲： 领导者的“杀气”
1. 分用“杀气”来管理员工
2. 建立“杀气”的五个具体步骤和话术

第八讲：铁腕管理和人性化管理如何平衡
1. “说一不二”四个具体方法
2. 掌握“人性”和“铁腕”的最佳平衡点
3. 赢得员工尊重的具体步骤

邰昌宝：
品牌顾问、门店专家
《门店精细化管理》
《门店赢利模式》畅销书作者
中国服装网高级顾问
中研国际资深零售管理顾问
深圳市法澜商贸有限公司总经理
十五年门店连锁培训管理经验，成功运作20个以上门店精细化管理咨询项目，500多场门店管理课程讲授，深入参与30多家零售连锁企业运营管理。现担任国内多家知名咨询管理公司特邀讲师。
擅长门店连锁精细化运作与个性化管理体系建设与维护， “首创中国零售业黄埔军校——赢在终端系列课程”。

【主要经历】*******年南下广州创业，99年就职于中国最大的电信运营商－某通信集团公司－广东分公司，从店长基层职位做起， 升任大区经理、总监等职；后专职鞋业某巨头鞋业公司担任市场部经理、市场总监；
2005年从巨头鞋业公司辞职创业，历任负责广州早晨儿童用品有限公司副总经理、一号通电讯设备有限公司常年培训顾问等职，邰老师深谙产品连锁经营之道，从产品渠道体系规划到店面管理经营，从渠道策划到市场推广，10年的渠道连锁经营积累，为邰老师的课程增色不少!也是邰老师的课程更加实战具体。