《面向银行VIP客户的营销沟通》_内训课程

课程大纲

认知篇：全面认识营销沟通工作
内容1：理解双赢、价值、认知
内容2：营销沟通的核心方法
内容3：营销沟通四步行为模型
教学视频案例一：错失良机的客户经理

原理篇： “为客户着想”
内容4：什么是“为客户着想”
内容5：应该为客户着想什么
内容6：如何为客户着想
教学视频案例二：为客户着想

行为篇：行为模式第一步——确认
内容7：确认信息的准确性与客户认知
内容8：确认阶段的目标与价值
内容9：确认阶段的问题类型
教学视频案例三：专业的竞争对手

行为篇：行为模式第二步——探询
内容10：了解客户的需求与想法
内容11：探询阶段的问题类型
内容12：建立“同理倾听”的关键技能
教学视频案例四：行为模式

行为篇：行为模式第三步——提议
内容13：提供恰当的信息以满足顾客期望
内容14：认知透镜——匹配“契合点”
内容15：证明我的与众不同
教学视频案例五：自大的业务总裁

行为篇：行为模式第四步——收获
内容16：获得客户的行动承诺以推动营销进程
内容17：收获阶段的问题类型
内容18：如何及时发现客户的负面情绪
教学视频案例六：经验丰富的业务总裁

情境篇：复习与练习
内容21：复习和运用行为模式
案例联系与角色扮

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